專訪世紀華通董秘黃怡：點點互動的成功有必然性，IDC業務將為遊戲產業提供稀缺算力資源

21世紀經濟報導記者 蔡姝越 上海報導

2024上半年，A股遊戲公司世紀華通（002602.SZ）可謂收穫頗豐。

公司此前披露的一季報顯示，報告期內，世紀華通營收和利潤增速亮眼。Q1實現營收42.62億元，同比增長40.99%；實現歸母淨利潤6.52億元，同比增長50.32%；扣非歸母淨利潤6.46億元，同比增長91.66%。 

主營遊戲業務一側，全資子公司點點互動旗下遊戲《無盡冬日》“出口轉內銷”取得了不錯的成績。該產品於4月1日推出小程式，並於6月1日上架App版本。DataEye預估，《無盡冬日》小遊戲端6月開始月流水或在3億元左右。 

另一方面，世紀華通的“第二條腿”，即IDC（Internet Data Center，即數據中心）業務也在穩步推進。據悉，2023年，公司將“雲數據事業部”升級為“人工智能雲數據事業部”，並繼續深化與騰訊雲、華為雲業務合作，同時和利通電子成立算力合資公司，將從傳統的單一機櫃託管服務擴展為“算力綜合服務”全產業鏈模式。

在亮眼的業績表現背後，21世紀經濟報導記者也試圖進一步瞭解，在多款遊戲產品表現亮眼的背景下，點點互動和其背後的世紀華通做對了什麼？在去年8月購入了《傳奇》IP的5年完整獨占權後，世紀華通有何計劃和野心？公司看中的IDC業務，究竟蘊含著怎樣的潛能？

帶著以上問題，在2024年ChinaJoy舉辦期間，21世紀經濟報導記者專訪了世紀華通董事會秘書、副總裁黃怡。這也是黃怡在2023年2月出任世紀華通董事會秘書、副總裁後，首次公開接受媒體採訪。

公開資料顯示，在加入世紀華通之前，黃怡的職業生涯主要集中在金融行業。他曾在光大證券有著長達11年的工作經曆，在此期間曆任光大證券機構業務總部北京市場部副總經理、機構業務總部戰略客戶部總經理、戰略客戶部總經理助理並兼任光大證券團委書記。

但在跨界進入遊戲行業後，黃怡並未表現出“水土不服”。在這一次對話中，他向外界詳細梳理了點點互動出海業務的成長脈絡和《傳奇》IP的後續發展計劃，並展示了他對IDC業務的詳細調研成果。

以下是對話全文。

l 談出海業務：點點互動的成功是偶然也是必然

《21世紀》：上半年我們關注到，世紀華通全資子公司點點互動旗下《無盡冬日》相繼上架了小程式遊戲（以下簡稱“小遊戲”）版本和App版本。從營收數據來看，產品的國內表現頗為強勁。對於《無盡冬日》的成績，公司有一定預期嗎？

黃怡：其實我們談到點點互動在近兩年的整體表現，或者是《無盡冬日》這款遊戲的面世和後續的運營成績，都具有偶然性和必然性。

2023年，點點互動首先在海外地區推出了《Frozen City》和《Whiteout Survival》兩款遊戲，後者也就是我們現在提到的《無盡冬日》這款產品的海外服版本。其實從兩款遊戲的品類和玩法來看，他們同屬於末世生存類別。

從數據來看，《Whiteout Survival》在海外的表現後來居上超過了開始表現良好的《Frozen City》另一方面，《Whiteout Survival》國服版本《無盡冬日》上線後，也恰好趕上了微信小遊戲爆發的一年。所以，在我們內部看來，上述情況都是事先無法預料的，也可以說趕上了天時、地利、人和。 

但回過頭來，《無盡冬日》這款產品能跑出來，也是一個必然的結果。事實上，點點互動之前的自研業務是在休閑領域。在世紀華通收購點點互動之前，點點主要做的是休閑自研和代理業務，之前代理的《刀塔傳奇》海外版，《阿瓦隆之王》《火槍紀元》等產品都有不錯的成績。

2021年2月開始，點點互動選擇開始跨品類的自研，他們轉型的過程也非常曲折。令我印象比較深刻的是，在最低穀的時候，點點整個團隊每天都保持高強度開發的節奏，公司除遊戲開發外的一切開銷都控制在極低的水準。可以說點點是臥薪嚐膽，蟄伏三年。

但好在點點的所有核心人員都非常堅定地投入自研，世紀華通集團層面也對點點的自研業務給予了較多的支援，所以才有了後來多品類百花齊放，《Family Farm Adventure》《Dragonscapes Adventure》,《Frozen City》和《Whiteout Survival》，以及後續國服上線的《無盡冬日》能夠成功，對於公司而言也在意料之中。 

《21世紀》：《無盡冬日》海外版《Whiteout Survival》現在在各個出海目的地的表現如何？

黃怡：這款產品的主要出海市場還是集中於歐美地區，日韓地區也有一定份額。考慮到產品的生命週期，目前這款產品的收入已經趨於平穩但仍處於較高水平。與之對應的是，產品的用戶群也基本穩固。

《21世紀》：你如何評估小遊戲這一賽道的未來潛力？公司後續在小遊戲賽道還會有哪些投入？

黃怡：從我的觀察來看，近一兩年中，小遊戲還是會有比較大的增長潛力。但小遊戲和APP渠道孰高孰低還需要市場驗證。從目前的市場情況來看，頭部的小遊戲產品比如我們的無盡冬日還是有很大潛力的。 

因此，我們在小遊戲賽道上所做的佈局還是邊走邊看。目前，小遊戲仍然是一個值得投入的賽道，但能否成功，最終還是要回歸遊戲本身的質量。

《21世紀》：2024年上半年其實國內遊戲市場也湧現了不少熱門的SLG產品，你如何看待這一趨勢？

黃怡：2023年對於整個國內遊戲市場來說其實是SLG小年，但在市場上湧現了幾款SLG新爆款後，今年上半年國內這一品類又開始變得火熱。 

站在遊戲廠商的角度來看，SLG賽道競爭加劇，對我們來說是挑戰，但更多是新的機遇。在這一品類擴圈後，我們公司旗下的產品反而更有機會吃到用戶聚攏的紅利。另一方面，近兩年來遊戲買量的競爭也越來越卷，也對想要同品類競爭的遊戲產品提出了更高的要求。

《21世紀》：說到買量，想瞭解公司目前的遊戲投放策略是怎麼樣的？

黃怡：從廠商的視角來看，廣告渠道之間的競爭也非常激烈，這也意味著遊戲廠商可以選擇的渠道很多，所以我們對於投放的態度也是不拘泥於特定幾個平台。另一方面，點點互動之前在做海外發行代理的過程中，對於買量也有很深的積累，所以你可以關注到，點點的買量是非常前置且有節奏的。比起短期的地毯式投放策略，我們更偏向於“持久戰”。

l 談《傳奇》IP未來計劃：90%的《傳奇》IP收入集中在外部，要在3年內“收複失地”

《21世紀》：我們也關注到，世紀華通曾在去年8月發佈公告，宣佈公司獲得《傳奇》IP在中國大陸市場5年的完整獨占權。關於《傳奇》IP，世紀華通後續會有哪些動作？

黃怡：要分析當下世紀華通的遊戲業務，主要就是兩大看點。一個是我們剛剛在聊的點點互動，另一個就是我們現在提到的盛趣旗下的《傳奇》IP了。 

對於公司來說，《傳奇》IP是公司得以維持內生增長的關鍵資產，直到今天這一IP還在產出新產品，為世紀華通供血。從這個層面來看，《傳奇》IP背負的使命其實比點點更重——我們花出去的5億元成本，不能僅僅是一個數字。換言之，這條產品線不能因為這5億元的成本而產生虧損。 

目前，整個《傳奇》產品線的市場規模在250億元左右，而《傳奇》IP背後的盛趣，其運營的幾款傳奇端遊，可能只占其中不到10%的份額。這也意味著，有90%的《傳奇》IP收入集中在外部。

基於以上背景，我們的計劃是在未來3年左右時間，通過授權、發行聯運、併購整合等方式，將《傳奇》IP下的產品進行大範圍的歸口。如果能夠成功，這將成為世紀華通新的收入和利潤增長點。 

《21世紀》：但用3年時間把外部的《傳奇》IP下所有產品全部歸口，這個計劃執行起來應該不容易。

黃怡：確實不容易。本質上這是一個市場規範化的過程也是利益再分配的過程，怎麼說服《傳奇》IP這一整個鏈條上發行、研發的公司與我們合作，對於我們來說都是挑戰。

但從底層邏輯來看，其實頭部傳奇研發發行公司與我們都是戰略合作關係。我們強調《傳奇》IP歸口，實際上也是希望提醒和約束一些行為不規範、甚至濫用這一IP的公司。只有建立了良性的合作關係，把市場蛋糕做大，才能實現互利共贏。

l 談AI+IDC：算力對遊戲產業而言仍是稀缺資源

《21世紀》：在生成式人工智能（AIGC）技術在國內互聯網行業興起之初，公司就已經開始佈局這一技術。AIGC技術在公司業務層面具體是怎麼落地的？

黃怡：在遊戲開發環節，目前能夠確定的就是AIGC可以有效賦能遊戲的美術設計環境，包括角色形象設計、場景設計等。在內部我們有大量的訓練數據庫，已經可以產出精度較高的美術素材。另一方面，AI也輔助我們完成了很多遊戲測試的工作，節約了大量的人力成本。 

除了輔助遊戲開發，AI也在幫我們做一些其他的支撐性工作。目前，遊戲中的智能客服NPC功能已經開始逐步應用了，後續還需要大量的訓練，使我們的AI工具變得更加智能。

不過，對我們乃至整個遊戲行業來說，算力仍是稀缺資源。算力不足，也是許多遊戲公司在推進這一技術的過程中遇到的主要瓶頸點。

《21世紀》：提到算力的瓶頸，你們的IDC業務，是不是可以覆蓋一部分算力的短缺？

黃怡：從整個集團層面來看，世紀華通的主要業務就是汽車零部件製造、主營遊戲業務和IDC業務。對於集團而言，IDC是我們從2021年開始拓展的第二產業。從一開始，我們做IDC時，對它的定位就是大規模、高標準。考慮到大型數據中心的電力負荷，對IDC的能源指標也提出了較高的要求。

雖然在起步的開頭兩年，受疫情影響，業務發展並不迅速，但在2023年迎來了AI浪潮後，這一業務出現了轉機，也有了更多想像空間，擺脫了以前僅有的單一機櫃出租這個重資產投入的盈利模式。

正如我們前面聊到的，在AI的加持下，算力已經成為了稀缺資源。一個客觀事實是，仍有大批公司手握資金但“一卡難求”，這也是今年以來機櫃出租率大幅提升的主要原因。具體而言，我們目前對外提供的服務除了機櫃出租，還包括算力規劃、算力調配一整套綜合服務。同時，我們堅持“以銷定產”路線，也就是根據客戶的特定需求去進行采配，也一定程度避免了零售過程中可能會出現的算力損耗。

雖然目前集團營收仍然主要依靠遊戲業務支撐，但我認為IDC業務在不久的將來有望釋放更大的潛能。 

《21世紀》：從時間上來看，你們開始做IDC業務的時間其實是跑在AI在國內興起的浪潮之前的。當時決定佈局數據中心的契機是什麼？

黃怡：最初集團拍板做這個業務，其實懷揣著非常簡單樸素的想法。我們觀察到，從2020年開始，我國的遊戲市場就已經開始進入競爭激烈的平穩增長階段。為了尋找新的增量，我們把目光聚焦到了數據中心。

在我們看來，無論是何種形態的互聯網企業，都需要數據中心的支援，因此做IDC在市場上是一定有需求的；另一方面，也是因為公司主營遊戲業務是典型的輕資產行業，能夠忍受IDC業務前期投入時可能會面臨的2到3年的“燒錢”階段，同時公司有天然的互聯網優質客戶資源。

雖然遊戲行業已經經曆了爆髮式增長的階段，但我們相信，整個互聯網行業仍大有可為。這一認知也使我們更加堅定了做IDC業務的決心。