豪擲近30億，中國東方教育花大力氣建的區域中心為何重要？

上市第五年，中國東方教育（00667.HK）離當初許下的目標又邁進了一大步。

五年前，中國東方教育成為香港“職業技能培訓第一股”。在赴港上市的關鍵節點，招股書披露了這項重大決策——豪擲19億元、將45%的上市募集資金用於區域中心建設，計劃在北京、上海、廣州、成都及西安五個城市籌建區域中心。

目前，安徽、四川、山東、貴州職教產業園一期已全面建成投入使用，河南職教產業園即將投入使用，江蘇、江西兩地職教產業園投資項目正在規劃推進中。全國各地區域中心已經投入約30億元左右，未來還計劃投入20億元。

與傳統的租賃擴張模式不同，區域中心利用自有土地進行建設，且採取多校區集成的方式，有助於輻射周邊地區生源，加大規模效應，整合資源，節約辦學成本，同時也有助於提升辦學層次，向技師學院升級。提高辦學品質的同時，集團也能獲得高質量發展。

“整個職業教育發展要想上一個台階，實現更好的質量提升，必須要有區域中心。”中國東方教育集團董事長助理、投資併購部部長華軍對界面教育稱，這對於集團的長期發展來說，也是安身立命之本。

從外界環境和政策來說，特別是疫情結束之後，各地大力支持新興產業發展，與之相配套的問題是技能人才的匱乏。國家政策的宏觀支持和產業發展的迫切需求，為區域中心的落地增添了雙重保障。

作為集團戰略發展的方向，區域中心扮演著“領航舵手”的角色，讓中國東方教育這座“職教航母”飛得更高更遠。在實現自身高質量發展的同時，不斷探索服務地方發展的新模式，為區域高質量發展築牢高級技能人才支撐。

01 | 規模效應，帶來成本優化

作為中國東方教育的戰略級項目，自建區域中心成為集團發展過程中的必由之路。

之所以要籌建區域中心，核心原因在於集團曆經三十多年發展，隨著學校體量和在校生人數的不斷增長，發展遇到了巨大瓶頸——想要租賃一個能同時容納3000人以上並符合辦學條件的校區，異常艱難，而一個學校拆分成多校區管理，管理難度大、工作效能低、運營成本高。

更為重要的是，建立區域中心將帶來一系列益處，既可以整合資源、節約辦學成本；也能提高辦學品質，實現高質量發展；還能提高辦學層次，適應國家需要。

從成本角度來看，在實施區域中心戰略之前，集團以租賃方式實現辦學網點擴張，不斷上漲的租賃開支始終是集團營業成本的重要組成部分之一。而自有模式能夠幫助集團應對租金上漲風險，同時規避因租約到期、或租金超過企業承受範圍等原因被迫搬遷。

與此同時，區域中心可以發揮規模經濟和成本協同效應。通過區域中心將一定區域內的生源集於一處，可形成規模效應，也能節省原來辦學網點分散帶來的重複性開支。

據民生證券研報顯示，按照中國東方教育各區域中心的輻射範圍和當地生源，一個成熟的區域中心在校生規模預計可達1.5-2萬人，安徽合肥區域中心由於規模較大且生源積澱深厚，其在校生規模可達3萬。

得益於規模效應，區域中心的教學相關消耗品等變動成本的收入百分比，將略低於普通辦學網點。進入成熟階段後，集聚效應疊加品牌效應，招生對於營銷活動的依賴將有所降低，上述券商預計，銷售費用率將低於20%。規模優勢下各區域中心毛利率可達55%-60%，淨利率或達20%。

關於成本和投入，作為一家民營上市企業，也有不少投資人會拋出疑問，在經濟下行週期，集團為何還要做這樣的重資產投入？會不會影響到當下利潤的釋放？

華軍給出的回答是否定的。他向界面教育介紹，區域中心的建設分批進行，採用置換的模式，首期建成之後原有租賃校區的學生搬遷至新校區；後期隨著業務發展和生源增加，可以追加教學樓和宿舍樓的建設。

在資產結構方面，華軍指出，新投入的區域中心面積僅占集團所有學校經營面積的20%左右。不會影響到公司原有的運營能力和經濟效益。

華軍坦言，經營性現金流確實受到前兩年的疫情擾動，但他同時透露，自去年起集團經營性現金流已穩步回升至疫情前正常水平，足以覆蓋當前區域中心建設所需。

從成本投入及回報的角度來看，集團內部也算了一筆賬，最後得出結論——希望用10-15年時間收回全部資本開支。

華軍預計，區域中心建設初期的投入成本與節省下來的租賃成本將在前三年內基本實現對衝。“所以只會影響到當年的現金流，但對當年利潤並無影響。”他明確表示，區域中心均由集團自有資金投資建設，沒有任何有息負債，集團賬面上仍有20多億現金儲備。

02 | 七大區域中心如何落地？

無論是算經濟賬，還是看宏觀發展，自建區域中心都是勢在必行的長期受益項目，而其中的關鍵就在於落地。

自2019年提出實施方案後，集團在實際落地過程中，逐漸發現原計劃提出的北京、上海、廣州三個目標城市屬於經濟發達區域，大面積土地資源緊缺且土地成本較高。尤其是北京，考慮到人口疏解，很多教育機構及大學甚至已經往主城區外的區域搬遷。

上市之後，集團迅速調整戰略，在區域中心的選擇上錨定了這兩個關鍵點：第一，必須得是人口和生源大省，集團所在區域在校生人數超過萬人。第二，當地政府有明確的職教發展目標，並提供一系列配套政策支持。

安徽合肥總部是集團建成的首個區域中心。華軍回憶，2008年拿地時，這片土地還是一片荒蕪農田。如今，總部所在區域，已發展成為容納近30所公辦、民辦中職及高職院校的職教集群，被稱為合肥的職教城。

“新華是第一個在這片土地上‘開荒’的，一期工程建築面積達11萬平方，在不到10個月的時間內便宣告建成。”華軍表示，這一度被業界稱為“新華速度”。截至2023年底，安徽區域中心的在校生人數超過三萬人。

緊接著落地的是山東濟南區域中心。一是，山東是職教大省，作為全國首個部省共建的國家職業教育創新發展高地和首個部省共建省域現代職業教育體系新模式試點省份，兩次入選國務院激勵的職業教育改革成效明顯省份。二是，中國東方教育在山東的三所院校的合計生源過萬，已具備建立區域中心的先決條件。

四川成都是中國東方教育在西南片區的生源集中地，成為第三個建成的區域中心。

為推進四川高技能人才培育載體建設，中國東方教育還於日前成為“技能四川”重點項目建設的中堅力量，啟動建設川內首個“技能小鎮”項目、“川菜大師傅”職業培訓學院項目、以及青少年職業啟蒙訓練項目，加快培養造就更多天府工匠和高素質產業大軍。此次啟動建設的3個“技能四川”重點項目，勢必能夠推動職業能力建設工作深度參與產業建圈強鏈和經濟高質量發展。

隨之落地的區域中心還有貴州貴陽、河南鄭州，這兩地的選擇依然遵循上述原則。

在區域中心的戰略佈局上，集團在各地的運營遵循一定的基本原則，也會根據當地情況進行差異化發展。

以山東為例，中國東方教育在當地已取得兩個技工學校的牌照，目前的做法是在同一片土地上設立了兩所獨立運作的技工學校，保持彼此獨立。

而成都地區有其特殊性，目前成都新東方烹飪、萬通汽車聯合申報技師學院。技師學院需開展多專業並行的教學模式，經過集團探討如何整合資源，決定聯合建立一所涵蓋烹飪、汽車等綜合專業的技師學院。

除上述五大招生省份外，江蘇南京、江西南昌也成為首批區域中心規劃的一部分。中國東方教育計劃未來兩年內完成項目建設及落地，預計2026年前全部投入使用。

“集團策略將聚焦提升現有七個區域中心的辦學質量和品牌聲譽，確保各個區域中心可持續發展，在達成這一目標後，再考慮未來是否繼續擴展新的區域中心。”華軍稱。

03 | 提高辦學品質和層次，實現高質量發展

從辦學層面看，自建區域中心還是提高辦學品質、實現職教高質量發展的關鍵舉措。

大規模的區域教學中心建設將集團各類品牌課程集中在一起，在師資團隊、教學設施、課程多樣性上更加完備，有助於培養復合人才。

以烹飪業務為例，創業型學員不僅需要學習烹飪技術，還要熟練掌握包括運營外賣平台、商業推廣等知識。綜合性區域中心能夠滿足市場的人才技能需求，提高學員就業創業率。

中國東方教育在教學硬件設施配備、資金上的投入也不吝支持。界面教育此前在線下探訪中國東方教育安徽總部和成都區域中心時注意到，集團定期對教學硬件設備、軟件等進行更新，而且還成立了專項基金，主要用於賽事培訓。

在去年舉辦的第二屆全國職業技能大賽上，新東方烹飪教育的楊蕭劍獲得烹飪（西餐）項目的第一名。該大賽是中國目前賽事規格最高、競賽項目最多、參賽規模最大、技能水平最高、影響範圍最廣的綜合性國家職業技能賽事，相關項目的角逐也代表了國內最高技能競技水平。

在不斷參賽的過程中，中國東方教育技能人才隊伍的建設以及辦學實力也得到充分展示，獲得了業內認可，這也與區域中心的師資和場地保障密不可分。

一方面，多名集團教師收到來自全國職業技能大賽組委會邀請擔任裁判；同時，旗下院校還多次承辦世界技能大賽省級、市級選拔賽，入選世界技能大賽中國隊集訓基地。

據歐曼諦老師介紹，學校搭建高水準教學和研發團隊，其中包括國家高技能人才智庫專家，世界大賽評審委員，來自法國、意大利、日本等世界美業大師等。

學校重視課堂之外的實踐訓練，專為學生打造了“世界技能大賽標準實訓基地”、“國際大型T台秀場”、“歐曼諦高端時尚美業沙龍”等模擬現實場景，以培養高技能、高適應力的時尚美業人才。

高質量辦學的另一個層面體現在辦學層次的提高，以適應國家需要。

國家將技工院校的辦學梯次由低到高分為三類，分別是技工學校、高級技工學校和技師學院。根據教育部等五部門印發《職業學校辦學條件達標工程實施方案》，更高層次的學曆牌照對校園占地面積、建築面積、師資隊伍、設備設施等重點監測指標要求更高。

華軍認為，集團通過區域中心可以申報更高層次的學曆牌照，成為申辦技師學院的敲門磚。此舉能擴大生源群體，增加對高中畢業生的吸引力，同時延長學製、降低成本，緩解人口斷崖式減少和經濟下行帶來的壓力。

“最核心的是，可有效應對人口紅利下降帶來的所謂蛋糕變小了的問題。”華軍對界面教育表示，區域中心使得中國東方教育在市場競爭當中獲得一定的優勢地位，特別是和一些頭部的省會城市的公辦院校對比，集團仍能在生源端和市場端的競爭中佔據主動權。

04 | 坐擁政策紅利，規範辦學

中國東方教育花大力氣建區域中心，本質還是為了就業。

在成都歐米奇學校里，有一座占地約三四十平米、以“冰雪奇緣”為主題的巨型翻糖蛋糕。歐米奇老師告訴界面教育，按市場價格估計，其價值逾百萬元。

這是2021級學生在畢業時為學校精心製作了一份獨特的畢業禮物。蛋糕上所有的花卉均由44名學員親手一朵朵捏製而成，她們利用晚上的休息時間，曆時一個多月製作而成。手工花卉之外，這座“城堡”建模工作也都由這批學員獨立完成。

歐米奇所有的產品分為兩類，一類是經典產品，一類是市場前驅性產品，即市面有這個風向，但尚未大規模流行起來。比如麵包市場流行前兩年，成都歐米奇的課程當中，就已經加大了歐式麵包和低油低脂麵包的學習。

“學生畢業後上班就剛好迎接上市場的風口。”歐米奇老師介紹，目前在整個成都市面上，八成相關企業約30%的員工，都是歐米奇輸送的，學員畢業後的薪資待遇豐厚。

也有部分學員畢業後選擇創業，歐米奇會提供創業輔導，提供選址、裝修、以及原材料支持。在歐米奇展示的優秀畢業學員中，劉傑秋創辦的“秋禾烘焙”目前開了九家分店，店舖年盈利42萬元。

不止歐米奇，歐曼諦、新東方烹飪的畢業生也是就業市場的“香餑餑”。

據相關負責人介紹，在歐曼諦的校企合作定向班，畢業生應聘髮型師月薪可達6000-7500/月，儲備店長月薪達8000-10000元，高級經理月薪則高達1.2萬-1.5萬/月。今年3月，中國東方教育披露的2023年財報顯示，歐曼諦畢業生就業率高達95.7%。

更為重要的是，區域中心戰略符合當下國家提出的職業教育提質培優等一系列大的政策導向。

教育部等五部門印發的《職業學校辦學條件達標工程實施方案》提到，各地要統籌區域職業教育資源，結合區域經濟社會發展需求，採取合併、集團化辦學、終止辦學等形式，優化職業學校佈局，合理確定招生規模。

政府對職業教育寄予厚望，明確其在促進地方產業發展的戰略地位。職業教育被視為構建穩定人才供應鏈的關鍵環節，有望在未來招商及產業項目落地過程中創造重大利好。

“政府非常清楚職業教育對新興產業落地的推動作用，尤其在構建人才供應鏈這一環節。”華軍告訴界面教育，“政府並不單純關注我們這類學校的稅收貢獻，更看重我們能為地方帶來的人才輸送和消費拉動。”

他指出，職業教育機構憑藉其規模化辦學能力，能在短時間內吸引大幾千乃至上萬名學生入駐，形成顯著的集聚效應，有力提振地方經濟與消費市場。以中國東方教育為代表的職業學校不僅成為地方經濟增長點，還通過技能人才的培養和儲備，為地方產業的長遠發展注入強筋動力。

華軍表示，集團將大量輸出產業技能型人才，根據當地產業特點靈活調整課程結構，構建校企協同創新，定製化培養高技能人才助力企業發展。

以比亞迪落戶安徽為例，“市政府第一時間找到我們，要求我們全力以赴保障合肥比亞迪的技能型人才供應。”集團不僅調動本校資源，還調集了周邊五個省的萬通汽車學校共同服務，這一舉措得到了比亞迪總部的高度認可。

不止如此，萬通還通過與奇瑞、蔚來汽車等知名企業深度合作，定製化培養技能人才。

“企業願意第一時間分享先進技術，由工程師直接參與教學資源開發。”華軍稱，萬通並不自主研發新技術，而是將企業技術轉化為教材和教學大綱，由工程師培訓教師，教師據此開設課程，確保培養出符合市場需求和企業特定需求的技能人才。

得益於與企業的深度合作與定製化人才培養模式，即使在疫情期間，中國東方教育仍能保持約95%的高就業率。

今年底，即將畢業的蘭玉權也將面臨就業或升學的問題，他告訴界面教育，因為在成都市第六屆技工院校職業技能競賽中拿了一等獎，他將獲得直接升學讀大專的資格。

對於未來，他的短期計劃是專注於自我提升和鞏固現有技能，希望通過參加更多的比賽不斷提升專業能力和技術水平。

作為連接技術與人才之間的橋樑，職業技能培訓行業不僅支持、推動了數字經濟的發展，還推動了企業和整個社會數字化轉型。職業教育的戰略機遇期已經來臨，賽道內公司都將面臨巨大的行業機遇和發展潛力。

作為最早進入國內職教賽道企業之一的中國東方教育，目前已形成“職業學校教育和職業培訓”相互促進、齊頭並進的良好辦學格局，牌照化、規範化、規模化正在成為公司發展的廣泛共識。在強化自身核心競爭力的同時，將為職業教育高質量發展貢獻更多力量。