助農主播帶熱洪湖浪

3年前，趙聰還在湖北省洪湖市的藕塘里深一腳淺一腳地挖藕；如今，她已是直播年帶貨額超2000萬元、將湖北乃至全國農特產品銷往四方的「農產品飛行推銷員」。受訪者供圖

下午5點，湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣獨石塘村的一處木質屋簷下，穿著整潔白襯衫的趙聰（網名趙美麗）正對著手機鏡頭，笑靨如花。她手裡舉著一條晶瑩剔透、肥瘦相間的「水晶」五花肉，聲音清亮地吆喝著：「老鄉們純手工製作，沒有半點‘科技與狠活’，地道土家風味！」身後，擠滿了臉上洋溢著質樸笑容的村民。

這是趙聰來到恩施的第46天。三年前，她還在湖北省洪湖市的藕塘里深一腳淺一腳地挖藕；如今，她已是直播年帶貨額超2000萬元、將湖北乃至全國農特產品銷往四方的「農產品飛行推銷員」。

今年5月，趙聰榮獲「湖北青年五四獎章」。這枚獎章背面，烙刻著一個個沾滿藕塘泥印的瞬間：這個總說「我是真的運氣好」的樂觀女生，曾在堆滿蓮藕的倉居里崩潰大哭；這個總把「老鄉的笑臉最珍貴」掛在嘴邊的助農達人，也曾因遭遇挫折，一度害怕面對鄰里街坊期待的目光。

90後返鄉青年搖身變「泥塘主播」

時針撥回2016年。從武漢一所高校會計專業畢業，工作4年多的她，突然得知了奶奶去世的消息。這像一記重錘敲在她的心上。趙聰辭職回到洪湖老家。

迷茫中，堂弟一句「姐你幹脆做香港時間」，點燃了她心中微弱的火種。沒有經驗，沒有團隊，甚至沒有像樣的設備，她就「一個人在家裡瞎研究」。

開工程公司的爸爸覺得搞直播拋頭露面，「瘋瘋癲癲還賺不到錢」，完全不理解。「所以我就是憋著一口氣。」趙聰逼著自己面對鏡頭，直播間常空無一人，她聲音發抖對著空氣說話，但每天雷打不動開播。

抱著「再堅持一下，年底還是幹不下去的話就回去上班」的念頭，趙聰豁出去了，這隻「旱鴨子」克服恐懼、穿上膠鞋，一步步踩進藕塘，瘦弱的身體在及膝深的淤泥裡挪動，挖藕、清洗、展示，每一次直播結束都幾乎虛脫。

藕塘的泥濘和冰冷，成了她「向上」之路最真實的註腳。

日複一日的嘗試下，趙聰已經能熟練地在藕塘示範如何摘菱角、挖蓮藕，讓粉絲可以直觀地瞭解蓮藕原產地的生長環境、採摘過程。「原來很多人都沒見過蓮藕，不知道是一節一節長的」。

6月的一場雨，讓趙聰的影片播放量有了起色。面對大雨，她順手摘了一片荷葉擋雨，介紹雨後的蓮子格外好吃。這條影片發出去以後，迅速「爆了」，幾天內瀏覽量超過60萬。

看著突飛猛進的播放量，趙聰明白了，真情實感的自然演繹，才是短影片出圈的關鍵。

那口憋著的氣，頂開了一條縫。

當年年底，趙聰一場直播常常能賣出5000單，上萬斤藕。鄉親們看著這個整天泡在泥塘里的女生的眼神變了：「這丫頭，還真行！」

2021年，趙聰作為洪湖代表登上「中國農民豐收節」湖北主會場，參與現場直播帶貨，並加入了湖北省網商協會組織的專業直播助農團。2022年，她的身影出現在媒體的鏡頭前，與眾多知名的「三農」主播一起，向全國觀眾推介洪湖、湖北的優質農產品。

短短兩年間，趙聰完成了從「被質疑的返鄉青年」到「洪湖電商第一人」的華麗蛻變。

從最初一個人面對鏡頭聲音發抖，到組建起直播、打包、發貨、商務20人團隊的完整班底，趙聰不再是單打獨鬥。她本人也從一名普通的返鄉青年，成長為「大國農匠」「全國鄉村振興青年先鋒」。

在困境中打磨「韌」性的光芒

對於曾「社恐」的趙聰，直面鏡頭是「一道檻」。

大學室友蔡豔萍至今還記得：「以前在課上被點名，她臉‘唰’就紅了。聚餐時，也永遠聽得多說得少。」

趙聰火了後，也有不少老同學調侃：「社恐現在居然靠嘴吃飯了？」她笑著說：「最開始表達確實不流利，上台總‘嗯、啊’的，有的時候甚至直播會突然沒話講。」

為了努力解決這個短板，趙聰帶著團隊到處「取經」，跑到同類型主播的直播間，線上觀看和線下學習同步，一邊學話術，一邊私下自己練，一遍遍練表情、說話。

死磕背後，是身體的透支。趙聰168釐米的身高，體重只有100斤出頭，一場助農直播下播後，趙聰直接暈倒，在醫院查出貧血。醒來後，她不關心自己的身體，反而跑去問同行主播：「你們連播六七小時怎麼撐住的？」對方答：「平時多跑步。」

從那時起，晨跑成了趙聰的硬任務。這份自律，支撐著這個瘦小的身體每日高強度運轉：中午12點準備，下午4點開始直播3小時，播完吃飯，然後開始複盤，直到晚上11點。

在團隊成員單金金看來，趙聰身上還有一個發亮點是「認死理」。「答應幫老鄉賣多少農產品，哪怕超時也一定要賣完才走。她說，不能辜負別人的信任。」

2023年3月，氣溫異常，洪湖蓮藕嚴重滯銷超300萬斤，200多戶藕農心急如焚。72歲的閔爺爺電話裡帶著哭腔：「美麗啊，幫幫我，一塊錢一斤我都賣！」趙聰深知，不及時解決，農戶一年辛苦將付之東流。她立刻行動，一條條私信聯繫全國30多位助農達人，並向共青團洪湖市委求援。

助農達人深入藕塘直播展示品質，趙聰則坐鎮後方，嚴控挖藕、分揀、打包、物流每個環節。與責任感一同出現的是巨大的壓力，她說：「如果藕變質，我就成洪湖‘罪人’了。」

幸運的是，發貨高峰期冷空氣南下，助力保鮮。10天內，50萬斤滯銷藕售罄，助60多戶農戶止損，所有訂單無一差評。這場危機非但未損品牌，反而提升了洪湖蓮藕美譽度，成為直播助農化解區域性滯銷的成功典範。

她的這股韌勁兒也凝聚了團隊。

陳佳佳面試時看著「小小的」老闆心裡打鼓，但很快被其「小小身體的大能量」折服。「第一次下藕塘，我剛陷下去就精疲力竭，美麗居然如履平地！」而核心直播團隊青年人才陸續從武漢、北京、江蘇等地彙聚到了她身邊。

從「泥腿子」到「領飛雁」

銷量攀升的同時，「趙美麗」的名號也越來越響。

2023年，她收到一份來自美國洛杉磯的訂單——5萬斤洪湖蓮藕。國際物流和品控成為最大挑戰，她聯合湖北華貴食品有限公司，通過冷鏈系統確保鮮藕海運後的品質。儘管最後這單並未盈利，但她說：「讓‘洪湖味道’首次走向國際市場，我很驕傲！」

趙聰一手打造的洪湖嚴選電子商務有限公司業務也如蓮藕般節節生長。2023年，她的公司農產品總銷售額突破2000萬元，其中蓮藕類產品佔65%，洪湖蓮子、藕帶、菱角及其它特色農副產品佔比35%。

在泥濘中站穩並淬煉出更強韌性的趙聰，把目光投向了更遠處。她不再只想證明自己，更希望帶動家鄉和更多同行者。

電商業態的蓬勃興起，深刻改變了洪湖蓮藕產業的格局：種植面積從最初的幾十畝，一路擴展至10萬畝；田間地頭的收購價格，從2019年不到1.9元/斤，到2023年最高突破4.2元/斤，農戶收益實現了翻倍增長。

更重要的是，越來越多的90後、00後加入「新農人」隊伍，目前洪湖電商從業人數已達1.4萬人，實現網上零售額40.2億元，成了洪湖水鄉又一張閃亮的就業新名片。

洪湖的蓮藕電商銷售市場逐漸飽和，趙聰乾脆將帳號從「洪湖趙美麗」升級為「湖北趙美麗」。從洪湖藕塘一步一步走向省內的恩施等地，趙聰的目光甚至放遠到了廣東、雲南、海南等全國市場，她的目標也逐漸從「賣貨」轉向「品牌塑造」。未來她計劃通過「公司+達人+孵化+代運營」模式，帶動更多青年返鄉創業。

2024年，因為突出的助農成效和對青年群體的號召力，趙聰當選共青團洪湖市委兼職副書記，早就決定繼續深耕洪湖的趙聰也有了更多動力。

在共青團荊州市委相關負責人看來，趙聰的蛻變不是個例，而是一部「新農人進化史的微縮樣本」。

「趙聰最大的特質，在於她完成了從‘流量捕手’到‘產業設計師’、從‘賣產品’到‘塑靈魂’、從‘被支持者’到‘雙向奔赴’的螺旋式進階。」共青團荊州市委副書記金千評價。

今年，趙聰榮獲「湖北青年五四獎章」，她的故事也入選聯合國糧農組織「大國小農」數字化轉型優秀案例。站在領獎台上，她說：「這份榮譽屬於所有新農人。」

「有粉絲問我為什麼總在泥塘里打轉？」趙聰笑著說，「因為鄉村振興不是空中樓閣，是要一腳泥一腳水走出來的。」

責任編輯：王國強,張玉佳