昨夜“抖快一哥”回應爭議：一個宣稱撒幣1億，一個堅稱未被處罰
文 | 新浪科技 徐苑蕾
作為抖音和快手兩大“一哥”，辛巴與小楊哥之間的“大閘蟹風波”持續發酵多天，起因是辛巴在直播中表示，自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團隊的舉報，並指責小楊哥團隊在質檢、售後、賠償態度等方面存在問題。
9月4日晚間雙方再次回應此事。辛巴發文稱，禁止公司主播售賣大閘蟹，近期自己也不會再開播賣貨，並且拿出1億向三隻羊消費者賠付。三隻羊聯合創始人盧文慶則表示，截至目前，三隻羊沒有收到任何相關部門針對其售賣產品質量和售後問題的處罰。
根據飛瓜數據顯示，近7日小楊哥僅在8月31日開播，直播中兩款蟹太太產品共賣出了11萬件，銷售額約2881萬元。而同一時間段，憑藉更多場次的直播，辛巴的帶貨能力更勝一籌，蟹太太產品銷售額為小楊哥的2倍左右，約為5514萬元。
直播電商野蠻生長的時代已經成為過去式，當下各大平台和主播進入存量階段的競爭。即便超頭部主播仍然掌握著極大的話語權，但是他們同樣面臨流量成本越來越高，轉化效率越來越低的挑戰。
有MCN人士觀點認為，這場“大閘蟹風波”實際上反映出主播之間的競爭加劇，觸及直播帶貨行業深層次的問題。在直播帶貨行業見頂的情況下，超頭部主播背後的公司都開始多元化發展，以尋求新的增長點和轉型方向。
辛巴“破價”賣蟹，GMV是小楊哥2倍？
辛巴和小楊哥爭端的導火索是因為在帶貨同一品牌“蟹太太”大閘蟹時出現價格差異。辛巴在直播中表示，自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團隊的舉報，並指責小楊哥團隊在質檢、售後、賠償態度等方面存在問題，暗示小楊哥的商業模式在模仿自己。
辛巴在直播中的激烈言辭迅速引發了小楊哥團隊的回應。三隻羊聯合創始人盧文慶和CEO杜剛在直播中表示，辛巴的行為是在“沒底線地搞流量”。小楊哥團隊成員老K則在直播中否認了辛巴的指控，並強調三隻羊在產品質量控製上的嚴謹態度。
新浪科技注意到，小楊哥和辛巴各自粉絲數都超過1億，但是就帶貨大閘蟹而言，憑藉更多場次的直播，辛巴的帶貨能力更勝一籌，產品銷售額約為小楊哥的2倍。
根據飛瓜數據顯示，截至發稿，小楊哥近7天（8月28日-9月3日）僅在8月31日開播，當天直播帶貨銷售額為1.32億元，其中兩款蟹太太產品共賣出了11萬件，貢獻銷售額約2881.2萬元，占當天總銷售額約22%。而辛巴同時段的帶貨銷售額為2.13億元，其中蟹太太產品貢獻銷售額5514.03萬元，占總銷售額的約25.9%。
辛巴此前曾經發佈視頻表示，全網都在賣蟹太太，但整個互聯網只有他允許破價。在直播電商中，“破價”指的是主播將商品價格壓到最低，以吸引消費者購買的一種促銷手段。
在雙方首次“舌戰”之後，辛巴再次開播爆料盧文慶曾因刷單被抓並判刑，此外還暗示盧文慶與小楊哥聯手將一名女孩送入監獄，網友猜測有可能是指已經9個月未更新過賬號的主播沫沫，雙方衝突因此進一步升級。
9月3日晚，小楊哥在直播中對紛爭簡短回應稱，“自己什麼都不想說，吵來吵去沒用的，底下還有那麼多人，企業做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。9月4日晚間，針對傳聞，盧文慶稱，已經報警處理，公安部門已經受理，將堅決依法追究相關人員的法律責任。
值得注意的是，截至目前，主播沫沫的抖音賬號名稱仍為“三隻羊沫沫”，不過頁面上並未顯示其MCN的機構名稱。公開資料顯示，沫沫大概在2023年6月加入三隻羊。而根據相關規定，自2023年7月12日起，平台需要在賬號主頁上顯著展示主播所屬MCN機構的名稱。
抖快一哥開撕，行業競爭內卷加劇
新浪科技注意到，這場“大閘蟹風波”是辛巴和小楊哥首次公開的衝突。網友們也對風波進行了廣泛討論，有人認為這可能是一場精心策劃的炒作，旨在提升雙方的熱度，也有人猜測這是辛巴對小楊哥快速崛起的嫉妒，試圖通過公開指責來打壓競爭對手。
MCN靈籠科技負責人宮黎表示，作為快手和抖音兩大平台上的超頭部主播，這場風波反映出主播之間的競爭加劇，觸及直播帶貨行業深層次的問題。即便超頭部主播仍然掌握著極大的話語權，但是他們同樣面臨流量成本越來越高，轉化效率越來越低的挑戰。
事實上，經過幾年的發展，直播電商野蠻生長的時代已經成為過去式，用戶規模逐漸見頂，各大平台和主播們進入存量階段的競爭。隨著行業競爭愈發白熱化，為了吸引流量和提高銷售額，主播帶貨紛紛採取各種營銷策略，包括價格戰、獨家產品推廣、紅包補貼等。此外，有的主播甚至出現低俗引流、賣慘造假、套路帶貨等不良現象。
而這些競爭或會演變成主播間公開的衝突，或會為主播引來負面爭議、陷入輿論風波之中。去年，大楊哥在直播間就曾怒批李佳琦“挾持商家”及“二選一”的營銷策略。小楊哥也在直播中暗指李佳琦控價控庫存，因自己的直播間商品價格低於李佳琦直播間，導致原本待售的多個品牌商品下架。
同在去年，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”則因為披頭散髮、表情猙獰地給YSL帶貨而翻車，甚至被網友直接投訴到品牌官方，逼得“紅綠燈的黃”只能無奈道歉“是我太low”。
宮黎表示，在直播帶貨行業見頂的情況下，超頭部主播背後的公司都開始多元化發展，以尋求新的增長點和轉型方向，比如嚐試線下擴張、自營品牌、培訓課程和短劇製作等新的商業模式。據瞭解，此前小楊哥和辛巴都曾高調展現出自己的產業野心，目前三隻羊和辛選均已覆蓋海外電商、供應鏈自營、徒弟製培養帶貨主播等領域。
