商業快評 | 從聯想國際化曆程 看中國企業“出海”未來 | 封面天天見
封面新聞記者 孟梅
日前，“領航者征途”——2024中國企業高質量出海論壇在北京落下帷幕。中國企業出海，從“新三樣”產品出口突破萬億，到跨境電商蓬勃發展；從義烏的“中國製造”鏈接全球，到深圳的軟件業務出口突破了200萬億美元。從1984年到2024年的這四十載，可以說中國企業出海已經從單一的產品出海，轉變為產業出海、供應鏈出海、品牌出海以及文化出海等等多元化的出海模式。這四十年，也見證了中國民營企業如何從一片空白到逐步壯大，從“出口”邁向“出海”，不斷融入全球化浪潮之中。
1984年，黨的十二屆三中全會通過了《中共中央關於經濟體制改革的決定》，推動企業成為相對獨立的經濟實體，這一年被市場視為“中國民營企業元年”，也是這一年誕生了聯想、海爾等標杆性民營企業。在回憶起當年出海的經曆時， 聯想集團董事長兼CEO楊元慶感概萬千。
時間倒回到新世紀初的2000年，當時楊元慶帶領聯想的團隊前往美國，拜訪了包括微軟、英特爾、惠普、思科在內的很多家高科技企業。在加州Pebble Beach圓石灘，就下定決心，要在接下來的十年內，將聯想打造成為一家名副其實的全球化企業。為了實現這個理想，聯想也嚐試過不同路徑，比如自建式發展，但很快就發現，作為面向消費者的出海品牌先行者，不但不能像今天得到中國國家品牌這樣的強力背書，還要背負長期以來人家給我們打上的“價廉質次”這樣的先入為主的標籤，所以別說打動客戶，連招個員工都難，沒有長時間的資源投入和經驗積累是不可能做成的。後面的故事，大家都知道，2004年，聯想選擇了通過併購IBM個人電腦業務的方式正式揚帆出海。
三十億美元的公司併購一百億美元的業務，這樁收購被喻為“蛇吞象”，大家在為聯想叫好的同時，也都為他們捏了把汗。當時沒有中國企業成功併購海外品牌的先例，聯想也只能懷著不成功便成仁的心態“摸著石頭過河”。
併購成功之所以難，最大的難度還不在於談判的拉扯難，而是在於整合的過程難。它不僅僅是簡單的財務報表的合併，更是從前端到後端、從業務到職能的系統性的整合，不可能停下高速運行的企業運營，等整合完畢再前行，更不能一刀切，而需要根據不同領域的不同情況做細緻的、針對性的策略設計，更要在執行過程中保持靈活，在妥協和堅持之間找到最佳平衡。
從產品到品牌，銷售、服務、供應鏈、生產製造、研發；乃至人力資源、組織、流程、文化等方方面面聯想從磨合到融合，再到競爭力更強的過程，聯想足足可以寫一本書了。在楊元慶看了，對於中國企業來說，開闢海外市場從來就是一場危與機並存的探險，既需要無所畏懼的勇氣與魄力，更需要長期主義的韌性與毅力。可以這麼說：一直到聯想成為全球個人電腦冠軍，且能保持整體營收和利潤的持續增長，各個大區均衡發展時，才敢說，聯想完成了最大的一次冒險，實現了“走出去”的階段性勝利。
回顧過往，楊元慶覺得出海是聯想做過的最正確的戰略抉擇之一，甚至可以說，如果沒有改革開放，如果沒有全球化，就沒有今天的聯想。主動全球化20年不但為聯想帶來了年營收18倍以上的增長，更讓聯想穩步打造了植根中國、致勝全球的均衡佈局和韌性競爭力。今天聯想在全球擁有18個研發基地和30多家製造工廠，在全球180個市場開展業務，75%以上營收來自於海外，是全球市場上最受信賴與讚賞的中國品牌之一。
如果說併購整合是聯想國際化的路徑的話，那麼在登上全球化舞台之後要鍛造怎樣的關鍵能力，楊元慶總結出幾個要點，希望對有誌於出海的中國企業有參考借鑒的意義，那就是——三大關鍵支柱和兩大基座。首先是三大關鍵支柱，分別是全球供應鏈、全球研發體系以及全球市場營銷體系。這也構成了聯想獨有的“全球資源、本地交付”運營模式中最核心的內容。 其次是兩大基座，指的是支撐三大關鍵支柱的數字化基座與ESG基座。
自完成IBM個人電腦業務併購後，聯想耗時8年，整合部署了一套貫穿聯想“研產供銷服”全價值鏈的數字化基石，不僅支撐著聯想全球體系實現規模、效率與協同，更貫穿助力其實現從硬件產品到解決方案和服務提供商的轉型。
如果說20年前聯想國際化是一次冒險的下水試航，如今，越來越多的中國企業正在以更加自信的姿態走出國門，勇敢地去探索更廣闊的世界，出海品類日益豐富，從服裝、傢俱、家電的“老三樣”，到口袋至雲端的信息產品，從新能源汽車、鋰電池、光伏產品的“新三樣”，再到新餐飲出海、遊戲出海、文化出海，為全球經濟注入了一股來自中國的全新活力。
清華大學經濟管理學院院長白重恩在講述聯想國際化的《出海》一書中曾經寫到的一句話“任何一家來自中國企業獲得的成功都是中國這個標籤的成功。即便是聯想這樣一家國際化程度最高的中國公司，其出海曆程也不是從勝利走向勝利，而是經曆過迷失與徬徨、失敗與痛苦後所練就的核心能力。”
作為在中國IT產業摸爬滾打了整整40年的企業，聯想是借助改革開放的東風成長起來的最早一批民營企業之一，也是第一批樹立國際化願景併成功實現的中國企業。從它的出海經驗，我們可以得出——首先，市場擴張與增長是企業出海的重要原因之一。海外市場通常擁有更大的消費群體和不同的市場需求，為企業提供了廣闊的發展空間1。通過出海，企業可以進入新的市場，擴大銷售渠道，增加市場份額，從而實現業務的快速增長。其次，風險分散也是企業出海的重要動機。通過進入不同的市場，企業可以減少對單一市場的依賴，降低經營風險。特別是在全球政治經濟形勢複雜多變的情況下，多元化的市場佈局可以幫助企業更好地應對各種不確定性。
此外，資源獲取與利用也是企業出海的重要驅動力。通過出海，企業可以獲取更多的資源和合作夥伴，實現資源的互補和成本的降低。這有助於提升企業的競爭力和盈利能力。同時，品牌國際化與提升也是企業出海的重要目標之一。通過在國際市場上樹立品牌形象，企業可以增強品牌的國際影響力，提升企業的國際地位和知名度。最後，技術創新與升級是企業出海的動力之一。通過與國際先進企業合作和競爭，企業可以引進先進的技術和管理經驗，推動自身的技術創新和升級，提升企業的核心競爭力和可持續發展能力1。
從整個聯想的四十年以及國際化的二十年探索給市場帶來的啟發是——中國企業出海不僅是市場擴張、風險分散、資源獲取、品牌國際化和技術創新的重要途徑，也是企業在全球化經濟背景下尋求發展、提升競爭力的重要策略。
