快看創始人陳安妮：堅信中國漫畫行業的韌性，即使寒冬也不會輕易趴下

7月16日，快看漫畫在廣州舉辦了2023快看國漫發佈會，發佈會上，快看創始人兼CEO陳安妮發表了《漫畫有新生》的主題演講，以下為演講實錄：

大家好！我是快看的創始人陳安妮，非常開心今天有眾多的媒體朋友們、行業夥伴，還有我們最忠實的粉絲們，不遠千里又再次來到KKWORLD相聚，參加 “漫畫有新生”2023快看國漫發佈會。

其實每一年在KKWORLD舉辦快看的國漫發佈會，我都是感覺到既興奮又緊張的。興奮的原因是，每次發佈會選擇這個場景，都讓我感覺到我們的用戶們、我們的創作者們，還有我們的快看經營者們非常熱烈的愛凝聚在這個場景裡面；但同時我又感覺到非常緊張，是因為我們每次發佈會期間，我們都要緊鑼密鼓地籌備KKWORLD，同時我們又要緊鑼密鼓地籌備發佈會的內容，感覺像是一年一度——不僅作為給用戶提供好的內容和產品的平台，同時還要作為一個行業領先的經營者，給大家交出一份嚴肅而又認真的答卷，這是讓我感到緊張的原因。

大家可以看到，這次我們發佈會的主題是《漫畫有新生》，我們都非常期待在今天給大家展示過去一年的時間裡面，我們在內容方向、有趣的商業模式、新的技術探索方向上帶來了什麼新的變化，這一切都是非常令人興奮的。

但我們同時很忐忑的點又在於，當我們帶來這些令人興奮的消息的時候，我們又不免在糾結要不要去迴避一個，在過去幾年裡面，我們所有人都強烈感受到的話題，就是漫畫行業正在經曆一個非常非常艱難的時期。所以我就很糾結。

不過後來我想了一下，難道艱難的時光不就是新生的必要條件嗎？在非常艱難的環境下，我們做出了很多更有價值的改變，這個時候帶來了真正的新生。所以一切的偶然似乎也是必然。

我為什麼覺得今天又有必要來談論一下，過去一年眾所周知的漫畫行業遇到的困境和難題呢？也是因為今天我站在這裏代表著快看，我們是行業第一的國漫平台，同時也是唯一一個老大沒有“跑路”的漫畫平台。所以我感覺無論如何，似乎我們都有一種使命和責任，不僅僅是給我們的用戶創造好的內容和產品，還有帶領著我們的漫畫創作者們、行業從業者和我們的夥伴們，一起直面這個行業的寒冬，然後再來看漫畫行業的新生是什麼。

先說大環境非常的難，這是國家GDP從2000年以來經曆的增長率最低的一段時期，從實際的體感來講，可能比我們看到的還更加糟糕。在過去高速發展的互聯網行業，也遇到了瓶頸，大部分的互聯網公司都由增長轉向了下滑。

漫畫行業也非常的艱難。在不久前，非常知名的漫畫雜誌期刊《知音漫客》休刊了。這本雜誌是從2006年開始發刊，一度還衝進了全球top3的期刊排行榜，卻在今年落下了帷幕。就在它落下帷幕的時候有很多讀者開始發現，像《颯漫畫》《神漫》這樣小時候非常經典的期刊也落幕了。去年12月，中國第一批互聯網漫畫平台之一、也是非常具有代表性的有妖氣宣佈關停，過去兩三年里網易漫畫、半次元的關停等，都讓我們接二連三地感覺到了寒氣逼人。

前段時間，我們漫畫行業登上了虎嗅的頭條，結果主題卻是在講漫畫大逃殺，講漫畫行業一些殘酷的淘汰規則。這個行業的現狀也讓所有的從業者感到非常的困難。

當然漫畫作者就更難了。首當其衝的就是作品還能不能連載，在座的很多粉絲們喜歡的作品有沒有繼續連載下去的可能性，因為現在競爭機制比以前殘酷很多，有的平台甚至推出了漫畫連載7話之後如果沒有人氣，就自生自滅，也不再支付任何的稿酬。然後由於經濟環境變差，用戶的消費行為變得更謹慎，漫畫作者的收入變少；同時我們也沒有像過去一樣那麼多的資本、那麼多的熱錢，來哺育這些作品，漫畫作者的處境也就越來越艱難。

在這裏不乏那些非常堅持想做原創作品的作者，那這些作者孵化IP的時間就變得更長了，他們需要更多的耐心。所以原創作品的簽約也變得更難，很多原創作者都在哀嚎自己的原創作品沒有辦法被簽約——可能一年以上都沒有辦法被簽約了。同時因為平台需要更精細化的運營，所以也出台了更多的規則，所以作者們的創作也沒有以前那麼自由。

當然我想說的是平台也很難，代表平台說一句，平台真的非常難。接二連三地一些平台經營策略的改變已經能讓大家感受到，在過去平台的經營模式還是主要靠融資，用虧損來換增長，大量地採買作品、大量地獲取用戶。

但是在今天這樣一個泡沫退去、我們沒有辦法依賴這樣的方式來增長的時候，我們就要面臨一個問題——我們自己的商業化收入是否可以養活我們自己。平台也有自己的經營團隊，就像今天這個KKWORLD的舉辦，背後是有大量的工作人員和大量物力、財力在堆積的。團隊需要養活，那些我們用戶喜愛的作品需要繼續連載，我們需要給作者、工作室支付稿酬，同時我們還背負著投資人的壓力，我們投資人需要退出、需要回報。

在這裏想表達在這樣一個寒冬情況之下，真的沒有哪一方更加輕鬆，沒有哪一方更有強勢的主導地位，大家現在都處於一個非常艱難求生的狀態之下。

在過去一年裡面，我確實也親眼見證著我的朋友圈、微博關注，還有我加入的一些漫畫從業者的群，大家都在釋放著很多悲觀的信息。有的作者短暫地決定轉行，但是也還沒有找到工作，也不知道去幹什麼；有的好的團隊，可能因為堅持原創，所以收益非常微薄，也處在非常迷茫的情況；有的是由於一些企業關停所帶來的從業者流失，他們不知道下一步該怎麼辦。所以這一年時間裡面也有很多作者發消息問我說，接下來中國的漫畫行業還會怎麼樣？

過去一年到處充斥著悲觀的消息，但這一年反而是我上網最少的時間，我基本上沒怎麼發微博和朋友圈，因為大部分精力都在公司內部想辦法解決各種各樣的問題，所以我一直沒有發聲。借在快看國漫發佈會做一個開場的機會，我想表達我真實的觀點：第一就是我真的非常堅信中國漫畫行業的韌性，即便在今天這樣的寒冬之下，我們不會輕易趴下；第二是不管別的平台是什麼樣的態度或經營策略，我還是始終如一的觀點，沒有人比快看的團隊更懂得漫畫的魅力，所以儘管很難，但我們仍然有辦法，我們仍然還在堅挺。

這也是今天為什麼我們的主題叫做《漫畫有新生》，希望能夠在接下來給大家帶來我們所認為的漫畫行業穿越寒冬的新生之道。

在現在糟糕的資本環境下，平台實現盈利是我們現在的第一要務。過去平台虧損，但是有資本的輸入可以讓它持續增長。而現在平台虧損的情況下，連載的機會會變少；連載機會變少的話，可能好的作品的湧現就會變得更難，這樣是一個惡性循環。所以當前如何提升經營效率讓平台盈利才是重點，一旦平台盈利之後，我們就有更多的利潤再去投放，再去擴大市場空間，再去擴大作品影響力，舉辦更多類似這樣的KKWORLD，讓作品賺到更多的錢，在這樣的情況下就能形成又一個正向的循環，我們可以簽約更多的作品。因此，當下如何第一步先實現平台盈利，是整個行業所有人要一起努力來實現的事情。

那到底要怎麼盈利呢？起碼對快看而言，我們接下來長期持續的經營方針會有以下幾條：

一是虧損的作品就不得不面臨被市場淘汰掉的局面。

二是堅持精品創作。以前有熱錢、有紅利的時候，很多平台砸好多錢一下子連載好多部作品，其實這有悖於我們的常識，像我小時候看漫畫雜誌的時候，每一本雜誌都是很少的作品量，但過去幾年好多平台作品量非常非常大。未來這個時代不一樣了，未來的時代我們會更專注於精品的創作。不是精品的作品，我們不簽約；不是精品的作品，我們不推給我們的用戶。

第三，因為我們作品量可能會變少，所以我們會更加精細化地運營我們的每一部作品，每一部作品做更多多元化的商業開發。

同時因為這個盈利的目標，我們現在開始非常嚴格地考核每個作品投入和商業產出是否匹配，而過去我們其實不太看這一點。今天我們要看這個作品到底有多少銷量、賺了多少錢，然後我們再考慮下我們對這個作品前期的人力、財力、物力投入是否值得。所以在過去幾個月的時間裡面，非常坦率地說，我們不僅淘汰掉了一些虧損的作品，我們也對一些不夠賺錢的作品進行了投入成本上的下降。

這件事情也讓我們的作者、合作方，還有我們公司的員工都感覺到有些沮喪。但我一直在內部是這樣激勵我們的員工的和作者的，我們現在所做的每一個降成本的事情都是為了保住我們現在平台上的每一部連載作品，因為我們降低一點成本，都遠遠好過別的平台直接把這部作品砍掉，也好過整個平台關停和倒閉。所以我們現在做的每個動作，都是為了保住讀者們熱愛的每一部作品，我們才去降它的成本。同時，這些作品並不是未來就沒有增加收入的可能性，當平台盈利之後，我們再慢慢地有更多的利潤、更多的錢去擴大這些作品的影響力。我們先蹲下來，然後再慢慢跑起來，最後跳起來，這些作品還有非常高的收入的可能性。

所以在今天的發佈會開場，我也希望能夠獲得更多行業從業者和作者們的理解，接下來一系列的行動都是為了讓我們熱愛的作品能夠繼續創作下去，能夠繼續給讀者帶來更多的快樂。

同時，在這樣一個動盪的環境下，變化也非常大，我們作者和從業者可以有什麼樣的心態呢？我的觀點是，作者和平台一定不要站到對立面，我們清晰認識到作者和平台是綁定非常深的利益共同體，是一榮俱榮、一損俱損的關係——如果作者沒有好的作品，平台就活不下去；如果平台活得不好，作者肯定也活不下去。所以在這樣一個艱難的時刻，我在這裏呼籲所有的作者必須跟平台站在一起，跟平台一起想辦法，讓平台盈利，讓每部作品盈利，讓每部作品和背後的創作者都能獲得更多的收入，去支援我們繼續創作下去，給更多的朋友帶來快樂。

所以也引出接下來有幾個來自快看漫畫的務實建議：

第一，對堅持想做原創的作者來說，要控制一下對短期收益的預期。因為過去原創作品孵化週期很長，也有很多投資者願意投資這個還沒有商業回報的原創作品，但未來可能會非常少了，所以平台簽約的原創作品收入可能會變得很少。如果很幸運，平台願意簽約這部還沒有商業收入的原創作品，一定要珍惜這樣的機會，跟平台一起深度打磨作品，不要挑三揀四，不要說“為什麼要改這裏或那裡”，現在有一個好的原創作品的連載機會真的非常不容易。當然這一條也送給潛在的、希望成為漫畫家的新人漫畫作者們，現在的原創作品簽約比以前難太多了。

同時作為作者，一定要想清楚是迎合市場，還是堅持小眾。因為就商業漫畫而言，如果你能認真研究更多用戶的喜好，那你的用戶受眾群就會更廣；如果你堅持畫更小眾、更先鋒的內容，就要接受你的收入可能會更少。

當然除了堅持只做原創的作者之外，也有相當一部分作者會願意嚐試做漫改。針對這部分作者，我首先恭喜你有良好的心態。同時我要告訴大家，願意做漫改的作者們一樣要珍惜好機會，因為現在漫改的項目也不像以前那麼多了，平台每次新開的作品數是非常少的。一旦有項目找到你，我建議不管三七二十一先接了再說，特別是有固定稿酬的作品現在也越來越少，保證作為自己和工作室是活下去的。然後一邊做項目，一邊鍛鍊我們的助手團隊、我們的漫畫創作團隊的時候，一邊打磨我們的創作能力。在精力允許之下，我們再去嚐試原創作品的機會。

雖然前面講了很多漫畫行業過去一年遇到的困境，但我還是想說資本和泡沫的退去，並不代表需求的消失，所以大家也不需要那麼慌。我多次提到過的日本的動漫產業到今天還在增長，日本和美國的動漫產業確實都讓我們看到了中國動漫產業的未來。雖然今天中國動漫產業的各種基礎設施還非常薄弱、非常初級，但是由於中國的市場大，我們中國的漫畫滲透率還遠遠沒有達到日本的滲透率，所以這預示著我們的機會。

接下來我們唯一需要做的事情，僅僅是我們更專注。我們更專注投入到用心打磨作品，不浪費每一分投入。我們做更多的精品，我們把漫畫生產更專業化，然後我們把漫畫推銷到全球——如果國內賣得不夠多，我們就到全球去賣。同時更專注於用心開拓市場，對漫畫作者而言，不要再像過去那麼排斥商業化，我們需要一起共同探索怎麼給作品帶來新的商業收益和開源手段，不僅包括在站內做付費部分，還包括IP授權、短視頻，包括各種各樣新的一些商業模式的探索，讓作品賺到更多錢，養活我們自己的助手和工作室團隊，才是真正讓我們作品能夠繼續連載下去的正道。

退去了泡沫之後，接下來很長一段時間可能會是最艱難的時代。但是快看漫畫內部團隊我們有一個很強的共識，就是這可能也是最新生的黃金時代。因為在我們前面的前輩們，像美國的迪士尼，或者是日本的集英社，其實我們仔細看會發現他們的繁榮和發展，幾乎都是在他們的國家經濟低迷的期間，反而讓內容產業進入了繁榮的發展。

我們也感覺到，在這樣一個泡沫退去的情況之下，會篩選出一批更加專注、更加認真、更加堅持的漫畫作者們，他們兩耳不聞窗外事，只專注一件事情——如何把自己的作品做好；同時也會篩選出一批真正用心、有能力、專業的經營團隊，比如快看漫畫，這就是為什麼別的平台倒閉了、快看漫畫還屹立不倒的原因。所以在這樣的時代，我們認為也許真的會退去很多像過去一樣惡性的競爭，讓我們能夠安靜下來，專注好的作品，專注服務好我們的創作者和我們的用戶，專注於讓更好的IP誕生，這真的是最新生的黃金時代。

在這個時代，除了新內容之外，我們還有新的商業模式和新的技術探索。這一切都讓我們看到了漫畫行業還有非常高的天花板和無限的可能性，這一切也都讓我們感覺到非常興奮。所以這造就了我們今天發佈會的主題：漫畫有新生。