與「健康中國」同行，USANA解碼「本土化」健康之路

健康，是每個個體和家庭追求幸福生活的前提。在「健康中國」戰略的指引下，中國大健康消費活力迸發，為中外企業帶來廣闊機遇。

作為從美國鹽城湖跨洋而來的，傳遞健康和生產營養補充品的知名品牌，USANA始終高度重視中國大健康市場的發展。在USANA葆嬰近日舉辦的「健康中國行」活動上，USANA首席商務官聶懷禹（Brent Neidig）表示，「中國始終是我們在全球最大和最重要的市場，我們在中國始終堅持本土化戰略。」

紮根中國

「本土化」策略賦能健康產業發展

從北京、青島，到杭州、西安、廣州，近日USANA葆嬰舉辦的「健康中國行」活動一路南下，通過「五城聯動」宣展健康成果，掀起一波健康知識傳播的熱潮。

中國這片土地和市場，對USANA和聶懷禹來說並不陌生。多年的在華髮展，中國已成為USANA全球最重要的市場，貢獻逾50%的全球營收比例。高增長背後，USANA將中國視為公司的「第一優先級」，並堅持推進「本土化」運營。

「本土化」，是外企貼近中國市場，謀求發展機遇的重要戰略之一。對於大健康這一賽道上的企業而言，「本土化」有著許多獨特的要素。

在聶懷禹看來，人才團隊、產品創新、銷售渠道的「本土化」正是USANA葆嬰經營的三大關鍵。

「第一個要素就是人」，聶懷禹認為，USANA葆嬰由一批懂中國本土市場的人才來管理。以保持USANA在中國本土化發展策略的穩定。

其次是本土化的產品創新。聶懷禹提到，最初，USANA的很多產品在美國研發和生產，但看到中國消費者與西方消費者不同的營養補充需求和產品預期，USANA葆嬰聘請了更多中國本土的研發人員，更好滿足中國本土消費者的需求。

第三個要素是本土化的銷售工具。聶懷禹介紹，「考慮到中西方購物方式和平台的差異，USANA葆嬰的IT團隊設計了更符合中國消費者購物體驗的APP和微信小程序，為中國消費者帶來便捷和貼心周到的購物體驗。

在堅持中國「本土化」運營的策略下，USANA與中國市場雙向奔赴、攜手並進的理念已深深刻入企業發展的DNA。而近年來，為助力「健康中國」戰略，USANA葆嬰助力打造健康社區，並將此視為在中國推進健康事業的「最後一公里」，通過舉辦各類社區活動，普及健康知識，傳遞健康使命。

「有了個人、家庭、社區的健康，USANA才能在全球實現成為世界上最健康大家庭的偉大願景，才能有‘健康中國’。」USANA全球副總裁、中國區總經理王生表示。

個性化創新 引領健康風尚

隨著大健康時代到來，中國消費者對於健康產品的需求愈發呈現出多樣化、全週期的趨勢。對深耕其中的健康企業來說，如何打造差異化產品，滿足用戶多元化需求，成為塑造品牌競爭力的核心課題。

年青人的「朋克」養生、中年人的養生局、幼兒群體的口味、顏值追求……針對一系列保健品消費新潮流，作為擁有30餘年歷史的「老品牌」，在中國，USANA葆嬰始終未曾停下「求新」的腳步。

針對城市的白領消費者，為了滿足他們差旅便攜和對外觀顏值的需求，USANA葆嬰正研製一款便於場景化使用的產品，便於拿取，個性化、趣味性特徵也更強。

「如果一個品牌的產品不好，那消費者的信任、依賴和忠誠就無從談起，公司業務的穩健發展也無從談起。」對於產品創新，聶懷禹這樣強調。

正如他所說，放眼全球，高品質的產品始終是USANA的核心競爭力。在持續加強產品創新研發的背後，USANA堅信，只有在保證高品質的基礎上，嘗試挖掘大健康行業的細分賽道，才能建立起品牌價值的「護城河」。

「接下來，USANA葆嬰會更加關注體重管理消費方面的機會，推動這一細分賽道產品創新。」談及未來產品創新的方向，王生表示。

堅持「為愛」初心

傳遞健康使命

在中國追求企業效益的增長之餘，USANA葆嬰始終懷揣著 「成為世界上最健康的大家庭」的願景，不斷將健康理念、健康生活方式和更多的事業發展機會帶給中國消費者。

王生介紹說，過去不到兩年的時間，USANA葆嬰在全國多個城市舉辦了「健康中國行」講座，邀請營養專家、學者和教授去講授和傳播健康知識，公共營養知識，同時開授家庭教育課程，推動健康知識普及。

此外，進入中國以來，USANA葆嬰通過與中國鄉村發展基金會聯合，推動優莎納公益基金正式落地中國。從疾病救助、健康援助，到鄉村振興與發展、救災援助，為中國健康事業和公益事業貢獻力量。

「USANA葆嬰希望能更快、更好地助力‘健康中國’戰略，同時實現USANA成為世界上最健康的大家庭的企業願景。」王生表示。

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