烏鎮“智”新時刻丨周鴻禕烏鎮首談做IP：企業家不一定要做IP，但一定要懂流量

封面新聞記者 雷強

“企業家不一定要做IP，但一定要懂流量。”

在11月21日舉辦的2024年世界互聯網大會烏鎮峰會互聯網企業家論壇上，360集團創始人周鴻禕進行了名為“用流量賦能企業 創造更多正能量”的主題演講，首次從流量對企業帶來的實質性幫助，以及履行社會責任等角度闡釋了自己打造IP的初衷與成效。

在周鴻禕看來，企業家不一定要做IP，但一定要懂流量，起碼要懂怎麼用短視頻、直播來延續企業市場和公關部門工作，因為爭取流量是企業與用戶溝通、建立互信的重要手段，在節約大量營銷費用的同時也是企業家精神的一種實踐。

對於為何選擇通過短視頻這一渠道進行IP打造和流量獲取，周鴻禕表示，目前我國有11億網民都是短視頻用戶，短視頻已成“全民應用”，爭取流量就是和用戶溝通、交朋友。因此，企業需要調整與用戶的溝通方式，以適應這種變化，“用戶在哪裡，企業家就應該在哪裡”。

周鴻禕以對360集團的業務促進為例分享了自己IP打造和流量獲取的成效。他介紹，自己通過爭取流量，對360的市場推廣、公關等方面工作起到了顯著的推動作用，讓各地政府、企業更加瞭解360，在見面洽談前就建立互信，今年也達成很多戰略合作。此外，巨大的流量轉化為AI搜索和AI辦公等產品的用戶訪問量。第三方數據顯示，今年10月360 AI搜索用戶訪問量達2.87億，超過國外著名AI搜索引擎Perplexity AI的三倍。

另一方面，周鴻禕從自身角度出發，分享了企業家如何通過爭取流量履行社會責任。他介紹了自己目前主要做的四件事情：第一是普及AI技術趨勢，帶動各行各業認識和擁抱AI；第二是助力中小企業創業，提供產品創新、爭取投資、與客戶溝通等方面的經驗，解答創業者的困惑和疑慮；第三是體驗數字科技產品，包括通過換購國產新能源品牌車，以及走進科技企業“探店”“探廠”等方式帶動更多消費者瞭解、支援國產品牌；第四是倡導健康生活方式，通過公益活動和分享攀岩、射擊等豐富的個人愛好，帶動更多人走向健康、積極的生活狀態。

對於周鴻禕而言，企業家應該用行動為企業發展尋找新的突破口。他同時呼籲互聯網企業家能夠把握AI帶來的創業機遇，繼續弘揚企業家精神，學會用流量把企業經營好，把更多流量轉化成社會的正能量。