上海民企海外拓展路 | 技術護航，「儲能種子」在歐陸開花結果

11月初，上海采日能源科技有限公司宣佈了一項重要戰略決策：在西班牙安達盧西亞省馬拉加市設立其首個海外合資的智慧儲能裝備製造基地和能源交易平台。對近年來「出海」的國內儲能企業而言，采日能源的這個動作具有建設性標杆意義。面對業內的認可，作為董事長的李峰卻謙虛地表示，采日能源還不是儲能頭部企業，「從成立之初，公司就走向海外，在跌宕中堅守前行，算是行業的先行者吧」。采日能源的海外佈局，主要是深耕歐洲市場，如今他們不僅在國內擁有上海、河南、寧夏、內蒙古、新疆五大生產基地，還在德國設立歐洲總部，形成完善的業務網絡和服務體系。

新能源，新藍海，誰掌握核心技術，誰才能在全球市場贏得先機。7歲的采日能源，如何以技術和能源運營服務升級與海外市場競爭者「硬碰硬」？又是怎樣逐步成長為儲能領域先行企業的？

「采日能源就像一粒精心培育的種子，經歷過野蠻生長，也遭受過風雨錘煉，好在依然長勢喜人。」李峰如是說。

生根

「采日是從新能源土壤中生長出來的。」安徽農業大學茶學專業畢業的李峰做過茶葉銷售、南下闖過廣東創業潮，彼時的他並不瞭解「新能源」是什麼概念。直到2003年，29歲的李峰進入光伏製造行業，成為中國新能源行業最早的一撥試水人。2016年，國內儲能市場乍起，已在新能源產業摸爬滾打13年的他，將目光瞄準這片空白。在與合夥人跑遍歐美做完一年調研之後，2017年9月，43歲的李峰毅然決定入局儲能行業，並將采日能源落戶在嘉定。

2021、2022年國內市場出貨量前十，2023年國內用戶側出貨量前三，2024年連續入選BNEF彭博新能源財經Tier1一級儲能廠商名單；自主研發擁有超100個專利……成立初期的5人小團隊已發展為500多名員工的企業。7年里，采日能源在行業里率先應用3S（BMS、PCS、EMS）控制技術理論，系統出貨無一安全事故。2022年，3S升級為6S，將安全（Security）、標準化（Standard）、服務（Service）融入到原有技術體系中，進一步提升和保障儲能系統的安全高效。

有技術護航，采日能源從成立之初就將市場重心放在海外，「與當時的國內市場相比，海外儲能市場化程度更高」。李峰表示，采日能源是較早進入海外市場的國內儲能企業，2018年，公司經營的儲能混合逆變器先後進入澳州、歐洲等多個國家和地區。然而，「出海」之路並不平坦，受製於海外市場開拓、渠道建立等多重問題，初期「出海」持續虧損。李峰及團隊迅速作出戰略性調整，向下紮根、向上生長。

開花

2022年，基於在國內項目交付的經驗，采日能源重建海外銷售團隊，並在德國法蘭克福設立歐洲總部，將重心轉移到工商業項目，圍繞儲能硬件產品，通過軟件算法層面的技術應用，不斷提升產品的安全與高效性能，提供一站式能源運營管理服務，為用戶產出更高附加值。

保加利亞，地處歐洲東南部，日照資源豐富。該國政府視太陽能開發為緩解能源緊張、促進綠色轉型的關鍵策略。但當地光伏電站的客戶卻常遇到這樣的尷尬：日間電力過剩，而夜間則需依賴電網購電。這種供需不匹配既造成能源浪費，又抬升客戶的運營成本。針對這一難題，采日能源為保加利亞客戶量身定製了一站式儲能解決方案——成功並網一工商業儲能系統項目，通過削峰填穀的電力優化策略，提升電力供應效率，增強項目投資回報。

11月7日，采日能源對外宣佈其海外首家智慧儲能裝備製造基地落戶西班牙。新基地佔地面積約為1.89萬平方米，預計可在2025年年底投運，屆時將專注於儲能電池模組&Pack生產、戶外櫃&集裝箱式儲能系統集成等，年產能可達5吉瓦時。同時，采日能源還會在西班牙搭建一套能源交易平台，與合資方一起，圍繞電價預測、電力交易等展開本地化能源運營服務，「這一舉措有望將馬拉加市打造成為西班牙乃至歐洲儲能產業的領軍城市，進一步推動該地區的產業升級，預計直接創造800個就業機會」。安達盧西亞省政府更是為采日能源這一項目提供一系列激勵措施，包括稅收優惠、新能源項目補貼、項目優先並網等。

李峰告訴記者，這一舉措標誌著采日能源在深耕歐洲市場6年後終於能夠實施在地化戰略，而馬拉加市將成為采日能源拓展歐洲業務乃至全球業務的重要樞紐。

結果

德國慕尼黑太陽能光伏展覽會Intersolar Europe、波蘭最大的新能源展覽會ENEX……今年，憑藉星鏈、星漢兩大系列儲能系統明星產品，采日能源在各大國際能源大會上出盡風頭。

近年來，歐洲儲能市場因負電價頻繁出現而迎來前所未有的發展機遇，儲能項目逐漸從戶用領域向工商業等領域轉變。采日能源看準時機研發的星鏈系列215千瓦時工商業儲能系統，特別融入MPPT技術，實現光伏直接並網的高效利用，該系統以高度的適應性、靈活的配置性，以及本地HMI與雲端管理的雙重便利性，加之遠程升級功能，全面提升產品體驗。而372千瓦時工商業儲能系統，更是通過採用電池包級別的浸沒式防火保護措施，以及IP55級別的機櫃防護，完美適配室外複雜環境挑戰。

李峰透露，接下來，采日能源會繼續加大對工商業儲能市場的投入，在海外市場穩固構建立足點。除老客戶外，目前已有10多個國家和地區正在接洽共建項目。針對共建「一帶一路」國家和地區市場的儲能需求，采日能源的「新疆10吉瓦時先進儲能系統產業園」正在加緊建設中。李峰表示，公司將借此機會把儲能優質產品和系統推向共建「一帶一路」國家和地區。

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不斷鍛造提高自身內力

曾經，國內企業「出海」，價格是唯一優勢。但如今，「價格內卷」這條路已越走越窄，「出海」企業更加註重技術優勢、產品性能以及品牌價值的塑造和提升。

采日能源的7年「出海」過程，也是眾多國內企業進軍海外市場過程的縮影，技術創新和突破無疑是如今最大的底氣。在歐美市場，儲能需求強勁，然而，歐美市場的準入門檻、環保法規及認證標準都非常嚴格，采日能源從最初的「硬件出海」到如今的「軟件出海」，其經驗就是不斷鍛造提高自己的內力，借助高技術提升品牌影響力。

事實上，「出海」不僅是對企業實力的挑戰，更是對企業戰略的考驗。如何破局落地、如何紮根並實現長久發展，都是「出海」企業急需破解的難題。

文：商慧

圖：視覺中國

編輯：傅璐