保利發展迎最年輕總經理，潘誌華如何破解盈利下滑三大考驗

隨著一紙公告正式落地，現年45歲的潘誌華成為保利發展歷史上最年輕的總經理。

潘誌華無疑也是保利發展的「內生型高管」。公告顯示，潘誌華，1979年7月出生，管理學博士，高級經濟師。2001年參加工作，曆任河北保利房地產開發有限公司總經理、山西保利房地產開發有限公司總經理、國鐵保利設計院有限公司副董事長、保利發展戰略投資管理中心總經理、公司助理總經理，在此次任命前，其擔任的職位是保利發展副總經理、保利商旅產業發展有限公司董事長。

當前，保利發展正處於從「增速」到「增利」的關鍵期，對於新上任總經理的潘誌華來說，如何破解公司盈利下滑的困局，幫助其增利增收？

從保利底層做起的總經理

作為保利發展歷史上最年輕的總經理，潘誌華出生於1979年7月，自2001年大學畢業起就加入保利發展，見證了從發展初期到如今成為頭部企業的全過程。

2019年，潘誌華被提拔為集團副總經理時，已經是保利發展最年輕的高管，此外還兼任保利商旅產業發展有限公司董事長。

這一年，潘誌華才剛滿40歲，已經成為四位副總經理中最年輕的一位。

2024年11月6日，保利發展發佈公告，潘誌華擔任總法律顧問（首席合規官），這在當時也被很多人看作是為接班鋪路。12月，時任總經理的周東利因工作調整原因申請辭去董事、總經理及董事會戰略委員會委員職務後，保利發展「二號人物」的座椅就一直空缺，在此期間，就有傳言稱潘誌華會出任。

細究潘誌華的履曆可以看出，其具備管理學、經濟學背景，同時，從保利底層做起，當過地方公司「一把手」，也管過「投資拿地」，還接手負責「商旅」板塊的發展，可謂是保利從內部培養的較為全能的高管。

在最新的調整後，當前，保利發展官網上有張豔華、唐翔及陳剛三位副總經理，還差一位空缺待補。

值得一提的是，今年1月中旬，保利發展還向內「動刀」，涉及區域合併與一把手換防。其中，保利江蘇與淮海公司合併為江蘇公司；保利浙江與浙南公司合併為浙江公司；保利山東與齊魯公司合併為山東公司；保利遼寧與大連公司合併為遼寧公司。人事調整上，該公司提名保利產研中心總經理吳勁鬆，擔任保利上海公司總經理；提名保利浙江公司總經理張磊，擔任保利戰投中心總經理；提名保利上海公司總經理傅小君，擔任保利浙江公司董事長；提名保利浙南公司總經理朱忠偉，擔任浙江公司總經理。

潘誌華面臨三大考驗

對於新上任的潘誌華來說，當前保利發展正處於邁向高質量發展的關鍵階段，提升盈利能力、發力「好房子」、打造第二增長曲線成為擺在其面前的三大考驗。

從業績來看，如何實現「增速」到「增利」是保利發展當前亟待解決的問題。2024年，保利發展以全年銷售額3230億元的成績蟬聯行業第一，但是利潤同比大幅下降。業績預告顯示，保利發展預計2024年實現營業收入3128.08億元，同比下降9.83%；歸母淨利潤50.16億元，與2023年同期相比減少了70.51億元，同比下降58.43%。

對於利潤下滑，保利發展解釋為，公司相關利潤指標同比下降，主要源於房地產項目結轉規模和結轉毛利率下降，以及公司結合當前市場情況擬對部分項目計提減值準備。

雖然企業利潤下滑有房地產行業深度調整的因素，但從頭部房企來看，保利發展的利潤規模與同為央企的中海、華潤等相比仍有差距。由於2024年年報尚未發佈，從2024年半年報數據對比來看，保利發展、中海地產、華潤置地歸母淨利潤分別為74.2億元、103.14億元以及102.53億元。

按照中央企業「一利五率」指標總體目標，排在頭位的「一增」指的就是利潤總額增速要高於國民經濟增速。

當前，保利發展已經坐在了銷售排行榜的「頭把交椅」上，與之前「衝一保三」時追規模的目標不同，此時潘誌華能否在守住規模的基礎上帶領保利發展利潤上台階就顯得至關重要。

同時，作為行業老大，也作為責任央企，保利發展邁向高質量發展對於行業來說也有非凡的意義。今年，住建部大力提倡「好房子」，其競爭「勁敵」中海在高端住宅層面頗有業績亮點，民營房企龍湖也推出了行業首個「好房子」項目，保利發展如何在「好房子」的命題下做好文章，如何以好品質引領行業發展，值得期待。

就潘誌華個人經歷來說，其擔任保利商旅產業發展有限公司董事長期間，也力主將商業作為保利發展的第二增長曲線。

尤其當開發業務經歷波動時，第二條曲線的發展就更為重要。目前，經營性利潤已經成為龍湖、新城等房企業績貢獻的亮點。而第二條曲線能為保利發展貢獻多少利潤，如何「擦亮」品牌、提升效率，依然是保利發展商業板塊面臨的命題。

此外，保利發展今年還發佈了估值提升計劃，怎麼打贏股價保衛戰、贏得股民的信任也是一道難關。

「新官上任三把火」，潘誌華會如何破局呢？

新京報貝殼財經記者 徐倩

編輯 楊娟娟 校對 劉軍