手搓AI大模型應用獲25萬用戶，果斷辭職創業，結果收入不如擺攤
本文來自微信公眾號：機器之心，作者：澤南、小舟，題圖來自：AI生成
我開發的 AI 應用有 25 萬用戶，我感覺要起飛了，於是辭掉工作，準備大幹一番。
結果沒想到開局即巔峰，突然就完蛋了。
這幾天，一個悲催的程序員創業故事在社交網絡上流傳，引發了人們的深思。
故事的主人公，Reddit 用戶 mmoustafa 去年開始以搞副業的方式開發了一個可通過 iMessage 和 SMS 使用的通用 AI 個人助理「olly.bot」。它基於 OpenAI 的大模型，此外還有一系列方便有用的功能，如網絡搜索和提醒。
olly.bot 精準擊中用戶們的痛點，應用集成在 iMessage 和 WhatsApp 中，這意味著你可以在 iOS、macOS、Android 和 Windows 上本地使用它。具體來說，它可以查看圖片、閱讀 PDF、收聽語音備忘錄、生成圖片、瀏覽網頁等，隨著開發的持續，能力還在不斷增多。
不用註冊，幾乎不受 ChatGPT 的地區限制，又可以聯網還免費，看起來很吸引人。
為了宣傳自己的項目，作者不斷把它發佈到 product hunt 和很多 Reddit 的板塊上，它的用戶量很快開始瘋狂增長。當有一些 AI 領域大 V 開始在
一個大模型工具，在吸引用戶的過程中一直是免費的，這給製作人員帶來了壓力。作者一直通過微軟初創公司使用 Azure 積分來支付 OpenAI API 的成本，並構建了自己的消息服務（這是最難的部分），所以服務器成本每月不到 500 美元。
終於，作者對 50% 的月度增長感到信心十足，應該會持續增長，然後開始賺錢了吧。
4 個月前，此人辭去了工作，開始了創業之路。明星 AI 應用應該如何變現呢？他選擇了一條「再正常不過的路」：縮減免費版的服務，要求用戶買會員付費才能體驗完整版。
於是，他的每週活躍用戶從 7 萬瞬間下降到 9 千，每月 4 美元的付費用戶只有 400 人左右。面對慘淡的經營，他不得不不斷降價才能獲得看起來像樣的轉化率。開始收費之後，olly.bot 的增長速度還不到免費時的 1/10，潛在的用戶顯然被嚇跑了。
現在怎麼辦？辭職也辭職了，App 也涼了，還欠著抵押貸款，有什麼起死回生的秘訣嗎？求大佬指點迷津。
網民：你策略有問題
好好的熱門 App，一開始付費就暴死，這段經歷實在是讓很多立誌創業的人感到背後一涼。
社交網絡上，大家在感歎之餘也在獻計獻策。
有網民說：「永遠不要讓免費產品付費。一開始就應該推出付費產品，或者進行試用，讓人們知道試用期結束後必須付費。」作者表示十分讚同，並說道：「產品符合市場需求（Product / Market Fit，PMF）實際上應該是產品價格（Price）符合市場需求。」
但問題是「如果從一開始就全額付費，也許永遠都無法獲得 1000 名用戶」。的確，一個應用程序付費的前提是用戶認為該應用有使用價值，應用一推出就全額付費，用戶可能連使用機會都沒有。
當然，有一些策略可以選擇，例如，免費付費套餐，提供試用期；提供永久免費套餐，並在付費套餐中提供實用功能；針對企業提供更高級別的套餐。
總的來說，產品付費需要找到一個平衡點。如果設置了太多付費功能，人們會生氣，並給應用打差評，或者乾脆去尋找可以免費滿足其需求的應用。當你達到讓免費用戶滿意並實現增長的最佳點時，就可以嘗試添加人們願意付費的功能。
這些建議都很有道理，olly.bot 的作者 mmoustafa 也一一回覆並表示了感謝。不過如你們所見，對於目前的情況來說，很多都已是事後諸葛亮了，能夠破局的方法似乎不多。
一位網民指出：「作者的應用程序每週活躍用戶 7 萬，每月 4 美元的付費用戶只有 400 人左右，400/70k ≈ 0.57%，對於免費增值業務模式來說，這個百分比都非常低。這意味著人們使用該產品是因為它是免費的…… 我的個人建議是重新找一份工作，並在業餘時間從事該項目。」
愛好可以有，但總之先重新進廠打工吧。
寫應用創業，比想像得要難
去年 3 月，OpenAI 推出了 ChatGPT API，並按照使用量收費，單次調用價格比前一代下降了 90%，這讓很多個人開發者發現了新技術商業化的途徑。
在人們的願景中，在先進大模型技術的周圍，未來或許會出現一系列提供各類服務的應用。調用大模型 API 的開發者無需關注昂貴的大模型技術，大模型廠商也無需關注所有細分的場景。
然而到目前為止，雖然各家大模型公司提供的 API 已經降價了幾輪，但還鮮有出現靠大模型應用來致富的例子出現。
更為讓人關注的是，上週四 OpenAI 的 ChatGPT search 已正式發佈。除了會員和 SearchGPT 候補名單上的用戶，未來免費版的用戶也會獲得使用權限。
大廠的收割來得猝不及防，但仔細一想也在預料之中。
參考內容：
https://www.reddit.com/r/SideProject/comments/1gds937/i_got_250000_users_quit_my_job_and_then_growth/
本文來自微信公眾號：機器之心，作者：澤南、小舟
