穀雨生物開啟上市輔導：去年品牌銷售額超50億，高價單品引質疑

又一家本土美妝企業啟動IPO。4月14日，新京報貝殼財經記者獲悉，穀雨生物科技集團股份有限公司（以下簡稱「穀雨生物」）提交首次公開發行股票並上市輔導備案報告，輔導機構為中信建投。

備案報告顯示，該公司控股股東為王安寧，其直接持有公司47.96%的股權，同時通過廣州本新文化投資有限公司、擔任廣州潤物無聲投資合夥企業（有限合夥）執行事務合夥人控制19.3%表決權，為穀雨生物的控股股東及實際控制人。

品牌定位「國風」，去年GMV突破50億元

據公開資料，穀雨生物成立於2010年，2016年旗下主打本土植萃成分「光甘草定」的同名品牌「穀雨」成立，定位「更適合中國人膚質的科學美白品牌」；2016年11月至2024年7月，該公司累計完成五輪融資，投資方包括晟初基金、金鼎資本、凱輝基金等。

2024年12月，穀雨生物的註冊資本由319.46萬元大幅增至3.6億元；今年2月，公司名稱由「廣東穀雨生物科技集團股份有限公司」變更為「穀雨生物科技集團股份有限公司」。

衝擊IPO之前，穀雨的營收表現算得上亮眼。據「穀雨時節護膚」微信公眾號，2021年至2023年，穀雨品牌銷售額分別約10億元、22億元和35億元，2024年GMV（商品交易總額）突破50億元。

另據「中國香妝」微信公眾號，在今年1月舉辦的2024年中國香妝產業數據發佈會上，廣州穀雨生物科技有限公司聯合創始人林雨汀表示，穀雨2024年財務營收約40億元，同比增長超40%，其中，線上佔比93%、線下佔比7%。在2022年「雙十一」期間，穀雨在抖音新銳國貨排名中位居第一。

穀雨的「破圈」離不開其「國風」定位——不僅品牌名稱源自二十四節氣之一的穀雨，還採用「專利原木瓶蓋」為視覺符號，打造獨具中式審美的品牌風格。同時，其產品添加的成分包含多種中國特色植物提取物，其中，主打成分「光甘草定」取自三大藥用甘草之一的光果甘草。

在產品端，穀雨從美白需求入手，憑藉光甘草定成分推出「美白奶罐」「光感水」等爆款，形成涵蓋精華、面膜、乳液等產品的矩陣，價格集中在100元-300元，定位追求性價比的年輕消費者。截至發稿，穀雨天貓旗艦店共有粉絲751.2萬，其中，銷量較高的商品包括「雪肌水乳套裝」「第三代美白奶罐」等，頁面顯示分別有超50萬人、超20萬人付款。

精華水售價800元被「「抽水」」，高端化轉型仍需沉澱

憑藉在線上渠道的優勢，穀雨生物業績「狂飆」，但在向上市公司轉型的節點上，並非沒有隱憂。

據新京報貝殼財經記者不完全梳理，2020年，沈夢辰成為穀雨品牌摯友；2021年該品牌邀請《披荊斬棘的哥哥》中的李響成為品牌大使；2022年，穀雨宣佈周冬雨為面膜系列代言人；2023年，「水哥」王昱珩成為穀雨首席文化官、毛曉彤成為穀雨美白精華代言人；2024年4月，鹿晗成為穀雨品牌全球代言人，5月蔡文靜成為穀雨品牌大使；今年1月，穀雨簽約楊紫為全球防曬代言人。

不難看出，在營銷推廣方面穀雨「毫不吝嗇」，不斷通過與明星的合作加強曝光，但背後的簽約費用或也給品牌帶來一定壓力。