中國藍觀察丨拓市場進行時！浙企這樣出招

當前，全球經濟形勢不容樂觀。面對外部壓力，浙江外貿企業迅速調整策略，積極尋求新機遇，多元佈局拓展新市場。

「雞蛋」不入一籃

舟山水產企業積極開拓新市場

「不把雞蛋放進同一個籃子」的理念早已成為企業共識，但如何精準選擇新的「籃筐」，成了企業的新課題。舟山水產龍頭企業以變應變，積極採取行動應對外貿形勢新變化 。

位於舟山市新城惠眾廣場的興業海洋健康食品體驗館內， 浙江興業集團有限公司工作人員正忙著理貨，這家線上線下融合店，正是企業嘗試深耕國內市場的新模式。

「以前我們偏向於大外貿，批發市場，但是我們現在想開始做終端零售，所謂的‘C端’。線下體驗、產品展示、零售購物於一體，包括線上抖音直播。先從本地出發，輻射到全國各地去 。」浙江興業集團有限公司貿易分公司副總經理蔣海雲介紹。

自2018年起，這家純外銷型企業開啟「轉型」之路，目前產品內外銷佔比各一半， 往來的境外客商覆蓋日本、歐洲、東南亞等20餘個國家和地區。「我們準備從傳統水產加工行業慢慢向海洋生物科技這一塊做轉型，通過產業升級來提升產品的附加值」， 企業相關負責人表示，市場轉移不僅意味著產品目的地的變化，更意味著產品要與市場一起轉型。

眼下，浙江興業集團有限公司正在籌備參與下月將在西班牙巴塞隆拿國際展覽中心舉行的2025歐洲全球水產展 。平太榮遠洋漁業集團也是這個國際展會的老面孔，下月，企業將把多種形態的金槍魚精深加工產品以及金槍魚皮膠原低聚肽、金槍魚鵝肌肽、金槍魚復合肽固體飲料等生物系列產品帶到這個交流平台。在這家企業看來，放眼全球供應鏈，根據不同的消費習慣和需求「對症下藥」，才能擁抱大市場。

以技術壁壘突破關稅壁壘

軒寧企業承包新加坡99%自助橙汁機

而在軒寧，不少企業則以技術壁壘突破關稅壁壘。艾聚斯（軒寧）智能科技有限公司（以下簡稱「艾聚斯（軒寧）」）便是如此，面對關稅衝擊，通過提升產品不可替代性，牢牢佔據新加坡99%的無人鮮榨自助橙汁機市場，有序推動全球化運營進程。

記者在艾聚斯（軒寧）看到，6個班組鉚足幹勁搶時間、忙生產、趕訂單，生產車間內一片繁忙。今年前兩個季度，該企業訂單量將同比增長30%。當前加急生產的，是一批出口新加坡與日本的無人鮮榨自助橙汁機。該機器可實現消費者任選現金、掃碼、刷卡等方式支付，即可自動完成榨汁、裝杯、封膜等一系列步驟。從「橙子」到「橙汁」，只需45秒。

「現在更新升級後的五代機相比原來的四代機，在榨汁技術上，出汁率提高了30%到50%。同時，還增加了製冰機的功能，在成本上又節省25%。從產品的創新上，我們給客戶帶來了持續降本。」艾聚斯（軒寧）總經理王慧娟告訴記者。

艾聚斯初創於2016年，總部在新加坡，2019年入駐軒寧丁橋。目前，「IJOOZ」橙汁機在新加坡的市場佔有率穩定在99%。目前，由艾聚斯（軒寧）研發生產的產品已從原來80%提供給總部運營公司，變為60%出口日本，30%出口新加坡，10%出口歐洲、中東等國家和地區，並不斷優化出口結構。此外，賽前分析性的供應鏈重構計劃，也為企業謀得了更長遠的發展。

去年以來，艾聚斯（軒寧）已在日本投入1600台無人鮮榨自助橙汁機並實現運營，設立5個運營中心，計劃今年下半年再增設一個運營中心；今年年初已拿到美國和南韓的相關認證，運營計劃正在有序推進中；今年下半年將以託管式加盟的方式在杭州進行試運營，目前已和數家企業進行接洽。去年，艾聚斯（軒寧）實現年產值6500萬元，預計今年可提升30%。