尋找小鎮創業家㉕丨八成產品出口 亞馬遜電商平台賽事頭盔銷量第一 隨縣「頭盔哥」玩轉「速度與激情」

湖北日報全媒記者 董鳳龍 劉鈺楊

隨縣融媒體中心 高峰 江開軍 薑群

3月4日，隨縣中小企業創業園里，李輝拿起一隻頭盔，向記者講起電影《天若有情》里，劉德華戴頭盔騎摩託疾馳的經典鏡頭。

2023年底，李輝返鄉創辦湖北輝驊體育用品公司，專門生產賽事頭盔。

一年多來，創業成績喜人：作為湖北省唯一一家賽事頭盔生產銷售企業，八成以上產品銷往50多個歐美國家，在亞馬遜電商平台上同品類銷量排名第一。

放棄高薪回鄉創業

43歲的李輝，戴著眼鏡，說話慢條斯理。

「我不負責變酷，只負責讓車手變酷！」李輝笑著說，他不會騎電單車，但熟悉賽事頭盔和電單車型號。

2005年，他從武漢理工大學畢業，帶著「風馳電掣」的夢想，到廣州一家生產賽事頭盔的工廠上班。廠里一半以上的訂單都銷往國外。憑著一股韌勁，李輝成為年薪百萬的公司高管。

2023年底，李輝回隨縣過年，與老同學聊起上學時的往事。家鄉的變化，讓李輝心動了。

現成的廠房、整潔的園區、齊全的食宿配套……經過一番實地考察，李輝瞭解到隨縣的招商扶持政策，家鄉的熱情和真誠讓他當即決定：在老家辦廠創業。

家人反對，朋友不解，李輝也算過經濟賬：如果從隨縣發貨，每個頭盔的運輸成本要上漲約10元。

「從長遠佈局看，技術提升、新品研發……全盤重來，眼下正是生產環節全面升級的好機會。」2024年1月，新廠落成，當年4月便實現投產。

4000平方米的生產區域內，2條組裝生產線，1條全自動UV固化線，配置機器人生產臂6套……得知李輝的新廠開張，老客戶紛紛下單支持。

新品通過歐美標準測試

旱磨、水磨、清洗、靜置、貼花、油檢、噴漆、組裝……3月5日，隨縣工廠的生產車間里，一系列工序下來，一頂酷炫帥氣的賽事頭盔完工下線，隨即被裝進印滿外文的包裝紙箱。

「南美的客戶喜歡豔麗的花紋配色，歐洲的客戶偏愛有質感的設計，亞洲的客戶則選擇小清新……」李輝說起頭盔如數家珍。

要摸準海外客戶的不同喜好，並非易事。

「有段時間睡不著覺。」訂單不缺，但產品能否順利通過歐美的質量標準測試，誰也沒法打包票。

半年時間，李輝待在廠里「死磕」標準測試，不僅在公司內部進行，還將產品發往外地各大專業檢測機構認證。

「質量是賽事頭盔的生命線，達不到標準就無法交貨，一切都是空談。」說話間，李輝拿起一隻測試頭盔放在地面，邀請記者雙腳踩上。記者猛跺幾腳，看似「脆弱」的頭盔竟然沒有變形。

李輝介紹，一個賽事頭盔的價格從四五百元到兩三千元不等，主要銷售群體是賽車手和重機車愛好者。賽事頭盔的抗壓力、抗撞擊指標都遠高於普通頭盔，它的核心技術就藏在頭盔的泡沫緩衝層中。為此，公司投資4000多萬元，做出擁有自主專利的模具用於生產。

一遍遍的測試後，2024年下半年，「隨縣造」的賽事頭盔終於順利通過美國、巴西及歐洲等地的行業檢測標準。第一批海外訂單如期交貨。

聯合科技公司打造AI頭盔

「這款產品採用雙鏡片設計和快插接扣，還設置了通風口，內襯選用的是親膚面料，吸水性強、蒸發性好，戴在頭上不會感到悶熱。」李輝拿起一款頭盔介紹，這款明星產品在海外電商平台亞馬遜上售價300美元，供不應求。

行業數據顯示，目前全球八成以上頭盔產自中國。在越來越多的同類企業競爭中，一件小事讓李輝感觸頗深——

去年，一位南美客戶來公司考察，提出能否將產品出口價格降低4美元，李輝核算成本，發現利潤空間不夠，便拒絕了。

「外地有企業能做到，質量和你的一樣。」客戶還價時的一句話，引起了李輝的重視。隨後，他採購了幾家企業的同類產品，發現其他企業用一種新材料替換了原有配件，從而降低了成本。

「行業在不斷髮展，既要熟悉新技術、新趨勢，還要具備自主創新能力。」瞄準中高端市場，李輝大膽創新，與浙江一家芯片科技公司達成合作，計劃開發AI頭盔。

按照初步設計，AI頭盔作為智能化穿戴設備，將和機車車身及智能手機、手錶實現互聯。駕駛者可使用頭盔進行線路導航、語音通話、音樂播放等，AI助手還將根據車身和路況進行智能提醒，優化駕駛體驗。