主打山姆平替！1688嚴選潘傑：Z世代和新中產追捧源頭廠貨，希望未來3年成為B2B領域的“天貓”

封面新聞記者 雷強

繼盒馬“移山價”之後，又一電商平台推出了山姆平替。

9月22日，阿里巴巴淘天集團旗下1688嚴選正式上線會員製“白牌超市”。1688嚴選被稱為“採購批發行業的天貓”，其推出的PLUS會員店模式和天貓超市類似，內部對標線下的山姆超市，並且僅針對1688平台的PLUS會員用戶提供服務。

1688嚴選負責人潘傑透露，PLUS會員店採用非自營的平台模式，優選源頭新銳廠牌入駐，重點是知名品牌代工廠和產業帶知名廠牌。前期聚焦個人囤貨和經營自采兩大場景，個人囤貨場景主要對標山姆會員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨，經營自采場景主要滿足中小創業者的經營輔料需求。

1688嚴選負責人潘傑

買家採購側出現新趨勢

用戶群跟小紅書重合度高

源頭工廠都有廠牌夢，廠牌起源於古代商號或商行。

潘傑表示，嚴選業務的誕生基於三個來自買家採購側的新趨勢，一是疫情讓線上化成為中小零售商的主流採購模式；二是年輕化、小批發和輕定製是未來生意主流，計劃性、履約型的大訂單，未來一定會變成小單和多頻次採購方式呈現；三是越來越多地採購買家放棄低價、同質化的市場，轉而圍繞新型年輕消費者需求，走向個性化的品質市場。

數據顯示，過去一年1688上的低價格帶商品採購金額同比下降了11%，中高價格帶商品採購金額同比增長了41.5%。中高價格帶的採購買家數佔比超過了46%，且在繼續高速攀升。過去一年，在1688採購過的近 6000 萬小 B 買家裡，超過30%的買家首次購買中高價格帶商品的行為發生在嚴選。

據潘傑介紹，1688 的買家跟小紅書用戶高度重合，很多買家照著小紅書上挖寶 1688 工廠的筆記按圖索驥找到店舖。在小紅書，這樣的自來水筆記超過了 180 萬篇。

“小紅書是美好生活方式的分享社區，我們希望為美好生活方式提供品牌平替。”潘傑表示，很願意跟小紅書進行合作。

一二線城市消費出現下沉需求

Z 世代和新中產追捧源頭廠貨

潘傑介紹，1688嚴選服務的是一二線城市25至35歲用戶的品質化、個性化採購或消費需求，核心聚焦在兩類用戶。一類是錢包暫時還沒有鼓起來的 “Z 世代”；他們在25-30歲，主張無壓力的、理性的、有調性的、聰明的消費理念。“他們懶於做比較、對顏值和設計感有追求、想要小眾個性、擁抱國潮國貨國風。他們更看重商品的使用價值和關鍵功能，不追求符號價值和榮譽功能。”

另一類是被經濟學家定義為這幾年錢包略癟了的“新中產”。潘傑進一步介紹到，這部分群體，在 30-35 歲，家庭年收入15到30萬或個人年收入10萬以上，相比“老中產”要年輕，但掉進了中等消費陷阱。“他們常常自嘲‘愛馬仕買不起、地攤貨看不上’，既不願意消費降級，又不想去下沉市場消費，追求質價比生活。比如，背著 LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網紅店轉一轉。”

潘傑表示，“Z 世代”和“新中產”的這些消費主張背後，是一二線城市正在出現的消費下沉需求。這個下沉需求不等於下沉市場。在他看來，消費沒有降級，而是在分級分層。今年以來，國內出現的夜經濟、擺攤經濟和後備廂經濟等現象，正是這種下沉需求的反映。“1688嚴選的願景定位是未來3年做出B2B領域的“天貓”，若三年後嚴選業務遠超千億的市場規模才代表著嚴選商城做成了。”潘傑說。