達成旗艦大店推進等多項共識，顧家家居與紅星美凱龍開啟營銷全面合作新十年

5月8日，顧家家居國內營銷事業部兼江浙營銷事業部總經理彭宣智、大客戶事業部總經理林春旺、LAZBOY（中國）事業部總經理侯善祥、江浙營銷事業部副總經理屠家龍、渠道發展中心總經理王瑋等顧家營銷、渠道相關負責人到訪紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂、IMP智慧營銷總裁陳運、設計客廳事業部兼潮流傢俱事業部總經理馬偉傑、定製事業部總經理李占強、軟床事業部總經理楊駿進行了戰略對接交流。雙方就市場趨勢、戰略規劃、渠道拓展等進行了深度交流與共創，並達成了旗艦大店推進、睡眠&定製板塊拓店“雙百計劃”、加大聯合營銷投入、共建家裝設計生態、聯合發聲共促行業發展等多項共識。

當前，家居行業的發展仍然面臨著諸多複雜因素。交流中，雙方都表達了頭部平台與頭部品牌之間加強長期持續合作的必要性。尤其是在消費者更重視場景體驗、更追求個性化、一體化、一站式整體解決方案的當下，家居線下零售主渠道在產品展示、場景方面的獨特價值愈趨彰顯。希望共同深耕主渠道、築牢業務基本盤，實現存量市場的穩步增長。

面對存量市場格局，雙方都認為市場並不缺乏新的增長機遇。一方面是在大家居生態持續進化、資源要素打散到整合的過程中，行業自身仍然蘊含著巨大的潛力，另一方面，具體到部分細分品類來看，長期增長的態勢並未改變。以睡眠與定製品類為例，過去幾年在紅星美凱龍體系經營面積快速增長，而今年第一季度，顧家家居相關品類也取得了大幅度的銷售增長。

在戰略層面，雙方也可謂高度契合。紅星美凱龍目前正在著力推進“3+星生態”、M+高端家裝設計中心的打造，對場內品類業態進行持續優化完善，而顧家家居近年逐漸形成了完善的軟體全覆蓋產品體系，正著力通過結構性增長+運營型增長雙輪驅動實現持續增長。

根據雙方共識，顧家家居將優先在紅星美凱龍開設更多旗艦大店，重點針對睡眠、定製品類實施“雙百計劃”門店拓展計劃，以更好地發揮一站整家的優勢，用大店撬動存量，而紅星美凱龍將為顧家家居旗艦大店推出開店專項支持政策。同時，雙方將加強戰略協同，共建、共創家裝設計新生態，共同把握家裝消費品以舊換新等重大政策機遇，探索合作的新模式。

紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂在交流中表示，紅星美凱龍將顧家家居視為打造“3+星生態”優先合作的標杆品牌，歡迎顧家將更多的大店開在紅星美凱龍，將為顧家戰略品類在紅星美凱龍體系開設更多旗艦門店提供專項的支持政策。

顧家家居國內營銷事業部兼江浙營銷事業部總經理彭宣智表示，顧家將以紅星美凱龍為代表的家居零售平台視為業務基本盤和主賽道，此次達成深化戰略合作共識，旨在提前佈局未來市場競爭力。顧家將以紅星美凱龍作為線下首選合作渠道之一，確保經營面積、渠道質量穩步上升。

據瞭解，2024年是紅星美凱龍與顧家家居開啟營銷全面合作的第10年，過去10年間，雙方在品牌入駐、聯合營銷、展會合作等方面展開了全面合作，取得了顯著成效。此次戰略交流既是雙方多年來常態交流互動的傳承和延續，同時也是營銷全面合作新十年的開啟。雙方將強化行業生態的共建、共創，共同引領家居行業的變革潮向。