杭州女子買房遇到新情況：「請了假去簽合約，走到半途被告知房東不賣了……」

來源：都市快報

「上午請了假去簽購房合約，走到一半被告知房東暫時不想賣了，要漲價。」兜兜轉轉看了3個月學區房的90後寶媽辰辰，原本以為塵埃落定了，突然被放了鴿子，問房東想漲價多少，只來一句「沒想好」。

「開年到現在，無論是新房還是二手房市場，關注熱度和成交量都是節節高。」杭州市區多位房產中介表示。

「金三」成色十足。據杭州貝殼研究院最新數據，3月份杭州市區二手房網簽12413套，僅次於2017年3月份的成交量，創下近8年來的新高。3月成交量環比今年2月的5977套上漲了108%，同比去年3月的8557套上漲了45%。住宅均價30210元/平方米，環比上漲4.0%。

數據來源：杭州貝殼研究院

「以價換量」仍是主基調

但議價空間明顯縮小了

「儘管‘以價換量’仍是主基調，但受核心板塊優質房源成交上漲的影響，核心區房價已出現穩中有升的趨勢。」據杭州我愛我家研究院統計，今年3月份房東們平均掛牌價為3.8萬元/平方米，相比2月份的3.76萬元/平方米有所上漲。不過，與去年同期相比，掛牌價仍有2.2%的下跌。

降價房源也少了，據杭州貝殼研究院數據，3月份有調價記錄的房源中，88%的房源是降價，而2月份降價房源佔91%。這既反映了市場「以價換量」的主基調未變，也折射出部分業主心態的異動。尤其是奧體、錢江世紀城等板塊，漲價房源的佔比有明顯提升。

一些地段好、品質不錯，有一定核心優勢的二手房，和房東還價越來越難了。臨時反悔不賣，想漲價的房東也不斷出現。

「3月初去看勾莊的海棠苑，看中一套四居室，當時叫價600萬元不到，我沒下手。前幾天再去看，房東漲價二三十萬元，還說議價幅度不大。」家住拱墅區拱宸橋一帶的章女士無奈地說，看樣子自己的買房預算也要提高了。

我愛我家數據證明，議價空間確實在縮小，平均議價空間從1月份的3%降到現在的2.5%，而去年3月的平均議價空間為3.4%。

300萬元以下剛需房源

佔成交總量六成以上

杭州樓市的熱議話題，總離不開申花、錢二、亞運村、奧體等高總價房源板塊。但分析成交數據，市場基本面仍由低總價房源支撐，特別是總價300萬元以下的購房需求。

據我愛我家數據，3月份杭州300萬元以下二手住宅成交佔比達60.5%，其中200萬元以下房源佔比35%。

這些房源呈「外圍放量、核心穩價」的特徵。外圍以臨平、閑林、丁橋、良渚等區域持續吸納剛需客群。臨平上月以390餘套成交量居首位，其中九成房源成交價在300萬元以內，七成房源成交價低於200萬元。閑林板塊上月成交228套，86%成交房源為300萬元以內，65.3%成交房源為200萬元以內。丁橋、良渚等板塊也是剛需客群主要承接區域，兩板塊300萬元以內房源成交佔比均超過80%。

再看賣得好的小區，清一色是低價剛需盤。如臨平星橋板塊的天都城，上月成交了50套。

核心板塊低總價老小區同步發力。以朝暉、采荷、翠苑小區為首的核心區老小區成交活躍，三小區上月合計成交171套。其中采荷小區以63套成交量居首位，成交均價3.99萬元/平方米，同比去年上漲3.08%，得益於優質學區資源（采荷一小和二小），采荷小區成為少數價格上漲的老小區。

但非學區老小區仍普遍處於「以價換量」。如翠苑小區3月份成交47套，成交均價2.76萬元/平方米，與去年同期相比下降2.9%。

在成交房源中，朝暉小區和翠苑小區超八成房源成交總價在200萬元以內。采荷小區雖然均價略高一些，但其60平方米以下小戶型的成交佔比達到76%。

高品質次新房與學區房成主角

4月份成交量同樣有望「破萬套」

「金三」杭州二手房成交量創近8年來的新高，高品質次新房和學區房功不可沒。

我愛我家3月份杭州二手住宅成交TOP20榜單顯示，房齡1年內的次新房佔比達36%。如申花板塊「當紅炸子雞」馥香園，以單月42套、雙月59套的成交量領銜千萬級房源市場，成交均價穩居6萬元/平方米以上。還有申花板塊「造紙廠三兄弟」星瓚頌錦府、杭曜置地中心、杭樾潤府，上月總計成交95套，承接了大量改善客群。其中星瓚頌錦府憑藉單月54套的成交量，佔據成交榜第2位。