硬控全紅嬋的烏龜盲盒，將「喂出」上市公司「卡遊」
作者 / 閆玥
地球的另一端，剛剛主導了巴黎奧運會的00後總是不按常理出牌。
前有剛獲得100米自由泳金牌，頭髮還沒擦乾就對著央視記者鏡頭噘嘴“告狀”的潘展樂；後有關鍵比賽前夜還在直播間里狂買烏龜盲盒、最終被主播勸說“別買了，趕緊休息”的全紅嬋。
只是，相比前者的直言不諱，後者則更符合當代年輕人的鬆弛感——畢竟全紅嬋也只是和萬千年輕人一樣，被上頭的盲抽直播“硬控”罷了。
和大多數盲抽直播類似，在這些烏龜盲盒直播間中，用戶只需要花費最低19.9元就能夠買到最少8個夜光小烏龜。下單後主播當即拆袋，根據直播間不同的玩法，只要用戶猜對烏龜顏色或者拆袋後有相同顏色的小烏龜，主播會加送對應數量的烏龜盲盒。
一些用戶反饋，曾在某直播間看到有人僅花費了19.9元就帶走了24個小烏龜，直播間也趁勢瞬間爆單，許多用戶的訂單直接排到了一小時後。
玩法越簡單，年輕人就越上頭，花錢也就更不遺餘力。
在小紅書、抖音等直播平台上，烏龜盲盒直播成了盲抽直播界冉冉升起的新星。不少直播間即便在淩晨點進去仍有上千人蹲守，旁邊出單的機器也在不停滾動吐出訂單。
不過，另一個值得注意的事實是，這些烏龜盲盒在1688、淘寶、拚多多等電商平台上均價一個僅為0.5元左右，買的多還能更優惠。按照19.9元8個、均價2.5元的直播間價格，單一個烏龜盲盒溢價就高達2元，幾乎是成本的4倍。
毫無疑問，用戶的熱情揮金不僅養肥了一個個盲抽直播團隊，更讓“卡遊”這家背後的公司成了坐收紅利的絕對贏家。
19.9元抽來“地攤貨”，值不值？
“有兩組同色，恭喜寶寶歐氣十足，再來兩包！”
“太歐了，又中一組同色，加上許願成功，三包小烏龜送給寶寶！”
直播間里，主播邊熱情洋溢地高聲誇讚著剛剛下單的用戶，邊將鏡頭前的10只夜光烏龜打包放入快遞盒中，再從鏡頭外拿來標籤貼在包裝上，轉手開始重複操作下一筆訂單。整個過程一氣嗬成，前後不到2分鍾，在源源不斷的訂單催促下，相似的循環在整場直播中還會重複上千次。
這便是當下爆火的烏龜盲盒直播間中最尋常的一隅。
這些烏龜盲盒直播間的玩法簡言之就是“猜顏色”或者“對對碰”，19.9元的價格相比其他品牌和玩法的盲抽而言更具性價比，也正因如此，成了不少年輕人最新的解壓方式。
20歲的楊玲是眾多盲抽直播愛好者中的一員。據她介紹，自己見證了盲抽直播從普通的拆卡抽稀有卡，到如今拆徽章拆盲盒，卷各類玩法的變遷。而烏龜盲盒之所以能夠脫穎而出，與其玩法的新穎以及主播提供的氛圍有著不可分割的關係。
“每次買烏龜盲盒基本上保底能多贏3-5只烏龜，主播也會邊按鈴邊狠狠誇你，19.9元收穫好幾隻網紅夜光烏龜的同時還得到了滿滿的情緒價值，這還不值嗎？”楊玲說道，“就因為這樣，每次在直播間玩盲抽，都得排隊許久，人太多了。”
與楊玲想法一樣的年輕人還有很多。
一位在烏龜盲盒上花費接近200元、已經擁有接近100只不同顏色、不同大小的夜光烏龜的用戶李玉表示，自己購買烏龜盲盒大多是衝動消費，所謂“心癢癢或者壓力大了就去抽一次”，至於這些烏龜買回來有什麼用，並不在她下單前的考慮範圍內。
隨著烏龜盲盒的爆火，一些商家也開始將注意力放到這種顏色繁多、造型獨特、客單均價不高的盲盒擺件身上，像是夜光鴨子、發光冰塊、流沙娃娃等擺件都讓他們開發出了新的玩法和售賣方式，依據單品不同，價格也有所改變。
唯一不變的，是這些商品在“盲抽”概念的加持下從均價幾毛或幾塊錢的“地攤貨”搖身一變，成了站在潮流前端的網紅商品，讓不少商家賺得盆滿缽滿的事實。
成本僅5毛，商家內卷升級
賽前沒人能夠想到，巴黎奧運會第一個帶火的，是這種樹脂夜光小烏龜。
如今在各大電商平台上搜索，“全紅嬋同款”已經成為了這種烏龜盲盒最新的宣傳亮點。一些直播間直接將“全紅嬋同款”加入了標題中，不少用戶進來便詢問“這就是全紅嬋的同款玩具嗎”。
總之，商家們的確蹭上了這次流量。在抖音搜索“烏龜盲盒”，隨機選擇一個直播間可以看到，在工作日上午的時段在線人數接近200人，置頂鏈接為價值19.8元的“拍一發八（燈牌加寵1包）保15個”，目前該鏈接銷量已經達到了2200+。而這家店舖粉絲僅有3985人，對比全紅嬋下單店舖7.6萬粉絲的數據來看，算得上新人小店，但即便如此，依舊能夠有著不錯的銷量，也難怪越來越多的商家加入了烏龜盲盒的直播隊伍中。
同時，在一些店舖直播中可以看到，烏龜盲盒的鏈接顯示已搶空，主播表示“正在加緊進貨，可以先看看其他盲盒”。
至於從哪兒進貨——不妨問問神奇的義烏。
在1688上搜索“夜光樹脂烏龜盲盒”便會看到，這些烏龜擺件的商家大多來自義烏，鏈接顯示單一個擺件售價在0.18-0.26元，依據大小不同有所變化。商家也表示最近很多客戶都購買的是盲盒版，只要單一個加0.15-0.25元，核算下來不到0.5元便能帶走一包烏龜盲盒。
如此看來，烏龜盲盒直播間19.9元8個的價格實在暴利。
近半個月才開始轉行做烏龜盲盒直播的主播林芳說道，做盲抽直播基本就是隨風口走，什麼好賣播什麼，就拿烏龜盲盒來說，目前播了16天銷售額馬上突破1萬元，利潤在4000-5000元左右，按照每次直播時長4-5小時的時間來看，轉化率還算可以接受。在她看來，相比進貨烏龜盲盒的成本，人工費也就是主播費用才是最大的投入。
“現在即便在廣東，盲抽主播的工資就是一月3千，但盲抽直播又十分依賴主播給的情緒價值，所以其實很多人都是自己創業自己播，”林芳說道，“再加上如今盲抽直播卷玩法、卷價格，其實也越來越不好做了。”
卡遊衝港仍需“硬闖”
躲不掉盲抽，似乎成了這代年輕人的宿命。
前有奧特曼卡片讓小學生愛不釋手、動輒花費幾百上千，後有小馬寶莉卡片、各種動漫IP徽章立牌盲抽直播承包了成年人睡前的最後20分鍾，“無意路過，隨手來一抽”也成了讓他們不疼不癢的新型氪金消費。
2005年的小莓已經在各類拆卡直播間花費了超過500元，相比自己購買盲抽自己拆，她覺得主播直播代拆的方式更有臨場感和陪伴感，可以和直播間上百人一起分享幸運或者失望。“很多人甚至只要求主播寄回稀有卡，普通卡直接不要，因為大家在直播間抽卡就是圖個氣氛。”
氛圍感、陪伴感、分享欲……在這些情緒價值的加持下，盲抽直播成了年輕人躲不掉的新型直播方式，也讓這些盲抽背後的卡遊、羚邦動漫等潮玩公司成了贏家。
飛瓜數據抖音版顯示，手握奧特曼、小馬寶莉、名偵探柯南等眾多動漫IP的卡牌公司卡遊在2024年上半年的銷售額達到了2.78億元，比去年全年還要多出近2億元，成了僅次於泡泡瑪特的潮玩公司。
今年1月26日，卡遊曾在港交所遞交了上市申請。招股書顯示，2023年前9個月，卡遊收入為19.5億元，對比去年同期幾近腰斬，毛利同樣下滑49%，不過淨利潤實現扭虧為盈，該時期淨利潤達到2.6億元，上一年度同期則虧損1.6億元。
而卡遊在2023年前三個季度收入下滑嚴重，最主要的原因是奧特曼卡牌收入數字銳減。2021-2022年度，奧特曼卡牌曾在年輕人群體中風靡一時，動輒上千元的卡牌在二手市場上成了炙手可熱的香餑餑。時過境遷，奧特曼卡牌失去了原有的吸金魔力，數據顯示，2023年4月-2024年4月這一年中，卡遊旗下奧特曼卡牌收入同比大幅下降69%，這也直接動搖了卡遊的業務大盤。
這或許也是卡遊年初這次衝擊港交所最終以“失效”告終的核心原因。
不過，以市場表現來看，2024年的卡遊又重新煥發了生機。
以小馬寶莉卡片、《咒術回戰》徽章、《第五人格》卡片為代表的不同IP和產品代替奧特曼卡牌成為了全新頂流。其中，小馬寶莉卡牌最受年輕人歡迎，數據顯示其在抖音平台單月銷量就達到了1000萬元，很多小馬寶莉卡牌鏈接顯示單月銷量都在1萬以上，在社交平台上，抖音#小馬寶莉卡牌#話題播放量達到了33.6億次，點讚量最高的甚至達到了上百萬次。
在這之中，盲抽直播功不可沒。在調查中不難發現，許多玩家相比於線下，更喜歡在直播間隨買隨拆的方式，也有不少人表示自己初次接觸盲抽就是在盲抽直播間中。
艾媒諮詢發佈的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，收藏卡市場在過去幾年內迅速擴張，市場規模從2022年的超過100億元增長到預計2025年的276.61億元，與盲盒市場幾乎平齊，顯示出強勁的增長勢頭。就目前來看，在這片藍海市場上，卡遊是幾乎無人撼動的頭部公司，甚至比泡泡瑪特之於盲盒市場的地位還要穩定。
只是，生意紅火之餘，卡遊要想真正在港交所的舞台上敲鍾，除了要在業務端不斷拓展IP與產品類型之外，還需要平衡社會輿論，特別是防止未成年用戶沉迷的相關問題。
畢竟，上市後的考卷不僅僅對公司的業績數字及業務長線發展的考量，更有投資人對風險與社會輿論的嚴格審視，卡遊需要講給資本市場的故事，絕不僅僅限於月亮與“三便士”。
