拐點已到，誰能佔據未來短劇市場？｜行業Talk

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在過去的 3 年里，以新媒體投放作為主要發行方式的微短劇行業，於中國互聯網領域異軍突起，在短時間內便佔據了 300 多億的市場份額。

人潮洶湧、熱錢滾燙，數十萬從業者投身其中。充值消耗、榜單數據、爆款撲街……無數人的神經隨著波動的數據曲線反複跳動，有人一夜暴富，有人折戟沉沙。 

3年後的今天，新媒體大盤趨於穩定，破億充值的爆款已然絕跡，“卷”成為了從業者的普遍心聲。有人選擇出海，也有人選擇轉型，還有的人，決定抽身離場。

經曆了急風驟雨般的飛速發展，當前的短劇行業看似不如此前那般備受矚目，但在風平浪靜的背後，更大的浪潮正奔湧而來。

一、不得不瞭解的行業新趨勢

行業拐點已至，固守過往的內容生產模式和發行方式，必將陷入平庸，唯有看準趨勢，方能站立潮頭。

行業的新趨勢是什麼？當前看來，核心有兩點變化。一是在發行模式上，從投放的商業流量為主，變為商業流量和自然流量並行；二是在變現模式上，從付費充值為主，變為付費充值和廣告變現並行。

而從內容預算供給的角度看，自然流量+廣告變現的模式給行業帶來了海量新增內容預算，已經成為最大的內容預算供給渠道。

微短劇作為一個內容行業，決定行業發展的關鍵因素之一就是內容預算。行業有更多的內容預算，才能支撐更多、更好的內容產生。

從自然流量場景看，一方面眾多大公司已經紛紛開始佈局短劇賽道；另一方面以紅果短劇、河馬劇場為代表的獨立短劇app在過去幾個月加快了發展步伐。從廣告變現模式看，新媒體投放廣告變現模式份額不斷提升，自然流量場景也以廣告變現為主要變現方式。

而從單個劇維度看，越來越多的短劇收入大頭已從付費投放變為了自然場景廣告變現。據悉，紅果短劇平台每個月都有單月分賬破百萬的短劇湧現，9月份更是有多部劇單月收入破300萬，這已經等於付費投放3700萬的爆款劇給內容方帶來的收入。

此外，伴隨著用戶規模的不斷擴大，新模式下單部劇的生命週期顯著更長，爆款劇在紅果的首月分賬收入，不到全週期收入的一半。

二、拐點已到，短劇正在構建一套可持續發展規則

過去3年，微短劇行業的爆款，本質上都是抓準了商業流量，在商業流量的競價中得以跑出。這樣的發行方式和變現模式，對短劇的要求是做好卡點和投放素材、抓準情緒、設置好出價規則……掌握好這類方法論的，才能在之前的場景下持續產出爆款，獲得成功。

而自然流量的廣告變現模式，是一套完全不同的邏輯。它核心注重的是點擊率、完播率、播放時長等指標，這種推薦算法，更考驗內容本身的功力，比如內容完整性、開篇是否足夠吸引用戶、全劇質量保持穩定不要有勸退環節等待。這對於如今魚龍混雜的短劇市場來說，無疑是對優質短劇、精品短劇的一次新的整合，也是真正將選擇權交給短劇觀眾，讓內容決定市場。

可以明確的是，伴隨著這一系列變化的，就是微短劇的精品化和多元化。這也是用戶和從業者一直期盼的方向，也是行業能夠進一步健康發展的基石。新的商業模式，能夠支撐行業向上發展。

回到從業者本身，伴隨著行業拐點的到來，也會出現新的變化。

以往的模式下，全鏈路中扮演核心角色的是小程式平台方，平台方一邊組織生產，一邊組織發行，所有的生產要素圍繞平台展開。而新的模式，核心角色會從小程式平台方轉為內容版權方，掌握內容生產力的機構，會獲得更多的收益和話語權。

這一趨勢已然發生。當前，越來越多的劇本方和承製方開始轉型做成品劇，自己掌握短劇版權，也有更多的小程式平台自建內容團隊組織閉環生產。

未來的頭部內容版權方會出現兩個不同類別：一類版權方擁有超級內容人，整個組織圍繞超級內容人持續產出少量爆款內容；一類版權方是擁有超強組織效率，保持相對穩定的內容質量前提下，依靠極高的組織效率做規模化生產。

當然也不排除兩種能力兼備的機構，這種機構核心要解決的問題是設計好利益分配機制。

而對於發行團隊，對自身的定位也要從單純的廣告投放變為全域宣發，參考長視頻內容的各類影視宣傳手段，都是未來需要儲備的能力。

只有快速找到自然流量場景內容推薦的方法論、研究好如何在廣告變現模式下拿到更多的消費時長，才能成為下一個短劇之王。