觀察丨廣交會境外採購商超21萬，採購商們為何青睞中國企業？

4月15日，第139屆廣交會開幕。無數境外採購商雲集廣州，他們不少人拖著行李箱奔走展位、打卡掃貨。展覽總面積達155萬平方米的場地，像是熱鬧集市。

據數據顯示，本屆廣交會採購商預登記人數已突破21萬，同比增長20%。美國禾爾瑪、英國森寶利、南韓三星電子等290家頭部採購企業確認參會，數量同比增長30%；倫敦工商聯合會、瑞士貿易投資署等148家境外工商機構齊聚廣州，同比增長17.5%。

澎湃新聞記者在現場看到，聚焦機器人、智能穿戴設備等領域的展位前，總是被採購商們圍得水洩不通，外籍客商對中國高科技產品展現出濃厚興趣。在智元創新（上海）科技股份有限公司展位，不少採購商紛紛對著絕塵C5掃地機器人駐足拍照。秘魯採購商Miryan計劃先行採購數台作為樣機，並表達了未來成為該產品代理商的意向。她表示，這款設備智能化程度高，不僅實現掃洗一體，且維護簡便，預計在秘魯市場會頗受歡迎。

來自印度新德里的採購商Deep與科大訊飛工作人員在展位上交流了半小時。Deep在印度經營著一家軟件公司，希望與科大訊飛達成合作，借助其技術為自身軟件搭載翻譯功能，助力產品銷往全球100多個國家。交流尾聲，他向科大訊飛消費者穿戴設備業務部總經理林會傑，直言最為關心兩大核心問題：一是產品價格，二是起訂量要求。

「回國後，我一定會向身邊朋友推薦這款來自中國的翻譯耳機，它實在太智能了。」巴西採購商Rogerio佩戴著科大訊飛自研翻譯耳機，與林會傑各自使用母語交談，耳機實現了實時精準互譯。林會傑抬手展示手腕上的電子錶，屏幕顯示現場環境噪音高達89分貝。Rogerio說：「即便外部環境如此嘈雜，耳機仍能基本做到翻譯無誤，足以體現產品的實用性。」

同樣來自巴西的採購商Lucas告訴澎湃新聞記者，中國製造的產品經久耐用、品質優良且性價比突出，在海外市場比較有競爭力，在業內一提起中國的品牌，便有著物美價廉的印象；本屆廣交會參展企業眾多、展品品質上乘，為他們公司提供了充足的採購選擇空間，本次他們公司對於機械產品的採購意向金額將達百萬美元級別。

除廣交會的「老常客」企業深受境外採購商青睞外，今年首次參展的「新人」企業也格外引人矚目。

來自重慶的張雪機車首次亮相廣交會。在上月舉行的世界超級電單車錦標賽（WSBK）中量級賽事（葡萄牙站）中，法國車手Valentin Debise駕駛張雪機車（編號53）820RR-RS車型，連續兩次奪冠，實現了中國電單車品牌在該項頂級賽事中的歷史性突破。「一冠封神」讓張雪機車名揚天下。

阿塞拜疆採購商Elnur告訴澎湃新聞記者，他正是在張雪機車奪冠後才知曉該品牌的，也由此對中國電單車產業產生了濃厚興趣，計劃走訪本屆廣交會中所有參展的中國電單車企業，希望能獲得一些合作機會。他在實地看過張雪機車的產品後，當即表達出採購一百餘台的意向。新加坡採購商Frankie則坦言，自己希望能成為張雪機車的代理商。如今張雪機車已獲得國際主流市場認可，未來發展潛力更大，他認為整個中國電單車產業必將擁有更廣闊的發展前景。

據廣交會組委會介紹，本屆廣交會3.2萬家參展企業中，六成擁有自有品牌，已有近20%的參展企業開展對外投資，累計貢獻超20萬個當地就業崗位，為當地經濟社會發展作出積極貢獻。廣交會將不斷優化服務供給，緊扣產品出海、品牌出海、企業出海全生命週期，提供更加健全的綜合服務。

商務部對外貿易司司長王誌華在不久前的專題新聞發佈會上說，廣交會是中國外貿的「晴雨表」「風向標」。新時期，我們將更好發揮廣交會作用。一方面，順應外貿發展新趨勢、新特點，緊跟產業變革浪潮，聽取企業呼聲，動態調整展覽題材，讓更多新企業、新產品、新技術借助廣交會平台走向世界、服務全球消費者。另一方面，鼓勵更多業態和模式創新。比如說，現在越來越多的參展企業由以往單純提供產品向提供「產品+服務」轉變。根據我們的初步調研，已有超7%的參展企業向合作夥伴提供「硬件+軟件+服務」的一攬子解決方案，近30%的參展企業正在向這方面轉型。

中國對外貿易中心主任朱詠在上述發佈會上表示，近期全球部分展會中東客商到會有所波動。不過，他們參加廣交會的意願仍然強烈。為此，我們推出專屬服務包，包括為無法參會的中東企業組織線上供采對接、在海外社媒加推中東專場直播探展活動、還有優化中東在華企業參會服務。「從這一點也可以看出，廣交會採購商不只是跨越了山海，更是對多邊貿易體制的堅守，對互利共贏的追求。我們將充分發揮廣交會對外開放平台功能，點亮全球客商每一次奔赴，共享中國發展新機遇。」她說。