北京樓市迎「小陽春」：3月二手房成交1.9萬套為近兩年第二高

3月份，北京樓市「小陽春」如期而至。

「我們門店3月的諮詢量相比2月增長了30%，成交量也提升了大約15%。」西四環某二手房中介門店店長王怡（化名）告訴記者，「成交的房源主要集中在200萬至500萬的價格區間，市場仍以剛需為主。3月的整體市場節奏較快，剛需客戶通常能在15天內完成定房。」

根據北京市住建委官網統計，3月份，北京二手房網簽19234套，環比上漲約62%，與去年同期相比上漲約34.7%。

北京鏈家研究院分析師冷會表示，3月網簽量為近24個月以來第二高水平（僅次於2024年12月），網簽量大幅增長反映出春節後市場熱度的延續。

買賣雙方活躍度大增

繼2月份後，北京3月份二手房市場繼續回暖。

根據麥田房產數據，3月份（截至30日）北京二手房新增客戶量和2月份相比增長超過40%，春節積壓需求和節後新增需求集中釋放。

21世紀不動產住總萬科橙店店長陳焰星所處的是天宮院商圈。他告訴記者，3月份該商圈二手房市場熱度較高，諮詢量和帶看量相較2月增長了20%-30%，成交速度明顯加快，市場迎來了「小陽春」行情。

「3月份，商圈的成交節奏加快了，賣方多為換房需求，誠心出售，認為市場環境較為穩定，價格上願意做出讓步，以便出售房產後盡快去定自己心儀的房子；買方則主要是剛需客戶，達到承受能力後就直接出手了，也沒有不理智地去大幅度砍價。」陳焰星說。

北京鏈家華業東方玫瑰店商圈經理賀特平表示，其門店3月線上線下的諮詢量呈增長趨勢，隨之而來的是帶看量也穩步增長，尤其週六日的諮詢量和帶看量達到周度峰值。成交結構方面，「賣一買一」的改善需求快速進場，「由於大部分是連環單客群，兩筆交易既是賣方也是買方，產生意向後，買賣雙方心態都比較積極，談判環節議價空間在收窄。」

令賀特平印象深刻的是，3月份，剛需客戶往往一家人出來看房，表現出較高的看房積極性。在比對、篩選出2-3套意向房源後，逐一與房東進行約談，然後迅速做出決策，選擇滿意的房源進行簽約。

市場活躍度還體現在賣方市場。根據麥田房產數據，截至30日，3月份北京二手房（麥田覆蓋樓盤）新增掛牌房源環比上月高出31.2%，春節過後，業主掛牌積極性顯著提高。

陳焰星表示，3月份以來，其所在的門店掛牌量環比上漲8%左右，掛牌價都比較穩定，貼近於市場價。

不過，細分市場來看，一些高總價房源的交易並不那麼活躍。位於香山商圈的21世紀不動產香山壹號院金茂府店豪宅經理歐陽斌表示，區域內豪宅諮詢量與帶看量相比2月份有提升，但相比去年12月份還是略少，「目前北京二手房市場的成交主要是以小標的房源為主，二手豪宅市場成交量較低。」

對於3月份北京二手房成交整體達到階段性第二高的原因，中原地產首席分析師張大偉認為，一是與市場節點有關係，按照慣例，3月份的二手房成交都會是全年高點；二是去年出台的一系列寬鬆政策，影響了市場預期。

整體價格維持穩定

值得關注的是，2月份，北京二手房市場一個顯著的特徵是，成交房源中漲價房源比例顯著升高。那麼，3月份二手房價格走勢如何？

根據麥田房產的數據，雖然3月份北京二手房成交量和1、2月份相比顯著增加，但市場比較理性，整體價格維持穩定，多數業主預期穩定。3月份北京二手房（麥田覆蓋樓盤）掛牌均價和2月相比，微降0.3%。

議價空間方面，據麥田房產統計，3月份北京二手房議價空間和2月份相比，擴大0.4個百分點。大多數購房者對市場保持理性，並不會因為成交量的上漲而盲目下定。

不過，陳焰星表示，其所在的商圈議價空間比之前小了很多，幅度約為5%-10%。王怡稱，議價空間基本平均在6%左右，大標的房源的議價空間較大，「價格在300萬內的房子成交價格比2月漲1%-3%左右，整體比較平穩。」

雖然3月份價格趨於平穩，不過仍有業主價格預期上升。

「就猶豫了那麼幾天，結果要多付3萬元。」陳焰星向記者講述了一個典型案例。他的一位長期跟進的客戶看中一套新掛牌的房源，當時雙方在價格上僅有5萬元的差距，客戶因猶豫未能當場敲定。

一週後，當客戶終於下定決心接受業主報價時，價格已然發生變化。因為業主剛剛以高出3萬元的價格售出另一套品質、裝修還不如這套的房源，這直接推高了其對現有房源的心理價位。更重要的是，還有另外兩撥客戶等著談，該客戶最終接受了現在的價格，後悔上週沒定。

張大偉說，如果說在前幾個月部分二手價格出現了上漲，3月份則是以平穩為主流，市場在政策的嗬護下逐漸企穩。

展望：4月成交或重回平穩區間

3月份二手房網簽量為階段性第二高，4月份，北京房地產市場將如何走？

張大偉認為，「小陽春」期間通常是每年的成交高峰期。然而，預計接下來幾個月的成交量難以持續保持在1.9萬套的高位，很可能會回落到1萬至1.5萬套之間。儘管可能存在波動，但相較於以往，這仍然是一個相對較好的結果。房地產市場還需要更多的政策支持，包括房貸利率的降低、限購政策的調整等，才能維持在1.5萬套左右的中高位。

在冷會看來，3月份，二手房市場預期和價格走勢總體平穩買賣需求持續釋放，新增房源量、客源量、帶看量均較2月份進一步增長，預計未來一段時間價格走勢仍將以穩為主。

麥田房產預計，隨著「小陽春」熱度逐步下降，預計4月份北京二手房市場將重回平穩區間，成交量和3月相比會有所下降。節後市場上二手房掛牌量增加，尤其是一些房齡較老的房源仍面臨較大的去化壓力，預計後續市場仍會延續「以價換量」的態勢。

新京報貝殼財經記者 段文平

編輯 楊娟娟

校對 穆祥桐