雅萌海外業務銷售額「腰斬」，持續加碼中國市場營銷

日本美容儀公司雅萌最新財年銷售繼續「滑坡」。6月18日，新京報貝殼財經記者獲悉，雅萌發佈2024財年（2024年5月1日至2025年4月30日）業績數據，報告期內，該公司錄得營收250.4億日元，同比下滑21.8%；歸母淨利潤為7.06億日元，與上年同期的3.98億日元相比增長超77%。

對於營收下滑，雅萌方面坦言，主要受海外業務遇阻、日本本土市場直銷渠道疲軟等因素影響，「為了確保盈利而持續削減廣告費用，令我們在日本銷售旺季未能達成銷售目標。」歸母淨利潤的增長則主要得益於「出售子公司及聯營公司股份獲得的9.61億日元非經常性收益」。

分業務來看，儘管雅萌稱「公司一直在優化家庭購物、門店銷售、直銷和海外業務的渠道，不斷進行研發和海外投資」，但報告期內，四大業務部門中僅「門店銷售」實現雙增長——銷售額為80.68億日元，同比增長約8%；利潤同比增長88.9%至18.78億日元。

同期，其他三個部門的銷售額均出現不同程度下滑。由於電視購物表現不佳等，家庭購物部門的銷售額同比下滑21%至33.3億日元，廣告費用的削減「助力」該部門的利潤增長10%至10.03億日元；直銷部門銷售額與利潤雙降，其中，銷售額同比減少25.7%至63.13億日元，利潤同比下降35.2%至17.32億日元，主要原因包括美容儀的銷售與複購情況不理想、削減廣告投入等；中國市場所在的海外業務部門錄得銷售額58.58億日元，同比下滑48%，利潤也同比大幅下滑56.3%至13.41億日元。

值得關注的是，雅萌的業績從2023財年起便已顯露疲態。在截至2024年4月末的2023財年，雅萌的營收同比下滑約26%至320億日元，淨利潤降至3.98億日元，同比下滑約89.8%。下滑的趨勢一直延續到2024財年上半年，在截至2024年10月31日的六個月內，該公司實現營收127.18億日元，同比下降32.4%，淨利潤為600萬日元，同比降幅達99.6%。

面對複雜的市場環境，為尋求增長，2023年6月，該公司提出「中期管理規劃」，計劃到2025年4月和2028年4月分別實現500億日元和700億日元的年營收規模，更長期的目標是到2030年4月讓年營收突破1000億日元。眼看500億日元的目標未能達成，雅萌該如何走好下一步？

在海外市場尋求機遇或是雅萌的突破口之一。據披露，其於2024年7月在越南推出了專業面部護理產品，同年11月在胡誌明市開設店舖；今年1月起在沙特阿拉伯銷售產品，這也是雅萌在中東地區的首次拓展。聚焦中國市場，雅萌在2024財年半年報中表示，將加大在中國市場的營銷動作，通過多種舉措恢復銷售表現，包括在中國市場加強廣告投放、利用新收購的公司加強產品推廣等。最新財報中，雅萌表示，公司積極拓展銷售渠道，加大在中國市場的品牌推廣投資，報告期內首次參加「雙十一」活動，為下一財年及以後的增長做好了準備。

此外，為增強與海外公司的可比性，雅萌計劃將財政年度的結束日期從當前的4月30日變更為12月31日，下一個財年為2025年5月1日至12月31日。這8個月裡，雅萌將通過戰略投資、拓展多元化業務與銷售渠道實現可持續增長，預計營收為180億日元，歸母淨利潤為2.5億日元。

新京報貝殼財經記者 李錚

編輯 嶽彩周

校對 柳寶慶