活力貴州｜「老手藝」上架直播間
拉出手機架、點亮補光燈，台江縣施洞鎮主道旁的一間小店裡，劉秀髮一家圍坐一起調試設備，準備開啟一場直播。
6月22日，劉秀髮與家人在調試直播設備。人民網記者 翁奇羽攝63歲的劉秀髮是當地苗繡非遺傳承人。「記事起就在外婆的耳濡目染中學起苗繡。」她說，苗族沒有文字，本地苗族女生從小學刺繡，用針線將民族的傳說、歷史等繡在平常穿著的衣服上。
苗繡是必備的生活技能，是文化傳承，但不止如此。「25歲那年的姊妹節，一個法國遊客看中了我繡的衣服，跟到家裡來，花了6萬元錢買走。」劉秀髮說，從那時起，她深刻地意識到，苗繡還能成為一份產業。
由此，劉秀髮一面鑽研作品，一面開拓市場，專職做起了手工坊。伴隨著全國文化和旅遊產業的高速發展，手工坊生意蒸蒸日上，成為一家人的主要營生。
日子越過越好的同時，挑戰很快隨之而來。隨著各地同類產品加快上市，周邊市場趨於飽和，手工坊銷售方式不斷變化。「從遊客上門買、到送到周邊景區賣、再到輾轉多省到處展銷。」劉秀髮說，變化中就能看出銷售的壓力不斷增大。
6月22日，劉秀髮在家中刺繡。人民網記者 翁奇羽攝情況很快出現轉機。過去幾年，隨著互聯網發展，貴州持續在農村地區免費開展各類電商培訓，助力群眾「山貨」出山。家裡的後輩們參加相關培訓後，將劉秀髮的苗繡作品搬到了朋友圈、發進了短影片。
效果立竿見影。「不出門也能賣貨，網上的銷量很快佔了銷售總額的近六成，成為了主渠道。」劉秀髮說，靠著穩定的銷量，手工坊和80名農村繡娘建立聯結機制，「共同趕製訂單，大家一起增收。」
最近兩年，直播帶貨越來越火。2022年，一家人決定再趕一次新潮。在女兒和兒媳婦的幫助下，劉秀髮當上了「帶貨主播」。
新起的直播號銷量、流量數據並不是很好，觀眾最多時上百，少時一兩人。但對開直播，劉秀髮十分樂意，堅持到了至今。
6月22日，劉秀髮在鏡頭前介紹苗繡作品中的故事。人民網記者 翁奇羽攝為什麼？「調好了，準備開播！」隨著屋內的一聲吆喝，一場直播開始了。直播間里，劉秀髮沒有推銷、沒有叫賣，只一邊低頭刺繡，一邊自顧自地嘮嗑，從圖案的淵源，嘮到服飾的特色。苗繡是產業，更是文化。「能把咱們苗繡的故事講給更多網民聽，比起賣出貨去更高興。」她說。（王韜、趙靜、翁奇羽、郝萍、汪曉波、龍章榆、陳潔泉、塗敏、陽茜）
