如何奪取一季度外貿「開門紅」，請看這些魯企出海新打法

外貿是拉動經濟增長的重要引擎。前2個月，全省進出口同比增長6.9%，進出口增量規模居各省份首位，為全國外貿穩規模作出重要貢獻。大眾日報推出「大眾觀察·魯企出海新打法」全媒體報導，記者走進外貿企業、生產一線，探尋山東企業在穩訂單拓市場、打造「山東製造」自主品牌、推動服務貿易創新發展、文化產品走向海外等方面的新探索、新嘗試。

加大創新力度 開發多元場景 打通貿易鏈路

「出海」搶訂單，魯企承壓而上 

機器轟鳴、輪軸飛轉，3月15日，走進煙台阿姿誼襪業有限公司位於惠州路的高端紡織項目生產現場，一道道工序緊密銜接，生產線滿負荷運轉。「自去年12月份投產以來，我們累計接到外貿絲襪訂單2000萬雙，生產計劃已排到6月份。」企業相關負責人介紹，最近剛有一批產品發往日本。

這樣的繁忙場景成為年後山東外貿企業的常態。新興產業強勢崛起、民營企業活力迸發、新興市場潛力釋放，今年前2個月，山東外貿迎來「開門紅」，實現進出口4967.8億元人民幣，同比增長6.9%，增量規模居各省份首位。

3月14日，在青島金鉑克健康科技有限公司（以下簡稱「金鉑克健康」），一批剛下線的智能康復器械正在進行出廠前的調試，很快將裝船發往歐洲。

「這批針對康復人群研發的健身器材，可以監測用戶運動時的心率、血壓等健康指標，製定循序漸進的運動療法，幫助其科學鍛鍊。」該公司總經理代青枝說，「今年前3個月出口額預計超510萬元，創歷史新高。」

在複雜的外貿形勢下，企業承壓而上，出口逆勢上揚，秘訣是什麼？代青枝的答案很簡單——創新。

隨著用戶需求日趨多元化，單一功能健身器材的利潤變得十分有限。金鉑克健康通過持續加大科技創新力度、開發多元應用場景、開闢海外市場，找到了新的增長點。

「我們在健身器材的設計上融入人體工程學理念，提升運動舒適性，同時，創新融合智能監測技術，為用戶提供個性化的運動方案和健康建議，斬獲了大批海外訂單。」代青枝介紹，他們成立了專門的研發團隊，每年把營業收入的5%投入產品創新中，近一年取得研發專利20多項，推出了10餘款新產品，「今年出口額預計突破2500萬元。」

依託科技創新，今年以來，以金鉑克健康為代表的民營企業在外貿領域展現出強勁發展形勢，持續發揮外貿主力軍作用。前2個月，全省有進出口實績的企業4.89萬家，其中民營企業4.46萬家，增加2800家，實現進出口值3727億元，貢獻了全省85.6%的進出口增量；民營企業出口產品中，境內自主品牌增長24.4%、高技術產品增長41%，均顯著高於全省水平。

眼下，在坦桑尼亞最大的港口城市達累斯薩拿姆，一座集貿易展示、商務配套於一體的現代化商貿綜合體——東非商貿物流中心已經拔地而起。該中心由文登企業威海華坦供應鏈管理有限公司（以下簡稱「威海華坦」）投資建設，建成後將成為坦桑尼亞最大的商業綜合體，也將是魯企進軍東非等地市場的「橋頭堡」。

「中心預計今年5月試營業，屆時將有2000餘家國內外企業進駐。」威海華坦經理王雅楠介紹，為了給國內企業出海提供更便捷的服務，他們探索創新經貿合作新業態，除了展覽展示、倉儲物流服務之外，還引入了線下交易、售後服務、通關、轉口貿易等服務項目，構建起一站式服務模式。

「商戶進駐後，我們將通過整合資源、優化流程，幫助其提高貿易效率。」王雅楠說，他們一方面通過大批量集采模式，降低物流、通關成本；另一方面創新金融服務模式，客戶只需支付貨款金額的30%即可開啟集采流程，中國出口信用保險公司為進出口雙方作擔保。據估計，這一模式將帶動年採購額超過50億元。

數據顯示，前2個月，山東對共建「一帶一路」國家進出口3057.7億元，佔比達61.6%。與此同時，全省對東盟、阿拉伯聯盟、中東歐、中亞5國等新興市場出口均實現2位數增長。

（大眾新聞記者 白曉 陶相銀 從春龍 段婷婷 通訊員 江淙淙 孫萌萌 孫少俊）

精準把握市場需求 加強自主研發創新 發揮組團出海優勢

品牌引領，「山東造」暢銷海外 

3月17日，位於聊城開發區的中通客車股份有限公司裝配車間，為丹麥定製的N12系列客車正在組裝，預計下個月交付丹麥客商。這是中通客車拿到的第一個北歐訂單。

今年以來，中通客車海外訂單大幅增長：中通客車·沙特艾巴撒哈德集團萬輛級戰略合作夥伴簽約舉行，沙特成為中通客車首個超萬台的海外市場；中標杜拜大規模公交訂單，中國客車產品第一次進入杜拜公共交通體系；推出H13Pro超大馬力旅團新品、領航員M5全新一代寬體輕客產品……「我們以大客戶、大訂單為‘開路先鋒’，持續提高全球市場銷量，擴大‘中國製造’品牌影響力，全力衝刺首季‘開門紅’。」中通客車黨委書記、董事長王興富表示。

整裝等待「出海」的中通客車。

山東工業門類齊全，越來越多的製造業企業憑藉創新提質、品牌引領，在全球市場的大海中「逐浪前行」，持續為山東外貿發展注入活力。今年以來傳統優勢產品增勢良好，前2個月山東出口機電產品1400.3億元，增長9.5%，對出口整體的增長貢獻率超6成。

近日，由濰柴自主研發的「黃金動力總成」系統完成千套級出口訂單，正式交付東南亞頭部卡車製造企業。這批搭載濰柴發動機、法士特變速箱及漢德車橋的集成化動力解決方案，將為東南亞地區物流運輸提供強有力支持。

「此次1500套訂單的突破，得益於我們對市場需求的精準把握，以及在技術創新方面的持續深耕。」濰柴東南亞區域負責人吳華利透露，此前，該卡車製造企業的動力系統主要依賴日韓，濰柴憑藉快速的產品迭代和領先的技術優勢，尤其是高熱效率技術壁壘的突破，成功打破了這一局面。此外，濰柴獨有的「發動機+車橋+變速箱」一體化開發模式，確保了產品的高可靠性和高傳動效率，油耗降低10%，大大提高了市場競爭力。今年以來，濰柴發動機出口銷量實現大幅增長，目前海外保有量已超120萬台。

炒籃必須自身硬，「山東製造」出海亮眼成績的背後，離不開產品競爭力的大幅提升。不少企業加快向高科技含量、高品牌價值轉型，聚焦客戶場景需求，堅持定製化服務，以硬核產品拓展新市場。

「我們每拓展一個新的市場，都要組織團隊到當地開展調研，熟悉運營場景，分析當地法規和習慣。」中通客車研究院產品經理任獻峰說，以丹麥訂單為例，聚焦當地因高寒積雪而頻繁使用融雪劑導致車身易腐蝕問題，我們通過不鏽鋼車身、鋁車身等適應性研發，大幅提升車身的防腐性能。

作為山東重工大家族的一員，中通客車還充分發揮組團出海優勢，依託集團資源協同平台，與中國重汽、濰柴動力等兄弟企業一起，優化資源配置、渠道佈局。「譬如，出口阿聯酋的產品中，超過80%都搭載濰柴動力發動機。」任獻峰說。

品牌化是企業發展壯大的必由之路。為開拓海外市場，山東一些傳統製造業企業尤其是中小企業，從「代工貼牌」做起，逐漸轉向「品牌引領」，在國際上打造出叫得響的自主品牌。

在位於博興縣的山東斯奴爾電器有限公司生產車間，鋥光瓦亮的不鏽鋼板材經過切割、衝壓、折彎、銲接等工序後變成廚具——或是一個操作台，或是一台冷櫃。

斯奴爾電器從成立之初就主攻海外市場，早在2013年就在歐洲成立了合資公司，從「貼牌工廠」做起，並借助各類海外展會推介自主品牌「天虹」。經過多年的培育，「天虹」已經成為斯奴爾電器海外市場的主打品牌。「年後開工以來，我們的海外訂單不斷，主要來自歐洲市場，還有美國和杜拜。」企業負責人表示。

作為國內最大的不鏽鋼商用廚具產業基地，博興擁有3000多家廚具生產經營企業，在斯奴爾電器等企業的示範帶動和政府的引導下，越來越多的廚具企業開始佈局海外市場，打造自主品牌。今年前兩個月，博興縣商用廚具產業預計實現海外銷售1億元。

（大眾新聞記者 薛良誠 張蓓 韓凱 通訊員 竇宏瑞 參與采寫）

工業互聯網出海 承接數據中心建設服務 從賣設備到賣方案

向智向數，服貿「朋友圈」海外擴容 

近日，在斯洛文尼亞古洛尼家電工廠，一台台個性化定製的洗衣機從柔性化智能產線下線。該生產線投產後，古洛尼柔性生產能力顯著提升，可快速響應備件定製與小批量訂單需求。這是卡奧斯工業互聯網平台加速出海的新成果。

作為全球領先的工業互聯網平台，卡奧斯COSMOPlat依託「端-邊-雲」全場景貫通的智能產線解決方案，以平台一流的機器人應用、視覺識別和人工智能為核心，為全球製造業提供高集成度的數字化升級能力。

近年來，服務貿易在全球貿易中的重要性日益突出。商務部數據顯示，2024年，我國服務貿易總額首次突破1萬億美元，成為拉動外貿增長的新動力。魯企搶抓服務貿易這一新賽道，以更加數字化、智能化、綠色化的服務拓展海外市場。

3月14日，浪潮通信信息系統有限公司菲律賓代表處業務電話一個接一個。「近年來，浪潮集團持續加強海外業務佈局，大力度開拓海外市場，尤其是2024年以來公司海外業務呈現爆髮式增長，今年1—2月份海外業務營收比去年同期增長三倍多。」浪潮通信信息海外營銷部副總經理張博藝介紹，公司海外業務主要涉及軟件出口、數據中心建設服務和配套產品，隨著數字化浪潮席捲，各國對於數據中心的需求日益增長，5年前浪潮通信信息開始承接數據中心的建設及服務，業務主要分佈在亞太、中東和中亞等地區。

今年以來，隨著人工智能熱度的持續高漲，對於數據中心的需求再爆發。「各國都急於搶抓數智化轉型新機遇，數據中心建設已經成為公司海外業務增長的‘第二曲線’。」張博藝說。

在5G、大數據、雲計算、人工智能、區塊鏈等新一代信息技術蓬勃發展的背景下，當前全球貿易特別是服務貿易呈現出數字技術支撐、數據驅動發展等明顯的數字化趨勢。近年來，山東在服務貿易領域發展迅速。截至目前，山東有濟南、青島、煙台三座城市入選中國服務外包示範城市，全省共擁有6家國家級特色服務貿易出口基地和16家省級特色服務貿易出口基地，涵蓋數字、文化、中醫藥、語言、人力資源等不同領域。

3月18日，位於臨沂沂河新區的臨沂臨工智能信息科技有限公司生產車間，工作人員正忙著調試AGV（無人搬運車）。「來自瑞典的智慧物流系統訂單剛剛發走，大概4月中旬，客戶就能實現車間里各工序之間物料的智能化無人轉運。」國際營銷市場運營部部長胡楊介紹，近年來，臨工智科基於自主研發製造的工業自動化硬件和軟件產品，從倉儲管理、物料分揀、自動配送、自動化流水線以及全局生產管控等方面，設計出一整套全流程工業自動化專業解決方案，已為海外客戶設計了大約10套智能製造解決方案，還有20餘個海外項目正在對接中。

以信息技術為依託，臨工智科從傳統的設備出口商轉變為服務出口商，企業貿易利潤和產品附加值實現大幅度增長。「我們每個訂單的研發都是根據企業現有的生產條件和需求獨家定製。」胡楊介紹，臨工智科已在國內為客戶提供了500多個解決方案，經驗比較豐富，而且臨工智科的產業鏈比較完善，也帶來了價格優勢，這為企業「出海」奠定了基礎。

「像臨工智科這樣將製造業的積累與新一代信息技術相結合的‘出海’路徑，正是山東外貿升級轉型的優勢所在。」中國社會科學院研究員鄭世林認為，作為全國的經濟大省、貿易大省、工業大省，山東擁有深厚的技術積累和豐富的數字化應用場景，在數字化服務「出海」方面優勢明顯，用好這些優勢將進一步推動山東貿易轉型升級。

省商務廳相關負責人介紹，今年以來，山東在服務貿易等領域加快佈局，在「2025年外貿穩量提質十大行動」中明確提出，實施新型貿易拓展行動，以創新提升服務貿易為核心，積極爭創國家服務貿易創新發展示範區，整合提升各類國家級特色基地，挖掘知識密集型服務貿易新增長點，實現「山東服務」與「山東製造」雙輪驅動。下一步，省商務廳將發揮我省高端製造業基礎優勢，加快推進服務貿易數字化、智能化、綠色化進程，推動我省服務貿易高質量發展。

（大眾新聞記者 孫源澤 段婷婷 王思晴 白曉）

優秀少兒讀物版權輸出 「山東手造」遠銷 傳統表演國際化表達

多點開花，齊魯文化走出「國際範兒」

「目前，《中華優秀傳統文化少兒繪本大系》馬來文版已在馬來西亞出版發行，收穫了不少馬來西亞‘小粉絲’，讓他們走近中華傳統美德、經典故事、文化名人等。」青島出版社有限公司相關負責人表示，此前，青島出版社有限公司與馬來西亞有品出版社、百路橋文化傳媒有限公司就《中華優秀傳統文化少兒繪本大系》等圖書籤署版權輸出協議，推動優秀少兒讀物版權「走出去」。

近年來，青島出版集團發揮版權優勢，致力於中華優秀傳統文化「揚帆出海」，出版的多種圖書成功輸出到法國、英國、俄羅斯、澳州等國家；還與北京語言大學世界漢學中心簽署合作協議，探索圖書翻譯、出版的創新合作模式。

隨著中外交流的擴大，「文化出海」漸成風潮。近年來，山東不少文化企業深入挖掘齊魯文化的內涵和魅力，將具有鮮明民族特色和地域特色的文化產品推向國際市場，讓更多外國朋友瞭解山東、認識山東、喜歡山東。

「山東手造」既有文化屬性，也有產業屬性。山東依託文化貿易「千帆出海」行動計劃，培育手造貿易骨幹企業，支持企業上線跨境電商平台，「山東手造」國際「朋友圈」不斷擴大，成為動力強勁的產業新動能。

濰坊昌樂吉他產業園雅特工廠內，在數控機床的切割聲中，一塊北美楓木慢慢被雕琢出電吉他的雛形。隨即，手工藝人開始打磨、拋光、噴漆、定音等工序。雅特樂器品牌創始人趙衛國說：「我們的產品已銷往130多個國家和地區，在亞馬遜平台，雅特吉他的好評率90%以上。」

不久前，2025年美國阿納海姆國際樂器展在洛杉磯舉行，來自昌樂縣「吉他小鎮」鄌郚的10多家企業參展，「雅特」、「德魯拉」、「ZLG」等自主品牌受到廣泛關注。此後，巴西知名樂器企業塔吉瑪公司還專程到昌樂吉他產業園實地考察。

昌樂縣樂器行業協會黨總支書記玄海雲介紹，鄌郚樂器生產及配套企業達108家，年產各類樂器成品200餘萬把、配件500餘萬套，產品年產值超10億元。經中國樂器協會認定，鄌郚電吉他全年出口總額8.5億元。

優質內容是企業出海贏得更多受眾的根本，而源遠流長的中華文化則是產品創作的不竭寶庫。山東不少文化企業堅持目光向「外」，深化與海外同行的交流合作，一批既具有中華文化特色又具有國際影響力的傳統演出登上海外舞台，收穫了正面評價和熱烈反響。

3月22日上午，在日本山梨縣市民公園馬戲大篷，來自濟寧市雜技團的6位女生正在表演《六人高車踢碗》節目。

日本POP馬戲團藝術總監Holee亨利這樣評價《六人高車踢碗》節目：「女生們的表演精彩絕倫，完美呈現了中國雜技的技巧難度和動作的細膩，生動形象地將中國元素進行國際化的表達，是馬戲團最受歡迎的中國節目。」

「目前，我們的《六人高車踢碗》和《蹬鼓》兩個節目正在日本進行巡演。今年4月中旬，《花樣頂技》和《蹬傘》節目組將來接替演出。」濟寧市雜技團團長趙建剛介紹，近三年來，《六人高車踢碗》和《蹬鼓》已在日本POP馬戲團演出千餘場次。

近年來，濟寧市雜技團在繼承傳統雜技藝術表演的基礎上大膽創新，逐漸形成了獨特的藝術風格和鮮明的齊魯文化特色，一批具有原創性、代表性的藝術作品在國內外賽場勇奪桂冠。

趙建剛表示：「今年，除了日本POP馬戲團，我們還將和德國科隆馬戲、美國火鳥經紀公司、法國都蒙CAP馬戲公司合作，赴歐洲、中東等地開啟聖誕馬戲、馬戲節嘉年華、歡樂春節等演出。」

（大眾新聞記者 薄克國 張鵬 呂光社 通訊員 吳愛瑋 參與采寫）