「世界很大，不是只有一個美國市場」 山東企業多元化佈局巧化「美國風險」

從「美國依賴」走向「全球織網」

看魯企以多元化佈局逐步化解「美國風險」的路徑

今年4月，在美國對中國輸美商品加征34%關稅的第一個星期，濟南金勝星機械設備有限公司的車間里，一批發往泰國的木工雕刻機組件正在裝箱。這家有著約20年出口貿易經驗的企業，如今外貿業務中的對美訂單佔比已不足10%。

幾乎同一時間，在山東淄博藍帆醫療股份有限公司的手套生產線上，工人們正在趕製發往德國、丹麥、加拿大的訂單。而2018年以前，這裏70%以上的貨是供給美國市場的。「關稅戰反而加速了我們的全球化進程。」藍帆醫療防護事業部副總經理劉大廣說。

近期，美國政府單方面發起「關稅戰」，給全球政治經濟秩序帶來了巨大的混亂和不確定性。喧囂中，一批像金勝星機械、藍帆醫療這樣的外貿企業卻頂住了壓力，應對之間頗為從容。海報新聞記者深入上述兩家企業，探訪其在業務拓展上「全球織網」，以多元化佈局逐步化解「美國風險」的路徑。

兩年前開始「轉舵」，佈局東南亞市場

前不久，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會一期）火熱舉行。濟南金勝星機械的展位上，一台搭載智能算法的五色3D廣告字打印機演示的「一鍵生成3D彩色字體」功能，吸引了來自巴西、越南、吉爾吉斯史丹、土耳其等國家的採購商駐足詢價。

金勝星機械是一家研發生產雕刻機、激光光纖機、石材雕刻機等數控機械的高新技術企業，多年來面向國內外提供高品質數控設備。由於產品持續暢銷，公司已經在英國、俄羅斯、泰國等多個國家設立了代理商。

「這次美國持續加征關稅，對我們的出口業務影響不大。公司出口美國的訂單佔比不足10%。可以說，對美貿易是我們出口業務里比較小的一部分。」4月22日，金勝星機械外貿總監張倩男告訴記者，目前，雖然有一部分出口美國的訂單暫緩交貨，但並未影響到利潤率。

如今的從容來自公司兩年前就開始的「轉舵」。

張倩男回憶，早在2023年，公司外貿訂單量出現了一次明顯下滑，這引起公司決策層的警惕，次年便果斷調整了發展方向，將公司業務重心轉向東南亞市場。通過與當地代理商深度合作，公司不僅拓展了銷售渠道，交貨週期也從45天縮短到20天以內，還降低了一部分關稅成本。

除了開拓新的市場，金勝星機械還在提升產品質量上加大了投入。調整後的產品結構分為低、中、高三個價位，調整後，一方面可適應不同市場、客戶的需求，另一方面也提升了產品附加值。

短短兩年內，金勝星機械生產的設備在東南亞市場的保有量就增長了300%。張倩男認為，正是由於提前佈局多元化的海外市場，這次「關稅戰」並沒有傷到公司出口業務的「主動脈」。

「世界很大，不是只有一個美國市場」

走進藍帆醫療的生產車間，空氣中瀰漫著忙碌的氣息。目前，該公司的訂單已經排到了5月下旬。

作為中國醫療防護領域的龍頭企業，同時也是行業內首家上市公司，藍帆醫療主營業務包括兩個板塊：一是高端心腦血管醫療器械，二是醫用手套。相比之下，醫用手套板塊受到的影響則比較大，心腦血管器械業務基本不受美國政府的關稅政策影響。

要知道，藍帆醫療正是靠著醫用手套起家的。就在幾年前，該公司主營業務還只有醫用手套一項，其中90%以上產品出口，這裡面又有超過70%的銷售額來自美國市場。

然而，當下，藍帆醫療卻顯得頗為從容。

「關稅的增加對我們肯定有影響，但衝擊不是特別大。」 劉大廣道出了背後的奧秘。2018年，公司在對美市場遭遇一次危機後意識到，把雞蛋放在一個籃子裡是不行的。公司當機立斷，戰略性佈局非美市場，重點開拓歐洲、「一帶一路」共建國家、金磚國家等市場，加大投入做新產品研發，逐步降低對美國市場的依賴。

「現在來看，成果還是很顯著的。」劉大廣給記者列舉了一組數據：2018年之前，公司每年的醫用手套出口總額約2億美元，大多來自美國市場；到2024年，手套出口總額比2018年增長了2倍，其中三分之二的增量來自新開拓的非美市場。

「世界很大，不是只有一個美國市場。」在行業內深耕多年，又經歷了危機與轉型，在劉大廣看來，公司的發展路徑愈發清晰。他分析，中國化工產業的供應鏈非常完備，單一國家的貿易政策很難對我們的供應鏈造成結構性影響。

眼下，藍帆醫療對美出口業務佔比已經降到了三成以下。公司與100多個非美國家的600多家客戶建立起了穩固的合作關係，在一些國家和地區，藍帆醫療在當地的市場佔有率已達到20-30%。

「高牆」變「跳板」，政府支持給足企業底氣

政府支持和政策利好也讓山東外貿企業底氣更足。

「今年廣交會上，我們現場成交了4單，另外還有10個意向客戶正在談判中。」張倩男告訴記者，今年是金勝星機械第二次在「中國外貿第一展」廣交會上露臉。公司首次參展是在2024年，正是市、區的聯合舉薦，為他們提供了接觸全球客商的機會。

更讓張倩男感到貼心的是，當地政府還為像他們這樣的外貿企業提供了出海參展補貼，同時組織海外訪問團來公司交流洽談，幫助企業瞭解最新的海外市場情況、保稅區利好政策等。「這些都緩解了高關稅帶來的成本衝擊，還幫我們開拓了新的跨境電商渠道。」她感激地說。

「美國高關稅的背景下，我們加大了高端醫療器械產品的生產，以進一步響應國產替代的大趨勢，為國內患者做好保駕護航。」劉大廣說，凡事都有兩面性，「關稅戰」對高端心腦血管醫療器械業務甚至還有利好。過去幾年，公司牢牢抓住集采政策帶來的利好，佈局高端醫療器械國內市場，目前在全國已擁有覆蓋約2900家醫院的銷售網絡。接下來，如果能繼續抓牢國產替代和新興市場機遇，對公司的長遠發展很有好處。

此外，在防護手套業務方面，藍帆醫療充分利用國內電商平台和線下商超銷售網絡，佈局品牌與流量矩陣。線上，公司充分與京東、淘寶、拚多多等電商平台聯動；線下，主營產品已進駐上千家大型商超和4000餘家便利店，有效對衝了出口壓力。

「把別人的‘高牆’，變成自己躍向更高處的‘跳板’。」走出金勝星機械與藍帆醫療的廠區，記者想，這或許就是這場「關稅戰」中，中國製造給出的最有力的回應。 

（大眾新聞·海報新聞記者 張海振 張一帆 杜鄭敏）