一年讚助曼聯五億元，高通天價推廣驍龍值得嗎？

新浪科技 | 鄭峻

每年讚助曼聯7500萬美元，相當於人民幣5.45億元，而且不和成績掛鉤。高通如此豪氣讚助一家頂級足球俱樂部，就為了推廣驍龍品牌，真的值得嗎？

百年豪門攜手高通

英超豪門曼徹斯特聯俱樂部上週官宣了新賽季球衣，還是標誌性的醒目鮮紅球衣，左胸依然是傳奇的紅色魔鬼隊徽。這家英格蘭最負盛名的老牌球隊已經經曆了三個世紀的風雨，度過了漫長的146年時光。

從今年開始，曼聯球衣胸口廣告位換成了紅白兩色的驍龍圖案，配上巨大的Snapdragon Logo。沒錯，正是智能手機行業最具識別度的品牌驍龍，因為移動通信巨頭高通正式成為了曼聯新賽季的主讚助商。

通常來說，一家球隊的讚助商按照廣告位和合作金額，分為數個等級。球衣胸口則是最具價值的廣告位，是留給最頂級主讚助商的位置。胸口廣告的讚助金額，也是一傢俱樂部商業價值最直接體現。

為了成為曼聯主讚助商，高通付出了不菲的金額。他們和曼聯簽下了三年2.25億美元的天價讚助合同，相當於每年7500萬美元，折合人民幣超過5.4億元。而且，高通還有續約兩年的選擇權。

對科技巨頭高通來說，這個天價讚助費並不算什麼。截至2024年3月31日的上一財年，高通實現營收358億美元，淨利潤高達83.86億美元。據行業分析機構MediaRadar估計，高通去年在超過250個不同媒體平台投放了不到1億美元的廣告。

儘管高通在廣告營銷方面預算充足，但讚助曼聯這樣的頂級球隊也是一個超級大手筆。未來高通每年的營銷預算可能需要翻倍。每年7500萬美元讚助曼聯，高通到底圖什麼？

陷入十年黑暗低穀

曼聯是英格蘭乃至全球足壇最具盛名的傳奇俱樂部之一。在傳奇主教練弗格森的帶領下，曼聯是過去三十年毫無爭議的英格蘭霸主球隊，不僅奪得了13次聯賽冠軍（英超時代），更捧得了兩次歐冠獎盃，榮譽數量遠遠超過同期其他英超球隊。

然而，弗格森於2013年退休之後，曼聯就陷入了漫長的低穀期。過去12年時間，曾經的英超霸主曼聯一次英超冠軍都沒有獲得，只拿到了兩次亞軍，甚至連歐冠資格都成為了奢望。

糟糕的成績背後是昏庸的管理層。雖然財大氣粗的曼聯高層並不吝嗇高價買人，投入巨資先後引入博格巴、盧卡庫、安東尼、桑喬等天價球員，但這些高薪球員來到曼聯之後，就隨同球隊一道陷入困境。

由於球隊成績始終不見起色，曼聯只能不斷更換主教練。過去十年時間，曼聯已經更換了五名主教練和三名臨時主教練。如今的主教練荷蘭人滕哈格也差一點在今年夏天下課。

令曼聯感到難堪的是，在他們陷入漫長低穀的同時，原本不在一個量級的同城對手曼城卻在新傳奇名帥瓜迪奧拉的帶領成長為英超巨無霸，過去七年拿到了六個冠軍。而與此同時，利物浦、切爾西和曼城先後都拿到了歐冠獎盃，成為英格蘭聯賽在歐洲賽場的新旗幟。

更令曼聯球迷傷心的是，過去十年曼聯不僅成績糟糕，更成為了足壇笑柄，連續發生“球員涉嫌擺爛做掉主教練”的亂象，幾乎每個賽季曼聯都會不斷傳出更衣室內亂、場外私生活混亂，主教練和球員關係破裂的諸多醜聞；甚至連傳奇球星C羅回歸之後，也公開炮轟球隊主教練到管理層。

實事求是地說，如今的曼聯早已不是昔日的英超霸主球隊，也不具備爭奪英超冠軍的實力。即便在傳統的Big 6（六大強隊）中，曼聯也沒有底氣能夠排在前四位，獲得參加歐冠聯賽的資格。

雪中送炭送上讚助

不誇張地說，高通此次讚助曼聯，是在曼聯最困難的時候伸出了援手。曼聯此前的胸前廣告讚助商是德國軟件公司TeamViewer，雙方從2021年開始合作，每年的讚助金額僅為4700萬歐元（約合5080萬美元），遠低於高通的7500萬美元。

而且，TeamViewer在僅僅一個賽季之後就打了退堂鼓。2022年12月，TeamViewer與曼聯宣佈達成一致，允許曼聯回購胸前球衣讚助協議。換句話說，曼聯自己尋找新的讚助商，等到新讚助商確定之後，TeamViewer就可以退出。

曼聯與高通的攜手正是在這樣的背景下進行的。2023年夏天，曼聯商業合作負責人Victoria·丁普森（Victoria Timpson）來到了聖地亞哥，會見了高通CMO莫珂東（Don McGuire），商談可能的讚助合同。

高通原本也是曼聯的技術合作夥伴，雙方原本就有著良好的合作關係。在經過幾個月的商談之後，雙方最終在去年10月達成了為期三年價值2.25億美元的讚助合同。

而且，必須強調的是，高通對曼聯的讚助還去掉了成績掛鉤的因素。無論曼聯是否獲得歐冠資格，都不會影響每年7500萬美元的讚助費。這個條款對成績波動巨大的曼聯來說意義重大，否則他們經常會因為沒有拿到歐冠資格而減少營收。

這個月底，曼聯將在高通加州總部聖地亞哥的驍龍球場（高通冠名讚助）與西班牙皇家貝蒂斯隊進行一場賽前熱身賽，這場比賽實際上成為了曼聯答謝金主高通的表演賽。

除了讓驍龍標識出現在曼聯球衣胸口廣告位之外，高通還有權每個賽季至少在曼聯球衣打一次公益廣告，在胸口廣告位打上慈善機構的品牌。

對曼聯來說，攜手高通這樣的科技巨頭也有利於進一步拓展美國市場。高通還在聲明中提到，希望未來能夠推動英超聯盟讓曼聯在美國踢熱身賽。這大致相當於NBA在亞洲進行賽前熱身賽。高通還將邀請曼聯女足來到聖地亞哥，與美國女足大聯盟的聖地亞哥海浪隊（San Diego Wave）踢表演賽。

全球最具價值球隊

那麼問題來了，高通為什麼要讚助處於低穀重建期的曼聯，而不是成績更為出色的其他豪門？只是因為曼聯球衣和高通驍龍都是鮮紅色？在歐洲豪門球隊中，利物浦、阿森納和拜仁的球衣也是紅色，同樣很適合打上驍龍的標誌。

去年10月的高通驍龍峰會主題演講之後，新浪科技曾經獨家專訪過高通CEO安蒙。在專訪結束之後，我也曾經問過他這個問題。由於時間倉促的關係，安蒙並沒有展開闡述，只提到了曼聯在全球的巨大影響力。

的確，如果只看過去十年的成績，曼聯的確算不上英超頂級豪強。但從商業開發的角度，曼聯依然得益於弗格森時代輝煌戰績帶來的全球影響力，還是目前全球最具價值的頂級足球俱樂部。

曼聯所在的英超是全球最具商業價值的足球聯賽。去年英超轉播權收入就高達35億歐元，比排名二三位的西甲和德甲（分別為20.5億和14.6億歐元）加起來還多。2023財年，在紐交所上市的曼聯俱樂部總營收為7.85億美元。

即便成績糟糕，曼聯依然擁有英超最多的球迷數量。在過去的2023-24賽季，曼聯主場老特拉福德的平均上座率高達7.35萬人，是英超唯一一家超過7萬人的球隊，放在歐洲也排在第三位。

如果按社交媒體粉絲計，曼聯的全球粉絲量僅次於皇馬與巴薩。按照曼聯官方統計，曼聯在全球各大社交平台總計擁有11億粉絲與關注者。或許官方數字存在重合，按照第三方統計機構Kantar估算，曼聯的全球球迷數量約在6.5億人。

曼聯更是全球最昂貴的體育俱樂部。去年年底，英國首富拉特克利夫（Jim Retcliffe）收購了曼聯25%的股權，63億美元的總估值創下了全球體育俱樂部的估值新紀錄。（註：皇馬和巴薩這兩支西班牙頂級豪門屬於會員製俱樂部，不可能掛牌出售）

消費電子讚助豪門

或許，這就是高通不惜千金讚助曼聯推廣驍龍的原因。雖然曼聯成績並不出色，但他們是全球擁有最多粉絲的頂級豪門球隊，也是商業開發最出色的足球俱樂部。在曼聯打球衣廣告，可以獲得最大的品牌曝光度。

消費電子行業巨頭讚助頂級足球俱樂部，並不是什麼新鮮事。三星、西門子、明基、索尼都曾經讚助過皇馬、尤文圖斯這樣的豪門球隊，成為胸前廣告讚助商，也獲得了良好的商業回報。

就在今年年初，PC巨頭惠普與皇馬達成協議，每年讚助7000萬美元，讓自己的品牌出現在皇馬的球衣袖口上。皇馬胸口廣告已經屬於阿聯酋航空，每年讚助金額高達7570萬歐元。包括球衣讚助商阿迪達斯的1.3億美元，足壇頂流球隊皇馬每年單靠球衣廣告就能收穫2.7億歐元。

相比這些2C的消費電子巨頭，高通是一家2B的企業，他們並不直接面向消費大眾銷售產品，而是向諸多手機、電腦以及汽車企業出售芯片。

從理論上說，高通並不需要像三星和惠普那樣大手筆投入打廣告。此次讚助曼聯，也是高通曆史上首次讚助頂級體育俱樂部。他們此前只讚助過F1的梅賽德斯-AMG車隊。

為什麼高通突然要讚助足球隊？值得一提的是，2021年上任的高通CEO安蒙來自足球王國巴西。去年安蒙在接受新浪科技獨家專訪時表示，和絕大多數巴西人一樣，自己從小就癡迷足球，最喜歡的球星是羅納爾多。他還補充強調，是巴西的羅納爾多，真正的現象球員。

或許高通此次讚助曼聯，也有著安蒙個人喜好的作用。高通之所以每年在夏威夷舉辦驍龍峰會，甚至用夏威夷的地名來命名項目代碼，最主要原因就是安蒙自己特別喜歡夏威夷渡假。

推廣驍龍不惜血本

談到為何讚助曼聯時，高通CMO莫珂東具體解釋稱，高通選擇讚助球隊，而不是讚助英超聯賽，是因為激情。球迷熱愛的是球隊和球員，而不是聯賽平台。高通讚助曼聯的主要原因是，曼聯在全球有著11億球迷。

莫珂東還表示，讚助曼聯比在美國超級碗打廣告更有回報。他解釋說，每年超級碗的廣告費用高達每30秒650萬美元，就為了讓全美上億觀眾看到。而曼聯每年要踢至少40場比賽，而且全球上十億觀眾都可以看到曼聯球衣上的高通標誌。

在生成式AI時代到來之後，高通驍龍品牌正處在加速增長的關鍵時期：憑藉著算力大幅提升帶動端側AI落地，驍龍處理器不僅帶動智能手機進入生成式AI時代，更以X Elite處理器衝擊英特爾X86芯片在PC領域的主導力。

Arm CEO哈斯（Rene Hass）在台北電腦展上公開表示，未來五年Arm架構芯片將在Windows PC拿到超過半數的市場份額。安蒙也給出了同樣樂觀的預期，一些OEM廠商甚至認為，未來三年（Arm芯片產品）就會達到他們總銷量的四到六成。

此外，驍龍智能座艙平台也成為了諸多智聯汽車的首選。安蒙在接受新浪科技專訪時提到，中國電動車企幾乎都是高通智能座艙平台的合作夥伴，汽車已經成為高通增長最快的新業務。

生成式AI與智聯汽車兩大科技潮流，給高通驍龍帶來了前所未有的增長契機。在巨大增長空間的刺激下，高通股價今年以來已經累計增長了47%，市值接近了2300億美元。

高通顯然相信，在公司即將迎來最好的增長時期，有必要加大廣告投入營銷，推廣驍龍品牌，每年讚助曼聯7500萬美元，是完全值得的。無論曼聯成績如何，他們都能給高通帶來最大的廣告曝光度。

莫珂東還專門提到，中國是曼聯最大的球迷聚集地，其次是印度和美國。“曼聯在中國有超過2.53億社交網絡粉絲！”