透視追覓科技：技術為先的長期主義

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臘月二十四，撣塵掃房子。在中國傳統文化中，因新春前大掃除同時具有守護健康、辭舊迎新、掃除霉運、驅邪避祟、疏通氣場等多重含義。從古至今，春節前大掃除都是一項重要的民俗。

如宋人吳自牧在《夢粱錄》中寫道：十二月盡……士庶家不論大小，俱灑掃門閭，去塵穢，淨庭戶……以祈新歲之安。

2024年龍年春節前中國家庭在大掃除上火熱的背後，是2023年清潔電器從紅利期逐漸進入到穩定增長期。奧維雲網數據顯示，2023年中國清潔電器零售額344億元，同比增長6.8%。GfK中怡康數據顯示，2023年大清潔品類的全電商渠道零售量達到2757.94萬台，同比增長7.8%。

在這種行業背景下，入局清潔賽道“相對較晚”，缺乏“先發優勢”的追覓，依然保持了高速增長。公開信息顯示，2020年到2022年，追覓業績從數億元增長至五十多億元，三年時間增長近10倍，自主品牌業績增長近20倍。

2023年雙11期間，追覓強勢霸榜如抖音生活電器店舖榜熱銷榜&回購榜、抖音“雙11”當日行業成交榜品牌榜&店舖榜、快手小家電品牌榜、天貓平台居家清潔品牌銷售榜等多個電商平台類目TOP1。全渠道銷售額突破21億元，較同期增長100%。在消費電子全球化海浪潮下，2023年追覓國際區業務更是實現同比增長120%。

那麼追覓業績保持高增長的密碼是什麼？本文以日前追覓科技全球首創仿生“雙”機械臂新品發佈會上發佈的全球首款擁有仿生雙機械臂尖端掃拖一體機器人X40系列、技術普惠智能旗艦S30系列掃地機器人等多款重磅新品為例，全方位探討追覓成為行業領導品牌背後的故事。

一、首創全球多項技術、引領行業進入高增長時代

不管是以冰箱、洗衣機、空調為代表的大家電產品，還是以掃地機器人、空氣炸鍋為代表的小家電產品。家電品類本質上做的是滲透率增長帶動需求增長、帶動銷量提高的生意。

以三大白電中的洗衣機為例，它的出現代替了傳統人工的洗滌和擰乾，解決了家庭日常的洗衣需求。隨著國內居民收入的提高，每百戶保有量從1981年的6台提高至2021年的近百台，洗衣機基本成為每個中國家庭的標配。

而在過去幾年，清潔電器中的掃地機器人從被用戶詬病為“智障”，到清潔力、集成化、智能化等方面的全面提升，已經邁入了一個能用、實用、好用的新時代，滲透率也從2013年的不到1%提升至2022年的近10%，市場規模從2016年的40億元增長至2022年的120億元。

但仍需指出的是，產品的技術迭代本身具有週期性，且技術理論上存在上限，當產品邁過了供給創造需求的高速發展階段，核心痛點被解決後，產品創新就從大的技術迭代開始走向微創新或功能復合，創新所帶來的產品價值會邊際遞減。彼時，消費者很容易會產生觀望情緒，期待有重大創新的產品出現。

消費者這一抉擇下，也將影響到行業滲透率的提升。但對標空調行業的發展技術路徑來看，2009年以前業內普遍為定頻空調，主要滿足用戶對調節室內溫度的需求。2009年變頻空調的出現，滿足了高效節能的社會效益和經濟效益需求。相較於定頻空調而言，變頻空調製冷更快、更省電耐用。隨著變頻技術的應用和普及，國內空調行業在內銷和外銷上均創下銷售新高。

同時考慮到國內家庭人口小型化、老齡化將成為不可逆的趨勢，以及在智能化、科技化成長起來的95後、00後、05後消費者的日益崛起。相較於他們父輩，這幾代人對清潔電器產品智能化接受程度更高，需求更為剛需。基於此，清潔電器行業若能出現重大產品創新引領者，必然會帶領行業邁入新的高速增長階段。

本次追覓發佈的X40系列，結合日常家庭清潔的場景痛點發佈全球多項首創技術。如在家庭日常清潔中，邊角縫隙的清理，不僅耗時長，且極難清理。追覓X40系列搭載全球首創的仿生“雙”機械臂，在追覓首創的仿生機械臂抹布外擴基礎上，新增行業首創可升降的邊刷外擴，這使得X40系列首次實現邊刷、抹布的雙臂聯動，可做到清潔死角的100%覆蓋。

除全新升級的仿生“雙”機械臂外，為追求更為全面的清潔效果，追覓X40系列還在吸力、干掃濕拖分離、自清潔等多個層面全面發力。

如針對日常清潔中頭疼的毛髮纏繞問題，追覓X40系列搭載全球首創雙刷防纏毛，不僅將傳統膠毛一體滾刷升級成主動式割毛防纏繞滾刷，從根源切割解決毛髮問題；還將邊刷升級為防纏毛材質。而在掃地機核心的吸力上，依靠追覓自主研發的尖端風機Turbo Force 5，追覓X40系列實現了12000Pa的顛覆級吸力，極大提升清潔過程中的吸塵動力。

使用掃拖一體機器人的家庭也常會面臨“乾濕不分離”引發的系列問題，如邊刷被二次汙染、拖布打濕地毯等。對此，追覓X40系列搭載全球首創拖布+滾刷+邊刷“三重升降系統”，在濕拖時會自動抬起滾刷+邊刷，在干掃時則自動抬起拖布，外加追覓X系列獨有的拖布拆卸技術，從根本上杜絕拖布弄髒地毯，真正做到“干掃不沾水，濕拖不和泥”。

針對用戶日常使用維護難題，追覓X40搭載全球首創的主動式基站自清潔2.0，採用多項全新技術，實現更好的自清潔效果。2.0系列沿用了底盤雙刮洗臂設計，以雨刮器式原理在清洗拖布的同時刮洗底盤。外加全新導流槽設計，讓清污水徹底分流，避免無效清洗。在清洗肋的細節設計上，追覓還全新優化了清潔肋區域與顆粒數量，在保持抹布清洗效果的同時，降低了清潔肋上的汙漬殘留。

多項全球首創技術的加持，讓追覓X40系列在產品綜合性能的表現上徹底爆表。外加智能複洗複拖2.0、70℃熱水洗拖布等等，讓追覓X40系列的清潔力更進一步，即使針對幹醬油撒到地板上這種重汙場景，追覓X40系列基本來回拖兩遍就能徹底打掃乾淨。

二、技術全包圍+大膽創新，帶領行業進入技術普惠時代

全球首創多項技術說起來容易，但背後卻對追覓企業創新能力、綜合能力要求極高。長期以來，產品同質化嚴重、重營銷輕研發是清潔賽道一些廠商被市場詬病最多的地方之一。

詬病的背後，除了和產業鏈的愈發成熟有關。本質上，任何產品重大創新都需要企業投入較高的人力、物力、財力等。且企業研發的新技術最終能否轉化為實際價值，幫助企業帶動銷量和業績增長，也存在諸多不確定因素。

基於此，大多廠商直接採用“拿來主義”，將更多資金投入到營銷上，帶動產品銷量短期內的增長，這是一種“風險最小、收益最大”的方式。但這很快會讓一個行業陷入同質化競爭、價格戰持續蠶食企業利潤的惡性循環中。

和很多廠商不同的是，追覓在研發階段敢於大膽創新，敢做行業“第一個吃螃蟹”的人。比如，為解決掃地機的貼邊問題，在2023年4月亮相的追覓X20系列掃地機上，追覓全球首創仿生機械臂技術。在識別到牆邊、桌腿、床邊等邊角地帶時，掃地機器人會通過仿生機械臂將拖布外擴，模仿人類的清潔習慣，將邊角的汙漬擦淨，實現＜0.2cm的貼邊清潔。

再比如說，隨著掃地機器人功能的逐漸增加，掃地機的體積也隨之變大，很多家庭無法找到合適的安裝方式，即使在前裝時專門留出區域，掃地機過大的體積也會帶來一定的空間浪費。無形之中，又影響到行業滲透率的提高。

基於上述痛點以及全能基站功能的現實需要，追覓打破行業桎梏，全球首創超薄嵌入式掃拖一體機器人——追覓空間大師Master系列。將基站壓縮至高度28cm*寬度42.6cm*深度48.5cm的超薄體積，進而更好地嵌入到家裝環境中。

超薄嵌入式掃拖一體機器人的推出，也讓追覓形成了極高的技術壁壘。掃地機器人較小的體積意味著廠商若想將元器件全部填充進去，需要極高的設計難度和器件選擇。但現階段，追覓的嵌入式產品已經做到全行業機型的最低高度。隨著追覓對此類產品的持續探索和嚐試，未來將解決更多用戶需求。

除大膽創新外，追覓始終堅守技術全包圍路線。即持續打造出具有革新價值的、真正能解決消費者關注的技術。仍以上文提到追覓首創仿生機械臂技術為例，2.0時代的追覓仿生機械臂，已經達到了邊角覆蓋率提升85%，漏掃面積減少100%，一桌六椅覆蓋率達到89%。

而近期升級的仿生機械臂3.0，更是將貼邊清潔做到了極致的<0.1cm，甚至實現了在夾縫高度僅有1cm的底部，通過機械臂+傳統“扭屁股”的方式，進行深入4cm的深度清潔。相信未來追覓的仿生機械臂技術也將不斷升級，持續引領行業。

大膽創新和技術全包圍路線，為追覓的技術普惠奠定了強有力的基礎。以S30 Pro Ultra系列為例，該款產品同樣搭載仿生“雙”機械臂、拖布+滾刷+邊刷“三重升降系統”、雙刷防纏毛等多項核心技術。

可追覓卻將該款產品的價格下放至4299元起，去年8月追覓更是將仿生機械臂技術下放到3000元價位段，以讓更多用戶享受技術對生活品質的提高。

事實上，某一品類滲透率的提升，一定來源於技術普惠帶來的產品價格下探，而非是廠商價格戰帶來的短期價格下探，畢竟這種非健康的、非良性的價格下探，未來很難持久。

而價格下探是帶動某一品類滲透率提升的關鍵，仍以上文提到的變頻空調為例，2009年格力主推的“清涼之夏”1匹機型和1.5機型價格分別為2599元和3599元。這一售價相較當年年初下降1000元以上，美的銀河M180機型售價也從3599元下降到3000元以下。

曆經十餘年的發展，隨著變頻空調技術和產業鏈的愈發成熟，變頻空調價格更是被拉到2000元以下。價格持續下探過程中，也讓2021年國內空調每百戶保有量達到160台，一戶多台成為中國家庭標配。

三、精準洞察全球用戶需求，智能清潔行業值得期待

追覓敢於大膽技術創新以及走全包圍路線的底氣，來源於對用戶的精準洞察。做產品前，追覓並沒有選擇閉門造車，憑空創造“偽需求”。而是在內部成立專門的用戶觸達團隊、MI團隊、通過購機用戶使用評價、大數據問卷調研、潛在/行業消費者精準調研、上市前百名用戶內測等十步“方法論”找到用戶高頻隱性痛點。

如2023年4月追覓推出全球首創仿生機械臂技術的背後，是其洞悉到市面上的掃地機器人多採用圓形設計，邊刷位於機身圓邊上。進到牆腳時，即使邊刷刷毛再長也無法完全完全夠到角落。拖布位於機身內，也會留下一段清洗不到的空白距離，這才在行業內大膽創新使用該技術。

再比如說，追覓發現消費者在使用洗地機進行清洗時，因只有向前的牽引力，回拉的阻力較大，疊加機身略笨重，用戶使用體驗感欠佳。為提升用戶體驗，追覓在行業內首次將伺服輪轂電機應用到洗地機，並在助力輪上搭載了智能傳感器和雙向助力伺服電機。可根據智能算法，每秒500次的頻率來精準識別運動趨勢，從而減輕使用時的推拉阻力。

任何產品的重大創新一定是來源於對用戶需求的及時收集、不斷反饋、實時調整。

對用戶需求痛點的持續洞察，推動著追覓不斷突破行業領先的技術創新，這也將持續帶動追覓產品銷量的爆髮式增長。而從仿生機械臂相繼被其他品牌應用也可以看出，追覓的技術創新正在帶動行業產品的變革，進而助推整個行業朝著高質量方向持續發展。

寫在最後：

目前，追覓科技長期保持產品研發人員佔比70%，每年研發費用佔比約10%，研發投入始終高於同行。基於此，追覓科技在高速數字馬達、智能算法等方面，擁有一系列授權專利並處於全球領先地位。截至2023年12月，追覓科技全球累計申請專利達4256件，已累計獲得授權專利2206件。產品為基礎，輔之以有效的技術革新策略，這正是追覓得以逆勢增長的關鍵。

隨著追覓持續性的技術創新推動行業變革，以及技術複利的“長坡厚雪”，這不僅讓追覓形成了極寬極深的護城河，具備穿越經濟週期的新力量，更讓2024年的智能清潔行業值得市場期待和想像。