進擊雙11｜開環帶貨為各電商平台帶來增量 B站“雙11”為全行業帶去新客率均超50%

封面新聞記者 蔡世奇

隨著“雙11”大促收官，各電商平台紛紛公佈銷售數據，B站也交出一份高增長、高轉化的亮眼成績單。今年“雙11”，B站帶貨GMV同比去年大促期高速增長154%，千元以上消費品訂單量為去年同期2倍。大促期間，帶貨GMV破千萬的UP主數量是去年同期近5倍，廣告主數量是去年同期的6.6倍。

今年B站持續給全平台商家和品牌輸送生意增量，也因此成為電商新客的重要來源。據B站與淘寶聯盟合作的“星火計劃”數據顯示，此次大促期間，B站給全部垂直行業帶去的新客率均超50%，為健康、運動戶外、3C數碼、家居家裝、小家電等八個重點行業帶去的新客率均超過80%。

B站年輕用戶的消費力也在持續釋放。“雙11”期間，B站千元以上消費品的訂單量同比快速增長了113%，其中，5000元以上的超高客單消費品的訂單量更是同比增長157%。今年“雙11”，帶貨GMV破千萬的UP主數量是去年同期近5倍，其中數碼家電、服飾配飾成為帶貨成交額增幅最快的行業，同比增長分別達到242%和116%。

疊加以舊換新的家電“國補”政策刺激，”雙11″期間，B站數碼家電的消費熱情高漲，也帶動了高客單的數碼家電大件單品成交。隨著B站用戶成長，邁入新婚或買房階段，2024年第三季度家居電器相關視頻播放量同比增長41%，家電人群規模增長至1.3億。

此前，B站已與阿里、京東、拚多多、唯品會等主要電商平台打通了開環帶貨合作，今年“雙11”，B站進一步深化了該戰略，通過與電商平台聯手助力商家帶貨生意實現新突破。大促期間，B站與天貓聯合推出“天選NEW人明星社團聯盟計劃”，站內同步開啟萬名UP主直播及帶貨活動；B站還通過投入30億流量定向扶持優質種草內容，讓優質的種草內容和真正受到消費者認可的產品，在這個“雙11”期間獲得了更多的流量紅利和曝光機會。

此次大促期間，電商平台、數碼家電、食品保健成為本屆“雙11”B站帶貨廣告收入增速最高的三大行業。海信在“雙11”期間通過UP主視頻種草，帶動成交額近一億，視頻平均ROI超過70；雲南本土薯片品牌嚕咪啦通過“貓meme”視頻玩梗在B站走紅，隨即借助大促熱度，通過視頻投流轉化，讓店舖GMV環比提升了671%，“雙11”單場店舖直播後，站內搜索指數呈5倍增長。