對話OPPO劉波：加碼高端機戰略投入，IoT只聚焦精品

文 | 新浪科技 張俊

“真正的競爭是產品的競爭，如果不能做出好的產品，叫什麼都沒有用。”

在全新OPPO Find X8系列暨移動智能生態新品發佈會上，OPPO中國區總裁劉波罕見對外回應“OPhone”的說法。面對外界對OPPO是蘋果平替的調侃，這次OPPO也一口氣推出了三款旗艦手機，在影像、AI、設計等方面拿出了與PK蘋果的實力。

據悉，OPPO的雙旗艦產品節奏也在發生變化。直板旗艦Find X系列將由一年一代調整為一年兩代，並且穩定迭代標準版、Pro和Ultra三個版本。“公司做出決策，我們對4K+的產品做了更大的戰略投入。”劉波說。而在IoT方面，OPPO也只聚焦精品，採取1+3的策略打造移動生態，以增強高端用戶的生態粘性。

產品之外，OPPO在渠道上的變革也進入深水區。目前OPPO正在對全國6000+門店進行新零售改造，從渠道為中心轉變成以用戶為中心。從銷量結果來看，高端變革的紅利正在釋放。

雙旗艦初見成效，加大對4K+產品戰略投入

此次，OPPO一口氣推出了三款旗艦手機新品，包括影像旗艦Find X8 Ultra，以及Find X8s和Find X8s+在內的全新Find X8系列產品。

這背後，是OPPO旗艦產品線上的節奏在發生變化。劉波解釋稱，過去OPPO Find X系列的發佈節奏是一年一代，每一代只有兩個產品。但是，無論是中國市場還是全球市場，4K+的產品越來越重要。第三方機構數據顯示，最近三年里雖然手機市場整體規模變化不大， 但是4K+價位段的增長非常大。在中國市場，4K+產品每年的規模已經超過了9000萬台，也就是近1/3的市場在這個價位段。

另外，OPPO在對原點用戶的研究更加深入之後，發現年輕人對產品的要求越來越高，這也意味著4K+市場對OPPO也是非常重要的價位段。

用戶有需求，規模也在增長，在這兩個前提條件下，OPPO做出決策，對4K+產品做了更大的戰略投入。接下來，OPPO在直板旗艦Find X系列上的節奏將調整為一年兩代，同時會穩定的迭代產品標準版本、Pro和Ultra；再加上摺疊旗艦Find N系列，進一步完善高端市場佈局。

在此前的雙旗艦策略之下，OPPO在高端市場已經雙線告捷。劉波透露，今年1月和2月，Find X8 和Find X8 Pro在4K+的市場增長是行業里最高的，特別是國補之後，OPPO在4-6K的增量也是所有品牌中增幅最大的。國補確實極大的推動了高端機的增長，調研數據顯示，國補之下，六成以上的用戶會升檔購買產品，比如過去預算是3500元，國補之下就會購買4000元的產品。這對於市場大盤GMV的增長，以及產品結構的調整幫助巨大。

另外，在摺疊旗艦方面，他透露，春節之後Find N5表現非常不錯，供不應求。根據OPPO此前公佈的數據顯示，在缺貨的情況下，OPPO Find N5依然成為2024年至今全行業安卓大摺疊中首銷月同期最高銷量產品。

此次發佈的三款旗艦產品，進一步細化了在4K+價位段的佈局。其中Find X8 Ultra搭載全新OPPO LUMO凝光影像系統和夜神五攝影像系統，實現了輕薄機身與影像能力的平衡；Find X8s則憑藉自研自建的芯片級屏幕封裝產線和自研創新UV光固膠水，實現了全行業最窄的1.25mm邊框。

“三款產品非常有特色，我們對接下來的銷量是非常有信心的。”劉波說，Find X8 Ultra半小時的預訂數據是上一代的2.6倍，可以看到用戶的選擇。

IoT聚焦精品，增強高端用戶生態粘性

除了三款旗艦手機，OPPO此次還推出了Pad 4 Pro、Watch X2 Mini和Enco Free4三款移動生態新品。

當前，手機廠商在IoT生態上的競爭也越來越白熱化，與其它廠商追求大而全的策略不同，OPPO採取了精品策略。劉波給出的原則是不做IoT的百貨商場，要做用戶口袋里的科技精品。“生態肯定是要做的，但是我們會更聚焦，只做精品，只做隨身。”

整體而言，OPPO會圍繞1+3，也就是手機為主，同時發展了平板、手錶、耳機三大類IoT產品，以打造精品移動智能生態。在他看來，一方面，未來手機市場還有非常大的發展空間，AI對影像、生產力、文娛三個方面有著重大的價值。比如此次三款旗艦手機上就推出了首個AI一鍵閃記的能力，未來隨著端側大模型越來越成熟，相信手機上的AI應用會越來越有意思。

另一方面，他認為，OPPO在底層技術、AI能力等方面打好基礎之後，未來做產品時是比較從容的。“當我們想要做一個產品的時候，這些技術一組合，產品就出來了。”

他提到，在智能眼鏡方面，OPPO研究院並沒有停止硬件層面的研究，未來在電池、堆疊、功耗、光學方面還需要更底層的技術支撐，OPPO在相關技術上的投入沒有減少；在機器人領域，OPPO研究院也進行了很長時間的研究，他認為，像機械臂、關節等關鍵技術領域，未來在中國的供應鏈很快會成熟。目前OPPO更多的精力會花在對AI底層研究上，對用戶場景需求方面會做更深入的研究。

實際上，OPPO在IoT上精品策略也與其在手機高端市場的佈局一脈相承，主要瞄準年輕人特別是高端人群對多設備的需求增長。IDC數據顯示，2024年中國平板電腦、藍牙耳機等品類均取得了不錯的增長，在1+3的策略之下，有助於進一步增強高端用戶的生態粘性。

而要在高端市場戰略性投入，從產品、技術，以及渠道等方面要形成全鏈路閉環。

目前，OPPO正在對全國6000+門店進行新零售改造。繼此前的廣州旗艦店之後，今年OPPO又相繼開業了貴陽和武漢旗艦店。劉波表示，OPPO接下來會在中國的一線和新一線，包括一些省會城市陸續落地更多旗艦店。

“我們最核心的想法是要做年輕人的城市公園，OPPO已經從渠道為中心轉變成以用戶為中心。”他介紹，與過去不同的是，OPPO希望不只是給用戶一個購買產品的場所，更多是讓他們能夠體驗OPPO的產品，甚至有一些社交活動。他舉例，OPPO旗艦店有著豐富的活動，比如遊戲比賽，觀戰球賽，包括與當地商場合作的活動，吸引了大量的年輕人。

“OPPO並不是要簡單放個招牌在那裡，而是希望跟用戶進行互動。我們也看到在這樣的互動下，給旗艦店帶來了非常可觀的銷量。”劉波說。