新經濟觀察｜價格戰下1688依託選品中心“反內卷”，電商平台深耕產業帶進入next level
封面新聞記者 易弋力
近年來，各大電商平台爭相佈局產業帶。不少電商平台已經吃到產業帶的紅利，產業帶也通過各大電商平台實現數字化轉型升級，可謂雙贏。
然而，隨著價格戰愈演愈烈，沒有底線的低價正在傷害中國製造業。尤其是今年，價格戰內卷已經把壓力傳導至源頭產業帶。電商賣家都在逼著源頭廠商提供更低的價格，造成很多偷工減料和降質減配的劣幣驅逐良幣的亂象。
為了打破這一怪圈，9月11日，阿里旗下的B2B批發平台1688在浙江省台州市舉辦了1688選品中心暨1688商人節發佈會。在發佈會上，1688官宣“反內卷”的最新舉措，要依託線下選品中心，對產業帶做重投入，重點投入40個城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶又是投入的重中之重。
1688選品中心有何特點？如何加碼深耕產業帶？封面新聞記者對1688 相關負責人進行了採訪，並到1688台州日百選品中心進行了實地走訪。
電商價格戰刺痛產業帶
1688官宣“反內卷”新舉措
艾瑞諮詢《2023年中國電商市場研究報告》顯示，2023年中國網購用戶選擇網站/ App看重的諸多因素中，“價格-價格優惠度”排名第一。在消費者普遍追求低價的背景下，各大電商平台紛紛將低價力作為最重要的指標瘋狂內卷。消費側內捲到供給側，讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言。
1688 商家發展中心負責人直言不諱地表示，基於當下的消費趨勢，產業帶的供給是各大電商平台搶奪的重點，目前形成兩種模式，一是用極致低價甚至破價模式，逼著工廠只好偷工減料和降質減配，山寨重出江湖，這種惡性價格戰，正在傷害中國製造業。二是用 AI 等數字技術去重構人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發，用技術去改造每一個產業帶和每一條產業鏈，用 AI 高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑，這也是 1688 的打法。我們一直認為，中國製造是必須要有合理的利潤空間的，否則轉型升級就是一句空話。
作為第一個喊出“反內卷”的電商平台，1688從8月份就出台了一系列的反內卷舉措，進入9月初1688 還積極回應商家利益關切，開始嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛的行為。接下來，1688還將持續反內卷，同時努力協同整個阿里巴巴集團的能力和資源，紮根到產業帶去，跟源頭廠商一同共克時艱。
選品中心的設立就是最新的反內卷舉措。1688希望通過選品中心，打造供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。1688選品中心的運營模式為“四位一體”：政府搭台和指導，1688提供技術、銷售渠道和數字化能力，本地產業鏈的鏈主負責日常運營，本地源頭工廠入駐。
1688 商家發展中心負責人坦言，“在很多人選擇壓榨供給側的時候，1688選擇對供給側重投入。一方面是因為供給是1688的核心競爭力所在。1688的生命線在產業帶、在製造業，產業帶和製造業的健康度是我們生死攸關的事；另一方面是因為我們自己吃了20多年中國製造業的紅利，也到了我們全面回報產業帶和製造業的時候了。”
在選品中心一天逛完產業帶
“1688能帶來確定性的需求和訂單”
記者在開業不久的1688台州日百選品中心看到，琳瑯滿目的塑料日用產品擺滿貨架，涉及日常生活的方方面面，“台州是中國塑料製品的源頭產地和集散中心，塑料日用產品約占中國市場70%的份額，選品中心的核心定位就是‘一天逛完產業帶’，提供一站式採購的極致體驗。”1688台州日百選品中心負責人告訴記者。
“鏈接源頭工廠”，是刻在1688基因里的東西。這種鏈接，已經深耕了二十多年。商務部的報告顯示，1688覆蓋了全國超過70%的一級產業帶，成為產業帶中小企業數字化轉型的主通路。目前1688有超過100萬的源頭廠商，其中超六成是工廠。
未來三年，1688的目標是滲透到中國1000個產業帶，並持續深耕177個重點產業帶。為此，1688在產業帶佈局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬名渠道商夥伴，整個生態系統大約有4-5萬人，投入規模遠超其他平台。
那麼，選品中心選擇佈局地點的時候，考慮的因素有哪些呢？1688選品中心負責人表示，一是產業帶的工廠濃度，代表產地，二是需求體量，代表銷地。重點會在長三角和珠三角兩個最重要的產業帶佈局。截至 2024 年 9 月，已經簽署合作要建設的選品中心有12個，其中已開業4個，還有6個預計在今年 9月全部開業，主要集中在浙江的台州、義烏、永康、嘉興，廣東的深圳、廣州、汕頭、揭陽，和河南的鄭州。
實際上，選品中心並非新鮮事物。其他電商平台也做了很多選品中心，但現在基本上都不存在了。1688商家發展中心負責人認為，這個本質上是選品中心沒有做數字化，當沒有需求去驅動的時候，最後就變成了一個展廳的形式，這是沒有生命力的。數字供應鏈，如果只有供給，沒有需求的驅動，實際上供應鏈是跑不起來的。而1688打造的選品中心能給產業帶帶來確定性的需求和訂單。
選品中心做成什麼樣，才算做成了？1688選品中心負責人稱，當一個選品中心，能變成一個集合集成了當地產業帶最優質的源頭供給，形成了一個數字化貨盤或者數字化芯片，能被全球任何地方的買家，即插即用，快速對接上中國源頭廠貨，這個事才算成了。
電商巨頭的產業帶之爭
已經進入next level
深圳數碼、廣州美妝、汕頭玩具、佛山家裝……分佈在全中國幾百條大大小小的特色產業帶，是中國製造的重要支撐，是集群化生產的重要代表，長期以來向全世界輸送著物美價廉的中國商品。
商務部發佈的《中國產業帶數字化轉型》報告顯示，中國產業帶空間分佈特色是：廣東和浙江是“兩核”，企業數量最多；東部沿海、長江中下遊和黃河中下遊為“三域”，產業帶最密集；零散分佈的“多點式”產業帶，則主要分佈在北方和中部地區。其中，地級市或百億產值強縣有 250 多個產業帶，鎮一級有 1000 多個專業化垂直產業帶，星羅棋布，遍佈全國。
深耕產業帶，電商平台才能夠拿到更低價和更優質的產品。於是，阿里、拚多多、京東、抖音紛紛入局。近年來，為工廠提供流量服務、通過建倉讓商品從工廠可以直達消費者、用平台技術和用戶數據支援產業帶，是各大電商平台普遍拿出的誠意。
各大電商平台對產業帶的爭奪，最終的目的依然是對用戶的爭奪。掌握大量具有質價比的供應鏈資源，意味著能黏住更多的用戶，進而培養更好的生態。
1688商家發展中心負責人表示，儘管目前在產業帶上有激烈的供給搶奪競爭，但我們還是堅持開放心態去深耕產業帶，尤其是選品中心的建設上，向所有電商平台開放。中國產業帶上有三個最大的集結，分別是義烏小商品市場、廣交會和1688。這三個貨源中心代表中國製造的最大集結。廣交會是中國製造在時間上面的最大集結，義烏小商品市場是中國製造在地理上面的最大集結，而1688則是中國製造在數字化上面的最大集結。
不難看出，電商平台深耕產業帶已經進入next level。2024年，隨著電商進入存量競爭階段，電商平台如何打破價格戰帶來的“內卷”怪圈，以“重投入”進一步激發產業帶活力，推動“中國製造”升級，正在成為下一階段的重中之重。
