力補廣州「頂奢」短板 越秀聯手SKP簽下6年300億軍令狀

拿地不到一週，越秀集團（下稱「越秀」）火速拉來北京華聯（SKP）入局236億元廣州「地王」。

3月2日，越秀集團與北京華聯在北京正式簽署合作協議，華南首座SKP確定落戶廣州馬場地塊。根據此前馬場地塊的產業引進協議，SKP在落戶後需在6年內實現累計銷售貢獻不低於300億元。

對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析稱：「6年累計300億元的目標，這對於SKP而言是一個相對保守且容易達成的‘底線’目標。」

北京華聯總裁張坤表示，「此次落子廣州不僅有對消費趨勢的深刻洞察，更有對大灣區、廣州市場和越秀集團最飽滿的信心。」

「商貿強、頂奢弱」，廣州著急了

事實上，在此次「官宣」之前，市場早有SKP要在廣州落戶的傳言。

早在2022年8月，北京華聯（SKP）就與廣州市政府簽署戰略框架協議，2023年與越秀集團簽訂了合作意向協議，並持續關注馬場項目，派駐團隊深入開展前期策劃和規劃設計。這也能顯示出廣州對於「重奢地標」的渴望。

一個值得關注的背景是，在各大城市奢侈品單項消費額排名中，廣州並未進前五。根據貝恩公司及多家財報顯示，在奢侈品單項消費額排名中，廣州和深圳在2023-2024年均未進入前五（廣州約159億，深圳約137億），這與兩城超萬億元的社會零售品總額形成反差，排名靠前的是北京、上海、三亞、成都、杭州。

與此同時，廣州是「千年商都」，擁有廣交會這一中國外貿「風向標」，以及白馬服裝城、美博城等無數個專業批發市場，是全球重要的商品集散地。2021年，廣州市與四個直轄市並列率先開展國際消費中心城市培育建設。但是，近年來廣州社會消費品零售總額排名卻從2021年的第3名降至2024年的第5名，反被重慶、深圳超越。

李宇嘉表示，一方面，廣州致力於打造國際消費中心城市，但社會消費品零售總額排名卻呈現下降態勢；另一方面也反映了廣州的「商貿批發強、頂級奢侈零售相對弱」的結構特點。

從去年年初開始，廣州就發佈了《廣州市培育建設國際消費中心城市2025年工作要點》，把「提升消費載體能級」列為重點任務，明確要求「加快聚龍灣太古裡、華潤萬象城、SKP等高端商業載體建設」，並配套以「真金白銀」的政策支持。廣州更是將2026年定為「招商引資年」，提出「開展全年全員大招商行動」。

所以，此次SKP的落戶也是廣州培育建設國際消費中心城市的關鍵一棋。對於開工時間，越秀集團董事長陳強表示，爭取今年3月底開工，在3-4年內將馬場項目建設成為集公園、購物、酒店、辦公、居住等功能於一體的國際一流宜居宜業城市綜合體，將項目打造成為高品質未來城市新樣板、世界級消費新地標、超甲級產業辦公新空間，為廣州城市能級躍升注入強勁動能。

6年300億，「小目標」能達成嗎？

SKP此次選擇的馬場地塊被業內稱為廣州珠江新城CBD的最後一塊「寶地」。

在日前舉行的土拍中，馬場地塊引發全國頭部房企激烈角逐，最終歷經243輪競價、近9小時鏖戰，越秀集團以236億元總價成功摘得，創下廣州2010年以來單宗地塊成交總額最高紀錄，地塊的稀缺價值與市場認可度可見一斑。

而按照此次產業引進協議，SKP在落戶後需在6年內實現累計銷售貢獻不低於300億元。

作為全球最具賺錢能力的奢侈品零售商之一，SKP連續多年穩坐全國商場銷售額的頭把交椅。其最新財報顯示，在截至2025年底的財年里，SKP集團整體營業額增長15%，其中北京SKP以約242億元的銷售額，繼續在全球高端時尚百貨中保持領先。

對此，李宇嘉表示：「如果廣州SKP能達到北京SKP約50%—60%的水平（考慮到華南奢侈品消費潛力巨大但分散），年均銷售額可達100億—120億元。6年累計300億元的目標，意味著年均僅需50億元，這對於SKP而言是一個相對保守且容易達成的‘底線’目標。」

但是，SKP也面臨著和「頂奢商場」正面交鋒的挑戰。在天河路－珠江新城商圈，已經存在華南奢侈品銷售冠軍、年銷售額超100億元太古彙，還有K11、天彙廣場igc、國金天地購物中心等，眾多商業「貼身肉搏」。

此外，雖然廣州不缺購買力，但是存在著購買力外流的現象，比如廣州人更多地去香港、海南購買奢侈品，從而導致本土高奢消費力不足。

所以，SKP如何留住廣州本土購買力才是關鍵。

新京報貝殼財經記者 徐倩

編輯 楊娟娟

校對 柳寶慶