李佳琦直播間佣金疑曝光 內部人員“手滑”泄密？

文 | 新浪科技 徐苑蕾

李佳琦直播間佣金比例近期疑似被曝光，一張網傳截圖顯示，李佳琦帶貨的多款護膚品佣金比例約10%-20%。截至發稿，李佳琦直播間所屬公司美腕對此暫無回應。

“佣金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，後台沒有這個設置選項。”有美妝電商行業人士分析認為，網傳截圖極有可能是美腕內部人士操作失誤，在與品牌商或供應商溝通的過程中誤發流出。

同時，該人士坦言，“李佳琦佣金比例良心。”其表示，10%-20%的佣金比例在行業中屬於較低水平，“一般都是30%或以上，抖音平台的話甚至達到50%，而且還比較普遍。”

一個鏈接佣金數百萬？

近日，一張顯示有雙12期間李佳琦直播間佣金比例的截圖在網絡流傳。根據截圖內容，李佳琦直播中推銷的護膚品佣金比例區間為10%-20%。

其中，一款售價為269元的綻媄婭祛痘控油次拋精華液的佣金比例為12%，另一款售價279元的綻媄婭鈍感力煥能修護安肌精華的佣金比例為15%，銷售量分別為10萬件和5萬件。以此大致估算，李佳琦每賣出一件產品即可賺取佣金30-40元，也就是說，前述兩款綻媄婭產品合計為李佳琦帶來佣金約500萬元。

截至發稿，對於網傳截圖及佣金比例，李佳琦直播間所屬公司美腕暫無回應。

一位美妝電商行業人士分析稱，該網傳截圖為直播間管理員視覺，極有可能是美腕內部人員在與品牌商或供應商溝通的過程中誤發，從而被轉發流出。“佣金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，後台沒有這個設置選項。”

該截圖很快引發了外界熱議。有網友對佣金比例表示驚訝，直言“賺太多了”，認為可能會導致產品價格上漲。然而，也有網友認為，考慮到直播帶貨的工作強度和技術含量，佣金比例尚算合理。

前述電商人士則告訴新浪科技，“李佳琦的佣金算比較良心了。”其表示，10%-20%的佣金比例在行業中屬於較低水平，一般都是30%或以上，抖音平台的話甚至達到50%，而且還比較普遍。

同時，該人士強調，考慮到退貨的問題，主播佣金最後會根據實際成交GMV進行結算，此外從佣金中還需要按比例扣除平台的技術服務費，不同平台不同品類扣點比例也不相同，美妝品類的扣點普遍為主播佣金的10%-20%，結算週期一般為15天。

每逢大促人紅是非多？

作為行業中屈指可數的超級主播之一，李佳琦的一舉一動被消費者、品牌、平台等多方時刻關注。

尤其在雙11、雙12等大促的節骨眼上，對於李佳琦來說，一個漣漪或都足以引發一場風暴。比如去年雙11期間，李佳琦先後經曆了“底價協議”、“被曝售假和田玉”、“未付先送”和員工貪腐判刑等多場風波。接連的危機事件，讓李佳琦個人形象不斷蒙上陰影。

今年雙11，由於在直播間分發紅包一事，李佳琦又再次陷入信任危機。李佳琦直播間宣佈在天貓雙11預售前兩天累計發放5億元現金紅包，但其後卻遭消費者吐槽，蹲守數小時仍無法搶到。更有甚者，有黃牛利用機器盜刷紅包，並在二手交易平台上出售，而李佳琦則被指紅包發放存在不公平現象，大額紅包更多傾向於等級高的粉絲。

就此情況，繼去年雙11後，京東方面再次公開叫板李佳琦。京東超市采銷團隊在直播間詳細計算了李佳琦承諾與實際發放的紅包金額差距，並表示願意與李佳琦進行直接比價，承諾在李佳琦直播專享價的基礎上再打九折。

隨著疑似直播間佣金比例的流出，如今李佳琦的頭上又多了一把懸頂之劍。但是，美腕乃至淘寶至今仍未能擺脫對李佳琦的依賴，而當下直播帶貨行業進入存量競爭階段，用戶消費熱度降溫，即便是李佳琦和美腕也難免遇上瓶頸。

在此背景下，今年李佳琦參與了《披荊斬棘》錄製，或是希望通過大眾綜藝進一步夯實粉絲基本盤，並且提升個人形象，促進直播間銷量。而從美腕的佈局來看，今年公司正式殺入自營業務賽道，打造自有品牌“美ONE優選”，並且啟動了國際化業務，以尋找新的增長曲線。