左手商業化，右手IPO：魔法原子全球「搶市場」

手握億元訂單、佈局無人門店、即將亮相春晚，2026年伊始，具身智能企業魔法原子正加速推進其商業化佈局。

1月23日，魔法原子在蘇州舉辦全球合作夥伴大會。會上，魔法原子提出「具身智能+X」戰略，在商業場景，聚焦無人門店解決方案，包括無人咖啡、無人奶茶、無人冰激淩、無人藥房、無人書店等多種業態。

魔法原子咖啡體驗站將落地全國10個城市。新京報貝殼財經記者韋保雅攝。

業內普遍認為，2026年是檢驗人形機器人企業商業化落地能力的關鍵之年。對此，魔法原子聯合創始人顧詩韜在會後接受新京報貝殼財經等媒體採訪時表示：「商業化不是拿著產品找場景，而是基於場景需求，反向開發標準化、模塊化的產品。」談及全球化，顧詩韜稱，今年將把在部分場景中已跑通的小閉環模式向全球複製。

顧詩韜坦言，2026年對公司而言是「卡交付」的關鍵一年，各機器人（大人形、小人形、大狗、小狗）品類出貨量預計達千台級別。在資本層面，公司正按「最快時間表」推進上市進程，並將在二級市場釋放相關消息。

從場景反推數據採集，避免「訓完模型沒人買單」

全棧自研的軟硬件能力與數據採集閉環，是人形機器人應對未來競爭與支撐長期估值的關鍵要素。目前，魔法原子硬件自研比例已經超過90%，覆蓋關節模組、靈巧手、減速器等關鍵零部件。軟件層面，採用「大腦+小腦」架構，並自研VLA大模型「原子萬象」。

魔法原子人形機器人正展示在工業場景中的能力。新京報貝殼財經記者韋保雅攝。

談及具身智能行業面臨的數據稀缺問題，顧詩韜認為，從場景需求反推數據採集很重要，否則容易出現「訓完模型沒人買單」的情況。目前魔法原子形成了「場景－數據－訓練－部署」的閉環，即先深入真實場景獲取需求，再針對性設計模型與參數，隨後采數、訓練，待成功率超過95%後重返真實場景測試。

在數據獲取方面，2025年起，公司便自建了數采工廠，日采數據能力約1.6萬條，真實數據佔比超過80%。「仿真數據主要用在預訓練階段，後訓練必須用真實數據，另外，現在行業流行用‘影片學習數據’，我們也可以佈局。」顧詩韜表示。

工程化能力成為企業從技術演示走向規模交付的關鍵門檻，但機器人的成本控制是另一現實考量。顧詩韜指出，靈巧手在整機成本里佔比並沒有那麼高，更大的降本空間在關節、主控芯片等核心模組。當核心關鍵模組降本之後，如果企業達到1萬台大人形機器人出貨量，搭配11個自由度靈巧手，整機成本可壓至1萬美元以下，「這個成本大多數工業、商業客戶是可以接受的。」

對於業內熱議的靈巧手路線，顧詩韜表示，靈巧手是必須佈局的末端工具，它決定了機器人操作能力的上限。短期落地可能依賴兩指或三指夾爪，甚至液壓方案，單手成本可壓至一兩千元，但五指靈巧手是長期方向，當前仍需在電機小型化、傳感器成本控制等方面有所突破。

造血能力成關鍵，導覽導購等場景落地更快

業內普遍認為，2026年對人形機器人企業來說會是規模化放量和商業化加速的重要節點。有投資人告訴貝殼財經記者，今年隨著更多企業可能衝刺IPO或進入後續融資，資本市場對企業的審視將全面轉向更現實的營收結構、毛利率、現金流與商業化路徑。缺乏核心技術、商業模式模糊的企業將面臨嚴峻挑戰。

魔法原子將打造無人零售店。新京報貝殼財經記者韋保雅攝。

顧詩韜表示，短期來看，企業2026年業績的快速增長，將來自標準化的整機交付板塊，包括導覽導購、文藝展演、文旅租賃等場景，這些場景對機器人的交互容忍度更高，落地速度更快。

四足機器狗產品線則瞄準消費級與輕量級行業市場，家庭陪伴、庭院巡檢、戶外託運等需求被驗證。

工業場景的落地則需要更長的培育週期。「一個大的企業，可能它的工廠里有10萬名工人，哪怕替代20%—30%的人力，機器人企業的出貨量和收入規模都會非常可觀。」不過，顧詩韜坦言，工業場景對生產節拍、效率、成本有著更高的要求，人形機器人要在工業場景真正落地，需要全行業從硬件成本下探、軟件算法迭代升級、產線改造優化等多個維度共同推進。

資本層面，人形機器人企業不可避免地需要兼顧造血能力與外部輸血。「現在二級市場的熱度，對人形機器人公司來說是個好機會。」顧詩韜表示，在競爭全面激化前，公司要做兩件事：一是快速跑通商業化閉環，保障穩健現金流，讓研發投入能產生淨利潤；二是抓住政策與市場窗口期，吸引資源支撐全球化目標。「我們正嚴格按照最快的上市時間表推進，同時也期待2026年能在二級市場看到我們的消息。」

全球化步伐提速，中國機器人海外金塊

2026年CES展會期間，包括魔法原子在內的20餘家中國人形機器人企業參展，多家企業現場達成即時銷售合作。目前，中國人形機器人已在工業、科研教育、文娛等多個領域實現出海落地。佈局海外市場成為國內人形機器人企業規模化發展的重要一環。

「我們不太講出海，更多講全球化。」顧詩韜表示，魔法原子從創立第一天就瞄準全球品牌，而非在中國成功後向海外複製。在其看來，全球化佈局必須依據當地的需求展開，比如美國團隊側重科研與工業場景，歐洲市場導覽導購需求突出，中東則對工業級大狗、小人形機器人有明確需求。

而本地化不僅是銷售與售後團隊的建立，更包括研發、產品定義乃至供應鏈的屬地化部署。「我們在美國有本土研發團隊，產品針對美國市場和白人文化設計。」顧詩韜表示，不同文化土壤生長出不同需求，必須在前端適配。

行業層面，機器人全球化正迎來雙重機遇。一方面，海外存在用工難、用工貴的問題；另一方面，中國製造業外遷帶來了協同出海機會。「國內很多強勢的製造業，比如鋰電池、光伏，還有我們的戰略夥伴追覓科技，它們有供應鏈外遷需求，我們可以帶著機器人一起在海外複製擴張，這也是明確的抓手。」

據悉，魔法原子已在美國、歐洲、東南亞、澳新等27個國家和地區建立業務，2025年海外收入佔比超30%，單月峰值突破60%。此次大會上，魔法原子還發佈全球門店計劃，計劃在未來1-2年內，逐步搭建超過100人的全球商務與運營團隊，聯動1000+渠道與生態合作夥伴，覆蓋1000個城市，推動10000家門店的落地。

新京報貝殼財經記者 韋保雅

編輯 王真真

校對 張彥君