增長超300%,九號公司割草機器人賣爆歐美|硬氪分析
作者 | 黃楠
編輯 | 袁斯來
割草是一項極其耗時費力的工作,在歐美國家,庭院內草坪的精緻與否代表了這個家庭的門面。在自動化作業和高質量生活需求的催動下,更加智能化的割草機器人替代傳統園林工具逐漸躋身主流。
割草機器人的銷量與季節變化緊密相關。過去半年,隨著草坪生長季節的到來,割草機器人銷售量呈持續增長態勢,給國內不少探路者帶來不錯的回報,也為市場注入了一針強心劑。
九號公司Q3業績數據顯示,第三季度總營收為42.39億元,同比增長34.75%,淨利潤為3.74億元,同比增長了139.07%;其中割草機器人業務營收為1.45億元。總計前三季度,九號公司割草機器人累計收入達到5.95億元,同比增長了379.28%。
事實上,割草機器人仍屬於一個新近興起的領域,有技術和產品壁壘,實際場景應用精細分散;比如為歐洲庭院設計的方案和外觀形態,在北美國家的草坪上並不適用等。這也就導致了,早前眾多國內創業者認為有技術優勢、產品精準且具備發展前景的割草機器人賽道,在資本市場上並不被看好。
直至今年年初開始,包括九號、科沃斯、鬆靈、追覓等旗下割草機器人的海外銷量明顯增加,訂單量均達到數萬台。
根據MarketResearch等機構預測,2024年全球割草機器人的市場規模或達到15億美元,到2029年,其市場規模有望增長至39億美元。與之對應的是,國內割草機器人企業正在加速進駐海外渠道的步伐。
割草機預計年銷量超10萬台
具體數據顯示,九號公司今年前三季度營收109.05億元、同比增長44.90%,超過了2023全年102.22億元的營收總額。其中在第三季度,公司實現營收、淨利潤雙增長,這主要得益於其智能電動兩輪車業務的高增速。
財報顯示,九號公司第三季度的電動兩輪車銷量為93.76萬台、收入25.92億元,中國區銷量佔93.63萬台;自主品牌零售滑板車共售出36.12萬台,業務收入6.93億元;全地形車銷量5874台,銷售收入為2.59億元。
割草機器人業務營收1.45億元。在投資者關係活動上,九號公司表示,割草機器人Q3的表現略超公司預期,主要原因是:渠道拓展工作取得了良好的成效;通過知名度的提升,吸引更多消費者關注;市場對智能無邊界割草機器人的接受度提高,產品滲透率持續提升。
根據九號公司預測,第四季度割草機器人業務預計較第三季度表現會更好一些,同時團隊也將為明年割草季的銷售做好充分準備。
此前,市場上常見的割草機器人可大致分為埋線式和無邊界兩類。埋線式割草機器人需事先埋好磁感線,機器人在作業過程中,可通過感應磁感線來判斷路徑走向;這一方案部署複雜、成本高,機器人需在固定框架內打轉割草、割草效率不高,加上維度難度大等問題,近兩年逐漸被無邊界智能割草機器人所取代。
對比傳統割草機,無邊界割草機器人的優勢在於,無需人工干預或監管、就能自動完成割草任務。
比如九號公司旗下(子公司「未嵐大陸」)推出的Navimow割草機器人i系列,其定價為999歐元以下、折合人民幣約7700元,它採用RTK+視覺的技術路徑,配備了自研的定位系統、AI輔助建圖和分區割草管理等功能,能夠適配多種庭院場景,割草效率更高效,使用體驗更好。因此產品發佈後,很快在歐洲出現小爆發態勢,滲透率明顯升高。
由於割草機器人的銷售情況與季節變化密切相關,旺季普遍在每年的4月至10月、即春夏季草坪生長速度加快,人們對庭院內草坪清理和維護需求更為迫切,這體現在各線上電商平台和線下渠道段的表現,可以看到用戶的搜索和詢問量明顯增加。
據亞馬遜等平台公開數據,2024年第一季度,九號公司和鬆靈的割草機器人市佔率約為10%-11%,進入四五月後,這兩大品牌旗下的智能割草機器人市場份額可達到51%。
這也就意味著,企業必須提前做好生產和備貨,才能在旺季批量出貨階段避免因缺貨而錯過最優的銷售週期。
目前來看,智能割草機器人短期內仍有較大的成長空間。通過九號公司公開數據推測,2024年第一季度,其Navimow智能割草機器人共賣出3.31萬台、銷售額為1.8億元;第二季度銷售額為2.7億元、銷量未披露,根據測算保守數據在4萬台以上;加上第三季度1.45億元收入以及第四季度趨勢預測,九號公司的割草機器人預計年銷量可超過10萬台。
線下渠道加速擴張
與部分硬件產品重線上銷售平台不同,割草機器人這一品類大部分訂單都來自線下;主要原因就在於,割草機器人客單價較高,加上使用感受的差異性較大,因此用戶更傾向於在門店試用後再購買,交易流程短、售後也更有保障。
這一銷售特性反應到具體市場端,也就決定了鋪設渠道網絡的重要性。
「可以看到,同樣是割草機器人這一品類,有些品牌在歐洲區發力更順暢、增速更快,主要原因就在於歐洲渠道會更開放,但它的競爭也更大。」關注智能硬件、機器人領域的投資人鄭傑告訴硬氪,「因為歐洲國家多,線下渠道分散。用心做產品和較好的本地化是基礎,同時,誰能先搶下優質的服務商和經銷商,在當地就是會有先天優勢。」
根據海關總署等公開數據,我國出口歐洲市場的割草機數量中,德國為出口量最大的市場,其次是英國,美國排名第三。
其中,該品類在區域內的熱度情況會直接影響渠道代理商的承接意願。「比如割草機器人本身在北歐、中西歐就很火,此時你只需要跟渠道講清楚自身產品優勢、比別人好在哪裡就夠了。但在一些相對冷門的國家,渠道本身對品類關注度不高的情況下,代理會結合電銷進行評估,接觸意願的積極性也沒有那麼強。」
鄭傑向硬氪透露,有部分廠商從下半年開始就增加了海外市場團隊、專門在一線跑渠道,以加快線下銷售網絡佈局。
當前在本地化方面,九號公司自割草機器人業務出海以來,就專門組建了團隊,比如產銷協同組,可以根據前方需求和國內的生產團隊定期拉通、快速調節產量;針對不同國家用戶的服務及時響應需求,在APP中建立了Livechat機制,可以第一時間與各國用戶進行直面交流,同時在核心用戶市場組建客服團隊等。
由於不同區域對產品的技術和形態有較大需求差異,例如歐洲用戶更注重設計感、輕量化,美國由於草坪草種厚、割草高度更高,需要割草機體量相對較大等,北美前院草坪開放、歐洲草坪主要在後院等,因此也需求企業能提供更豐富的產品線選擇、並針對特定場景做個性化調整。這也意味著,割草機器人在產品端還有很大的可探索空間。
總的來看,九號公司三季度割草機器人業務的增長態勢,反映了歐美用戶在使用自動化工具維護草坪、智能化服務的需求和認同增強。
根據Statista數據預測,2022年到2032年,歐洲割草機器人將以10.3%的復合年增長率增長,到2030年,歐洲割草機器人市場規模預計可達6.62億美元。
隨著用戶對智能化工具需求的增長、以及市場滲透率的提高,智能割草機器人有望在接下來幾年進入迅猛擴張的黃金期。