中國藍觀察 | 義烏老闆「穩如泰山」的三個秘密

美國對華關稅已經提到高245%，為什麼義烏老闆們卻一點也不慌？記者蹲點義烏商貿城，走訪了涉及家電、五金、傢俱、玩具等22位義烏老闆，找到了他們「穩如泰山」的三個秘密。

秘密一：對美出口佔比小

在記者走訪的這些義烏老闆當中，他們對美貿易出口量佔比最小的是玩具，平均在1%到2%之間。而家電、五金對美出口的佔比稍多，但也在10%左右。

龍捲風電器 陳德雅：對義烏這種城市來講，（加征關稅）基本上沒有太大影響。美國的出口比重在義烏其實佔的是不大的，（我們）本身佔比（出口美國）只有10%左右。

義烏元是建材有限公司 褚如強：（對美出口）佔比2%左右，說白一點，也不差那個美國的單子，作為我們中國人是有底氣的。

在義烏商貿城7.5萬家商戶中，僅3000商戶家有涉美貿易，直接對美出口商戶僅百餘家。數據顯示，2024年，義烏對美國出口佔比14.2%，而2018年，特朗普第一次搞貿易摩擦，這個數據還是19.7%。一邊是義烏在7年時間內實現了出口額翻番，而另一邊是義烏對美出口佔比卻在逐步下降，那麼貨都賣給誰了呢？

秘密二：國內國際兩個大市場

慧鑫五金 胡小琴：我們國內相對形勢還是好的，因為我們國家政策好、穩定，本身我們自己國內市場也大。

龍捲風電器 陳德雅：義烏的模式，針對中東和一帶一路的國家為主，我們的貿易基本上集中在這一條連線的各個國家裡面。

義烏元是建材有限公司 褚如強：我東頭不找，西頭可以找。東頭不亮，西頭可以亮。作為出口商來說，我們當然也有準備，也有看著趨勢來發展。所以像一帶一路、中亞五國，對我們的中國支持和友好，我們其實底氣很足的。

記者走訪過程當中，許多老闆都提到了「一帶一路」是他們不慌的底氣。義烏的主要客戶，就是一帶一路沿線國家的中小型批發商。

2024年針對「一帶一路」共建國家的進出口額，佔到義烏進出口總值超過6成。從義烏出發，向北能走中歐班列，可以到歐洲25個國家、200多個城市，向東到寧波舟山港，走21世紀海上絲綢之路，到東南亞、非洲甚至拉丁美洲。中國從2013年佈局的「一帶一路」，讓我們的朋友遍天下。

中國有14億人，加上 「一帶一路」沿線國家總人口約 44 億，兩者相加佔世界人口的7成。如此之大的消費市場，造就了義烏老闆不慌張。

除此之外，背後還有義烏老闆均衡分流的大智慧。

秘密三：均衡分流的經營智慧

龍捲風電器 陳德雅：比如說專門針對美國品牌來做，客戶群就會非常集中，而且非常單一。好處是沒有事情的時候，量很大，很穩定，做不完的單子，也很省心。但風險就是，一旦浪捲過來的時候，可能80%的訂單，這個月是沒有的。

貿易不以單一國家為主，廣交朋友，所以任何由單一國家造成的貿易風險，義烏老闆都能夠不害怕。在記者走訪的過程當中，有一個做帽子不願露臉的老闆表示，他們甚至早在2008年美國金融危機開始，就意識到

不能只做單一集中的市場。

意識到風險，逐年減少對美出口佔比，拓展國內和一帶一路沿線國家大市場，不做單一大市場，均衡分流的智慧。這些是義烏老闆面對美國高額關稅，基本盤穩定的秘密。

義烏元是建材有限公司 褚如強：雖然做一個小小的生意，我們有自己的主張。全球的貿易戰，大家需要有個友好的合作，不要超出範圍的一個底線，這是很重要。