AI出海應用No.1,月訪問量超兩千萬,CrushOn走紅全靠「擦邊」?
文 | 烏鴉智能說,作者 | 朗朗
今年,國內最火的出海AI應用是誰?
答案很多人可能猜不到,不是Kimi,也不是360AI搜索。而是一款由前字節跳動前員工創立的AI伴侶產品——CrushOn。
這款去年9月才發佈的產品,到了今年3月用戶訪問量就超過2000萬,並連續4個月蟬聯國內出海AI產品月活榜榜首。其中,用戶訪問時長達16分鐘,排全球第三,比Character.AI還高。
CrushOn的成功很簡單,就兩個字,擦邊。
與Character.AI不同,CrushOn對NSFW(成人內容)的生成和訪問不做限制,還能讓用戶真正玩兒起來。用戶可以自製和「調教」AI角色,還可以載入他人和AI角色的聊天。
不僅流量高,賺的錢還多。根據Toolify.AI發佈的AI高收入排行榜,CrushOn高居排名23,排在CrushOn前面的是,估值達11億美元的AI語音初創ElevenLabs。
但這樣的擦邊之路到底能走多遠?還是要打上一個大大的問號。
爆火的秘密:無限制、高質量的連接需求
CrushOn的心思都動在了NSFW內容上,也就是對生成和訪問不做限制。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/733/w1400h933/20240730/30fc-0634bc4ffb1f7dc2743ee23fe951ce60.jpg)
NSFW是一個英文網絡用語,意思就是某個網絡內容不適合上班時間瀏覽,通常被用於標記那些帶有性、暴力、極端等另類內容。
剛進入應用,CrushOn就提供了一個「未過濾/unlimited」按鈕,用戶可以根據能接受的尺度來自由選擇。
在人物設定方面,CrushOn的虛擬角色就非常戳ACG粉絲的心窩。(ACG即Animation動畫、Comics漫畫與Games遊戲的首字母縮寫)
CrushOn提供超精細的標籤,方便用戶找到符合個人癖好的AI角色和場景化聊天室。
比如,在普通NSFW模式下,CrushOn提供60+個ACG熱門標籤,甚至包含了「Gay(同性戀)」這樣的大尺度標籤。
重點來了,在無限制NSFW模式下,系統會釋放出更大尺度的標籤,包括「調教」、「MILF(性感人妻)」等等,標籤隨之擴展到70+個。
![▲勾選NSFW模式前後,標籤內容的對比](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/453/w1399h654/20240730/4877-a6919a3dadab0f807d4140aaa317d7ef.jpg)
豐富的設定還配合著比肩pixiv站(全球知名插畫社群網站)的AI繪圖質量,虛擬角色魅力倍增。
在無限制NSFW模式下,虛擬角色的形象會更裸露,衣著更少、身材更辣,人物介紹也會去著重描繪性魅力和色情互動,例如「被惡魔(你)淩辱的牧師」之類。
![▲勾選NSFW模式選項前後,AI角色風格的對比](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/50/w1400h1050/20240730/2478-62075886a5538dac652ec29719e12746.jpg)
除了在形象設計主打「無限制」外,CrushOn使用了RAG(內容增強搜索)技術,在對話前情和場景化聊天上做很杜特殊的設計,以便更好地滿足用戶對高質量連接的需求。
在無限制NSFW模式下,對話前情就完全變成了成人內容,用戶可直接切入氣氛高漲的對話場景中。在過程中,虛擬角色會主動引導用戶進行性感狂野的激情文學。
![▲NSFW模式下,AI角色的故事設定尺度較大](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/733/w1400h933/20240730/1271-4169b6e2cf55f21c0aaa37966e4c9b00.jpg)
不僅如此,CrushOn還給了用戶寬裕的創作空間,某種程度上,它也是一個AI驅動的ACG共創社區。
具體來說,用戶可以自製AI伴侶角色,包括動漫同人角色,並通過不斷投喂對話來「調教」角色。二次元直接玩嗨,這下子同人角色AI要多少有多少。
![▲有用戶在Reddit上表示自己沉迷於創作角色](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/13/w1397h216/20240730/4b76-abe32f5be649a7bf5bdd7c67b201d746.jpg)
CrushOn允許用戶將與任意虛擬角色的對話窗口分享至廣場,遊客可以載入他人的「高質量」聊天(這些聊天往往「直入主題」),來繼續劇情演繹。CrushOn的虛擬角色提供更長的上下文選項,這意味著用戶能得到更沉浸的體驗。
![▲受歡迎的聊天窗口可以得到萬讚,用戶可以在AI角色下瀏覽並其他人的聊天窗口](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/50/w1400h1050/20240730/8eaa-deb97b9831396b5aaf8dadfb2ace5e8a.jpg)
從目前看,寬鬆且大尺度的創作環境和良好的用戶生態,極大地加強了平台用戶的粘性。
連續4個月霸榜,國內AI出海應用No.1
作為今年以來當之無愧的流量黑馬,CrushOn於2023年9月發佈。今年3月,CrushOn訪問量就突破2000萬,6月維持在了1760萬。
![▲CrushOn近三個月訪問量變化(來源:Similarweb)](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/429/w1399h630/20240730/15b5-306f5f10d18cb051475ce1ecb00f00d5.jpg)
在移動端,CrushOn的用戶規模也在不斷增長。近三個月以來,CrushOn下載量一直穩步上升。根據七麥數據,近一個月CrushOn的下載量超過70萬。
![▲CrushOn近三個月下載量變化(來源:七麥數據)](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/321/w1400h521/20240730/0aa5-aa7f00eea878d95862debbf8146aaf0d.jpg)
不僅用戶增長迅速,CrushOn的用戶粘性也沒得說,甚至比Character.AI還要高。
CrushOn在6月的單次訪問時長達到16.2分鐘,高居全球AI產品第三。前五依次是yodayo(動漫圖片生成器)、JanitorAI(AI伴侶)、CrushOn(AI動漫伴侶)、Character.AI(AI網紅伴侶)、SpicyCaht(AI動漫伴侶)。
從受眾群來看,CrushOn大部分用戶是男性。據Similarweb數據,CrushOn用戶的男女比例接近3:1,相當於4個用戶里就有3個是男性。作為對比,Charater.AI的用戶里男性用戶佔比只有50.5%。
從年齡結構看,CrushOn與Charater.AI的用戶基本一致。CrushOn用戶中,18-24歲用戶佔比達到54%,而Charater.AI這一比例為55%。
![▲CrushOn用戶的性別結構、年齡結構](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/343/w1398h545/20240730/1618-111c5176585dd63bf18cd74ec0c1a978.jpg)
值得一提的是,這樣的流量黑馬產品,出自一位華人之手。
CrushOn創始人Yue(Julia) Zhu,曾經是字節跳動的員工。2014年至2019年,Yue(Julia) Zhu曾經在字節擔任遊戲策劃負責人,2019年8月離開字節,2023年正式創立CrushOn。
憑藉爆炸的流量表現,CrushOn已經連續4個月蟬聯國內出海AI產品月活榜榜首。即使放眼全球,CrushOn的流量也殺入了全球月活榜前50。
▲AI產品數據出海總榜 3~6月(來源:aiwatch.ai)
那麼,如此高的熱度,是否為CrushOn來了高收益呢?
很黃很暴利,但資本沒興趣
細細算來,無限制AI伴侶已經走進大眾視野里有大半年的時間。
今年1月,在全球知名風投a16z發佈的GenAI消費應用Top100報告中,網頁端前20名的5個新來者中,有3個是無限制AI伴侶應用,即Janitor.AI、SpicyChat和CrushOn。
![▲GenAI消費應用Top100報告中,網頁端前20名新來者(來源:a16z)](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/426/w1400h626/20240730/1bc4-bc2678b9619c53d7fe7dd06a4e819068.jpg)
如今,CrushOn等無限制AI伴侶已經有了穩定的收益。根據Toolify.AI發佈的AI高收入排行榜(根據AI網站在支付平台的排名和網站實際月流量來計算),CrushOn排名23,另一個AI伴侶產品SpicyChat排名19。
從收費服務上來看,CrushOn的收入是建立在社交需求上。
![▲有用戶在Reddit上表示對CrushOn欲罷不能,不斷升級套餐](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/731/w1394h137/20240730/1550-8ab3171bf5532ce90411956355c0b7a8.jpg)
在CrushOn的會員訂閱頁面上,有著不同的信息條數、多角色群聊和更長的上下文等權益,會員越高級,用戶要升級會員,才能和虛擬角色們有更多互動。
CrushOn的會員檔位分為「免費-標準(4.9美元/月)-高級(7.9美元/月)-豪華(29.9美元/月)」四個等級。CrushOn豪華年會員收費高達359美元/年,而GPT4 Plus用戶的年度訂閱費用只不過240美元/年,前者收費真的貴得離譜!
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240730/614/w1400h814/20240730/fe63-81390ff2433d9fa9e1a65f11e3333cc6.jpg)
不過,CrushOn的用戶可以通過拉人頭、簽到、創建角色等任務,來獲得和「AI女友」們免費聊天的機會。這從側面說明,CrushOn還處於積累用戶的階段。
雖然CrushOn等AI伴侶流量跑得很好,但融資之路依然令人擔憂。
典型的是,AI伴侶龍頭Character.AI。自去年3月以10億美元估值完成一輪1.5億美元融資後,Character.AI再沒有拿到過新一輪融資。這與其他AI明星公司相距甚遠。Perplexity如果算上新一輪2.5億美元融資,在短短半年時間,就拿了3輪融資。
從目前看,留給AI伴侶的選擇並不多。
要麼就像Character.AI,完全拋棄NSFW內容,雖然變現困難,但拿著不錯的流量數據,等待投資人的認可。要麼就像CrushOn,乾脆全面擁抱NSFW內容,趁早把流量變現掉。
畢竟,當下的AI伴侶產品,更像是AI技術不成熟階段的一個過渡產物。