AI企業如何更好出海？中歐方躍：思維要從「走出去」轉變為「走進去」

5月8日，中國與歐盟建交51週年之際，中歐國際工商學院於北京舉辦中歐建交紀念論壇暨第十一屆中歐思創會，論壇以「AI時代的中歐產業重構與合作」為主題，探討AI時代下全球產業變革與機遇。

新京報貝殼財經記者現場參加了會議，並採訪了中歐國際工商學院億緯鋰能經濟學與決策科學教席教授、中歐AI與管理創新研究中心主任方躍。對於國內AI企業如何更好地出海，方躍表示，歐洲的市場特性決定了成功的關鍵不在於技術領先，而在於是否契合本地需求與價值觀。相較於中東或東南亞市場，歐洲產業場景更為成熟且保護意識強，單純複製國內打法難以奏效。因此，出海策略必須從「我能輸出什麼」轉向「我能為當地解決什麼問題」，即從「走出去」轉變為「走進去」。

建交以來中歐貿易增長超300倍，AI有合作空間

歐盟駐華代表團副團長列馬思（Mattias Lentz）在論壇上回顧了歐中經貿關係過去五十年的快速增長。他指出，自五十多年前雙方建立外交關係以來，歐中貿易額已增長超過300倍，形成了全球最具活力的經濟夥伴關係之一。

他讚賞了歐洲企業在華展現出的適應能力與長期承諾，特別是在本地化、研發投入及夥伴關係建設方面的努力。同時，他也指出，當前在市場準入、監管、數據治理及知識產權保護等方面仍面臨挑戰，「歐洲企業擁抱本地化，不僅是一種商業策略，更是對中國獨特且不斷演變的市場環境作出的必要回應。」

而對於在AI領域的中歐合作，特別是中國AI企業的出海，智譜高級副總裁吳瑋傑表示，目前大模型公司以中國和美國居多，歐洲相對較少。歐洲更多的是To B端應用，為企業提供智能能力、降本增效等，中國的AI生態更加多樣化，有B端也有C端，所以二者所處的階段有些區別。但他也認為，「這種階段差異，恰恰是中歐可以合作的空間所在。」

中歐國際工商學院特聘教授、歐洲理事會前主席、比利時前首相卡積亞·沙加度（Charles Michel）表示，「人工智能不僅僅是又一次技術升級，它正在重塑我們社會的根基。」他認為，儘管歐盟與中國在政治制度、歷史和監管方式上存在差異，但雙方有責任就人工智能開展有意義的對話。為此，他提出了AI時代雙邊有效合作的四項原則：積極傾聽、尊重差異、聚焦務實成果、以適當的速度行動。這四項原則，為中歐AI合作指明了具體路徑，也為雙方在差異中尋求共識提供了方法論。

中歐國際工商學院院長、管理學教授汪泓表示，今年是中歐關係「新半個世紀」的開局之年，年初以來，歐洲多國領導人密集訪華，一季度中國對歐盟出口增長18%，新增外資企業中歐洲企業貢獻顯著，中歐以高密度、高規格的互動向世界發出了開放合作的清晰信號。

「希望中國的試錯模式可以加速歐洲企業的思維速度」

方躍告訴記者，中企出海，不能僅靠規模與成本優勢搶佔市場，而應通過提升附加值、品牌建設與本地協作贏得信任。他特別提到，當前部分中國企業仍過度依賴「拚量、拚速、拚邊際成本」的工業化舊邏輯，而忽略了新質生產力所要求的質量升級與創新驅動。這種從「走出去」到「走進去」的思維轉變，不僅是中國AI企業出海的必答題，也是中國企業在全球化新階段的必修課。只有真正融入當地市場，理解本地需求，才能在AI時代的全球競爭中贏得主動。

加拿大紅葉資本商業委員會副主席謝新天有著35年的外資企業從業經歷，他以哥本哈根市政管網AI系統的案例解釋了目前歐洲AI應用的方向，「歐洲現在在AI方面更多關注的是存量市場裡邊的市政替換。而中國以應用場景驅動和大模型數據，在這方面有非常大的優勢。歐洲的存量市場需求，與中國的應用場景優勢，構成了中歐AI合作的天然契合點。」

來自歐洲的巴斯夫副總裁、大中華區政府關係負責人晏思（Jens Hildebrandt）表示，從領導力的人才角度看，歐洲現在也正在建立AI敏感型文化。作為領導者，首先要有AI素養，需要知道講的是什麼，需要理解AI，還需要教育員工，這樣每個人都會用工具，而且又瞭解AI的技術，AI如何在企業中應用，如何利用AI創造價值，這是重大的任務。

「德國人以追求完美而著稱，但是這樣就非常慢，而中國速度是試錯，建立這樣的團隊，不僅僅是AI問題，而是多國企業都存在的問題，就是可以加強速度，在這方面AI可以提供支持，這是AI驅動文化轉變的思維方式，希望可以加速德國和歐洲企業的思維速度。」晏思說。

新京報貝殼財經首席記者 羅亦丹

編輯 楊娟娟

校對 張彥君