小眾產品贏得大市場：創投佈局茶油產業“第二增長曲線”
21世紀經濟報導記者 陳植 上海報導
隨著民眾消費升級，山茶油產業日益受到地方政府產業基金與創投資本的關注。
不久前，湖南省相關部門發起設立首期3億元的湖南茶油產業基金，目前已投資金浩茶油等企業。
與此同時，多家創投資本也現身茶油企業的股東名單。比如天圖資本曾投資中南茶油，同創偉業注資貴太太茶油等。
這背後，是國家積極扶持茶油產業發展，加之茶油產業的未來發展空間，吸引眾多一級市場資本紛紛入場。
據悉，作為中國傳統食用油之一，山茶油擁有悠久歷史文化與極高營業價值。首先，茶油裡的不飽和脂肪酸比重高於橄欖油，具有更高的健康理念；其次，茶油含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質茶多酚和山茶甙，能有效改善心腦血管疾病、降低膽固醇和空腹血糖、抑製甘油三脂升高。
但是，由於茶油樹生長週期較長，導致當前山茶油產量不高、市場認知度與普及度相對較低，但這令眾多創投機構意識到——若能通過資本助力持續擴大山茶油產能，加之民眾消費升級所帶來的健康飲食需求旺盛，未來這個賽道將迎來相當廣闊的發展空間。
此外，近年國家陸續出台多項政策，包括《加快油茶產業發展三年行動方案(2023—2025年)》、《關於加快推進油茶產業高質量發展的建議》等，鼓勵茶油行業發展與創新，也吸引創投資本與地方政府產業基金紛紛入局這個新興賽道，抓住行業快速發展紅利。
浙江東方茶業科技有限公司（下稱“東茶”）董事長全益軍接受本報記者採訪時指出，隨著山茶油日益受到市場青睞，企業製定了兩大目標，短期是促進企業銷量“更上一層樓”，處於行業領先水準；長期是推動山茶油“出海”，讓全球看到山茶油的獨特價值。
在他看來，儘管近年眾多資本紛紛入場推動山茶油市場競爭趨於激烈，但所有的山茶油企業、產業資本與創投資本都是“友商”，當前大家的共同目標是一起將山茶油行業“做大做強”。
值得注意的是，為了驅動更多資本扶持山茶油產業發展，不少業內專家還寄希望國家相關部門發起國家茶油產業基金。
今年全國兩會期間，人大代表盧玉勝建議設立國家茶油發展投資基金。
在他看來，當前茶油種植收益慢，前期投入大、後期投入長，茶油產品市場認知度低。在這種情況下，茶油產業發展僅僅依依靠企業自身積累與銀行貸款，以難以滿足產業發展需求，最終的結果是企業和農民種植熱情不高，產業發展遇到瓶頸，因此國家相關部門可以設立國家茶油發展投資基金，引導社會資本與產業資本通過股權投資等方式賦能茶油企業解決產能擴張、市場營銷、產業資源整合等瓶頸，支援茶油產業可持續發展。
多管齊下破解茶油產業增長瓶頸
記者獲悉，近年眾多創投資本與地方政府產業基金紛紛佈局茶油企業股權投資，一是看好山茶油具備較高的營養價值與健康理念，能在食用油市場佔據更大市場份額，二是當前山茶油產業遇到的一大瓶頸，就是產能不足。若能通過資本助力解決這個問題，山茶油企業業績成長將大幅提速。
對眾多山茶油企業而言，要一口氣拿出數億元資金流轉獲得數十畝土地種植茶油樹，財務壓力相當大。因此，創投資本與產業基金的投資算盤，就是通過資本投資，助力山茶油企業獲得更多土地種植茶油樹擴大產能，更快在山茶油市場構築龍頭企業地位，通過企業IPO資本運作以實現股權投資回報的“最大化”
在業內人士看來，除了協助企業擴大產能與加強上遊原材料資源控制，創投資本要賦能山茶油企業快速成長，還需做好多項工作。
當前，眾多山茶油企業仍面臨三大經營瓶頸，一是種植管理不善，生產效益不高。茶油能否豐產增收，主要取決於對良種良苗優質培育與精細化經營管理，一旦產油企業在這方面管理不善，產能擴張將變得“難度驟增”；二是科技支撐不足，加工利用率不高，產業鏈條延伸不夠廣，導致茶油企業缺乏多元化經營佈局，抗風險能力較弱；三是山茶油儘管具有較高營養價值與健康理念，但它在國內食用油市場的知名度與公眾認知度依然較低，難以將自身營養優勢轉化成實實在在銷量。
針對這三大問題，如今越來越多創投機構一面給企業引入專業管理人才，提升企業精細化管理與產品推廣能力；一面積極牽線搭橋，促進企業與行業專家、高校和研究所開展合作，解決茶油樹種植、加工生產、技術研發、副產品應用等方面的眾多痛點。
全益軍向記者透露，要解決這些問題，企業必須多管齊下，在原料種植選取方面，東茶堅持使用野生有機山茶籽生產，人工採摘，顆顆甄選，絕不添加其他油料。在加工生產方面，東茶引進德國先進的冷榨與精煉工藝，全自動壓榨杜絕二次汙染，確保只提取山茶油頭道精華，較大限度保留山茶油的純淨度與營養價值；在市場營銷方面，企業致力於品牌煥新與山茶油文化推廣，吸引更多人關注山茶油的悠久文化底蘊與健康理念。
在全益軍看來，當前山茶油產業能否實現快速發展，還需解決兩大挑戰。一是由於茶油樹種植要求高，產量少，手工採摘，出油率低，導致山茶油的加工生產成本相對較高與市場價格較貴，因此企業需加強成本控制並儘可能讓利消費者，持續擴大山茶油的市場份額；二是在當前食用油市場競爭激烈的環境下，山茶油仍屬於“小眾產品”，因此企業與資本方仍需持續提升山茶油的知名度，讓更多民眾瞭解並接受山茶油。
記者獲悉，當前不少地方政府正醞釀發起茶油產業基金，一面引導創投資本與社會資本積極參與山茶油企業股權投資，一面引入市場營銷機構與加工設備生產企業等，共同解決當地山茶油企業發展過程所遇到的資金、營銷、生產工藝優化等瓶頸。
“在國家政策積極扶持與產業發展前景相當廣闊的驅動下，未來山茶油產業市場規模或超過千億，令行業頭部公司有望實現IPO。因此創投資本願積極佈局茶油行業優質企業，通過投後管理賦能企業快速成長，最終實現IPO項目退出。”一位長期關注茶油產業的創投機構投資總監指出。
佈局茶油產業“第二增長曲線”
值得注意的是，無論是創投資本，還是地方政府產業基金與產業資本，都在積極挖掘茶油產業的“第二增長曲線”。
具體而言，作為一種具有廣泛用途的植物資源，茶油還能提取茶粕、茶皂素、茶籽殼等多種副產品，廣泛應用在化妝品、洗滌劑等領域。這令一級市場資本與產業資本都意識到，山茶油企業還有新的“藍海市場”。
記者多方瞭解到，過去一年期間，部分山茶油企業在創投資本或產業資本的支援下，開始研究如何將茶油副產品應用在護膚品領域。
全益軍向記者透露，目前東茶在這方面取得較快進展，即將推出護膚品牌美炁與VitalVibe，產品涵蓋洗髮素、卸妝油、沐浴油、順發膜等。
在他看來，這也是茶油企業在多元化佈局方面的一大突破。以往，東茶主要聚焦生產天然純淨高品質山茶油。事實上，隨著當前民眾消費升級時代來臨，山茶油在護膚品等領域的應用，或將給整個產業帶來新的增長動能。
事實上，眾多創投機構與產業基金對山茶油企業多元化佈局也有著較高期待。
前述創投機構投資總監向記者透露，通過佈局護膚品、洗滌劑等產業，山茶油企業一方面能擴大營收，另一方面也能降低業務單一化風險。
“前些年，部分山茶油企業登陸新三板，但後來紛紛退市。一個重要原因是其業務相對單一：一旦企業的山茶油營收增速出現波折，就容易觸發企業經營業績較大波動。”他分析說。因此茶油企業通過多元化佈局，有助於增強他們的經營穩健性與抗風險能力，這是創投資本與產業基金特別願意看到的局面。
盧玉勝認為，圍繞茶油產業的多元化發展，國家茶油發展投資基金也能提供相當大的賦能。在技術創新方面，通過這隻基金的牽線搭橋，可以鼓勵科研機構和茶油企業開展茶油種植技術、加工工藝、副產品應用等方面的研究，推動產業技術創新升級；在市場開發方面，這隻基金可以通過股權投資，培植一批具有上市前景的茶油企業，支援企業的多元化產品市場推廣和品牌建設，進一步開拓市場。
全益軍指出，山茶油產業的持續快速發展，還需企業積極“走出去”，向全球推廣山茶油文化與相關產品，這也是企業構築更強業務競爭力的一大突破口。
“目前，我們通過海外營銷與合作方式，正將山茶油產品推向國際市場，讓全球更多民眾瞭解中國傳統的山茶油文化。與此同時，企業還會引進海外先進技術和管理經驗，不斷提升自身品牌競爭力和市場影響力。”他向記者強調說，東茶的未來發展願景，不僅僅是讓山茶油在中國大賣，還要讓山茶油成功“出海”，讓全球看到來自東方的健康山茶油。
