AI出海應用No.1！月訪問量超兩千萬，CrushOn走紅全靠「擦邊」？
今年，國內最火的出海AI應用是誰？
答案很多人可能猜不到，不是Kimi，也不是360AI搜索。而是一款由前字節跳動前員工創立的AI伴侶產品——CrushOn。
這款去年9月才發佈的產品，到了今年3月用戶訪問量就超過2000萬，並連續4個月蟬聯國內出海AI產品月活榜榜首。其中，用戶訪問時長達16分鐘，排全球第三，比Character.AI還高。
CrushOn的成功很簡單，就兩個字，擦邊。
與Character.AI不同，CrushOn對NSFW（成人內容）的生成和訪問不做限制，還能讓用戶真正玩兒起來。用戶可以自製和「調教」AI角色，還可以載入他人和AI角色的聊天。
不僅流量高，賺的錢還多。根據Toolify.AI發佈的AI高收入排行榜，CrushOn高居排名23，排在CrushOn前面的是，估值達11億美元的AI語音初創ElevenLabs。
但這樣的擦邊之路到底能走多遠？還是要打上一個大大的問號。
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爆火的秘密：無限制、高質量的連接需求
CrushOn的心思都動在了NSFW內容上，也就是對生成和訪問不做限制。
NSFW是一個英文網絡用語，意思就是某個網絡內容不適合上班時間瀏覽，通常被用於標記那些帶有性、暴力、極端等另類內容。
剛進入應用，CrushOn就提供了一個「未過濾/unlimited」按鈕，用戶可以根據能接受的尺度來自由選擇。
在人物設定方面，CrushOn的虛擬角色就非常戳ACG粉絲的心窩。（ACG即Animation動畫、Comics漫畫與Games遊戲的首字母縮寫）
CrushOn提供超精細的標籤，方便用戶找到符合個人癖好的AI角色和場景化聊天室。
比如，在普通NSFW模式下，CrushOn提供60+個ACG熱門標籤，甚至包含了「Gay（同性戀）」這樣的大尺度標籤。
重點來了，在無限制NSFW模式下，系統會釋放出更大尺度的標籤，包括「調教」、「MILF（性感人妻）」等等，標籤隨之擴展到70+個。
▲勾選NSFW模式前後，標籤內容的對比豐富的設定還配合著比肩pixiv站（全球知名插畫社群網站）的AI繪圖質量，虛擬角色魅力倍增。
在無限制NSFW模式下，虛擬角色的形象會更裸露，衣著更少、身材更辣，人物介紹也會去著重描繪性魅力和色情互動，例如「被惡魔（你）淩辱的牧師」之類。
▲勾選NSFW模式選項前後，AI角色風格的對比除了在形象設計主打「無限制」外，CrushOn使用了RAG（內容增強搜索）技術，在對話前情和場景化聊天上做很杜特殊的設計，以便更好地滿足用戶對高質量連接的需求。
在無限制NSFW模式下，對話前情就完全變成了成人內容，用戶可直接切入氣氛高漲的對話場景中。在過程中，虛擬角色會主動引導用戶進行性感狂野的激情文學。
▲NSFW模式下，AI角色的故事設定尺度較大不僅如此，CrushOn還給了用戶寬裕的創作空間，某種程度上，它也是一個AI驅動的ACG共創社區。
具體來說，用戶可以自製AI伴侶角色，包括動漫同人角色，並通過不斷投喂對話來「調教」角色。二次元直接玩嗨，這下子同人角色AI要多少有多少。
▲有用戶在Reddit上表示自己沉迷於創作角色CrushOn允許用戶將與任意虛擬角色的對話窗口分享至廣場，遊客可以載入他人的「高質量」聊天（這些聊天往往「直入主題」），來繼續劇情演繹。CrushOn的虛擬角色提供更長的上下文選項，這意味著用戶能得到更沉浸的體驗。
▲受歡迎的聊天窗口可以得到萬讚，用戶可以在AI角色下瀏覽並其他人的聊天窗口從目前看，寬鬆且大尺度的創作環境和良好的用戶生態，極大地加強了平台用戶的粘性。
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連續4個月霸榜，國內AI出海應用No.1
作為今年以來當之無愧的流量黑馬，CrushOn於2023年9月發佈。今年3月，CrushOn訪問量就突破2000萬，6月維持在了1760萬。
▲CrushOn近三個月訪問量變化（來源：Similarweb）
在移動端，CrushOn的用戶規模也在不斷增長。近三個月以來，CrushOn下載量一直穩步上升。根據七麥數據，近一個月CrushOn的下載量超過70萬。
▲CrushOn近三個月下載量變化（來源：七麥數據）不僅用戶增長迅速，CrushOn的用戶粘性也沒得說，甚至比Character.AI還要高。
CrushOn在6月的單次訪問時長達到16.2分鐘，高居全球AI產品第三。前五依次是yodayo（動漫圖片生成器）、JanitorAI（AI伴侶）、CrushOn（AI動漫伴侶）、Character.AI（AI網紅伴侶）、SpicyCaht（AI動漫伴侶）。
從受眾群來看，CrushOn大部分用戶是男性。據Similarweb數據，CrushOn用戶的男女比例接近3:1，相當於4個用戶里就有3個是男性。作為對比，Charater.AI的用戶里男性用戶佔比只有50.5%。
從年齡結構看，CrushOn與Charater.AI的用戶基本一致。CrushOn用戶中，18-24歲用戶佔比達到54%，而Charater.AI這一比例為55%。
▲CrushOn用戶的性別結構、年齡結構值得一提的是，這樣的流量黑馬產品，出自一位華人之手。
CrushOn創始人Yue(Julia) Zhu，曾經是字節跳動的員工。2014年至2019年，Yue(Julia) Zhu曾經在字節擔任遊戲策劃負責人，2019年8月離開字節，2023年正式創立CrushOn。
憑藉爆炸的流量表現，CrushOn已經連續4個月蟬聯國內出海AI產品月活榜榜首。即使放眼全球，CrushOn的流量也殺入了全球月活榜前50。
▲AI產品數據出海總榜 3~6月（來源：aiwatch.ai）
那麼，如此高的熱度，是否為CrushOn來了高收益呢？
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很黃很暴利，但資本沒興趣
細細算來，無限制AI伴侶已經走進大眾視野里有大半年的時間。
今年1月，在全球知名風投a16z發佈的GenAI消費應用Top100報告中，網頁端前20名的5個新來者中，有3個是無限制AI伴侶應用，即Janitor.AI、SpicyChat和CrushOn。
▲GenAI消費應用Top100報告中，網頁端前20名新來者（來源：a16z）如今，CrushOn等無限制AI伴侶已經有了穩定的收益。根據Toolify.AI發佈的AI高收入排行榜（根據AI網站在支付平台的排名和網站實際月流量來計算），CrushOn排名23，另一個AI伴侶產品SpicyChat排名19。
從收費服務上來看，CrushOn的收入是建立在社交需求上。
▲有用戶在Reddit上表示對CrushOn欲罷不能，不斷升級套餐在CrushOn的會員訂閱頁面上，有著不同的信息條數、多角色群聊和更長的上下文等權益，會員越高級，用戶要升級會員，才能和虛擬角色們有更多互動。
CrushOn的會員檔位分為「免費-標準（4.9美元/月）-高級（7.9美元/月）-豪華（29.9美元/月）」四個等級。CrushOn豪華年會員收費高達359美元/年，而GPT4 Plus用戶的年度訂閱費用只不過240美元/年，前者收費真的貴得離譜！
不過，CrushOn的用戶可以通過拉人頭、簽到、創建角色等任務，來獲得和「AI女友」們免費聊天的機會。這從側面說明，CrushOn還處於積累用戶的階段。
雖然CrushOn等AI伴侶流量跑得很好，但融資之路依然令人擔憂。
典型的是，AI伴侶龍頭Character.AI。自去年3月以10億美元估值完成一輪1.5億美元融資後，Character.AI再沒有拿到過新一輪融資。這與其他AI明星公司相距甚遠。Perplexity如果算上新一輪2.5億美元融資，在短短半年時間，就拿了3輪融資。
從目前看，留給AI伴侶的選擇並不多。
要麼就像Character.AI，完全拋棄NSFW內容，雖然變現困難，但拿著不錯的流量數據，等待投資人的認可。要麼就像CrushOn，乾脆全面擁抱NSFW內容，趁早把流量變現掉。
畢竟，當下的AI伴侶產品，更像是AI技術不成熟階段的一個過渡產物。
文／朗朗
