新消費觀察丨年輕人在淘工廠颳起慳錢新潮流，用多口袋馬甲做“廉航神器”

封面新聞記者 付文超

為瞭解決廉航行李收費高的問題，95、00 後解鎖了多口袋馬甲做“製霸廉航”速通神器，這個老物件在年輕人的新開發下成了廉航神器。

據瞭解，由於廉航一般都有行李額限制，為了節省開支， 年輕人們將部分零碎的行李隨身收納到馬甲穿在身上，國際航班即可立省大幾百元行李額費用，實現絲滑值機。正面有6個口袋，側面和內部有4個隱形口袋，背面還有2個大口袋……最多擁有15個收納口袋的釣魚馬甲，全部裝滿後最多能承載近10公斤的行李。

從2009年就開始售賣馬甲、工裝製服的商家趙俊，對這個變化感悟深刻。趙俊在去年 6 月加入淘工廠。兩三年前，他家工廠的訂單主要還都是一些釣魚協會、攝影協會的團體訂單。也就這兩年，發現銷售的大頭變成了零售電商上的年輕人。“我發現越來越多的年輕消費者都來購買釣魚馬甲，我們一個月能在淘工廠賣出5000多單。”

剛開始還有點懵的趙俊，後來在社交媒體上發現，原來，年輕人已經對多口袋馬甲的使用早已進階，開發了新用途。識別到社交媒體上吹起的這陣“廉航穿搭”的風潮後，趙俊果斷增加了工廠的供給，接住了這波大流量。

淘工廠的數據顯示，作為一個非常小眾的類目，一款多口袋馬甲的銷量也能達到 10 萬+。上淘工廠找解鎖吃穿用新平替的消費風，正在成為這屆年輕人的新風向。“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”、“坐廉航告別行李額，立省大幾百”……切入最本質需求，回歸智性消費，省去不必要的開支，在如今的年輕人之間，這種追求極致性價比的“摳門經濟”蔚然成風。

有意思的是，除了廉航速通，釣魚馬甲還被解鎖了新的打開方式。熱愛窮遊的年輕人穿著它走遍歐洲，畢竟貴重物品放包里可能會被小偷盯上，而揣馬甲袋子裡，則自帶“窮酸”濾鏡，完全不會引起小偷的注意，安全感係數拉滿。這一度引發了網友們的羨慕，分享出釣魚馬甲新用途的網友紛紛感歎：人類對釣魚馬甲的開發程度真的不足1%！

作為 90 前，趙俊覺得自己也算能跟上這屆年輕人的需求。為了承接好這些在前輩們看來“奇奇怪怪”的需求，他甚至針對打工人需要隨時隨地辦公的需求，加大了研發力度，推出了“打工人友好”的釣魚馬甲。

“馬甲背後還新增了一個大口袋，可以放得下ipad、電腦、書本。”趙俊介紹道，以前的馬甲背後是沒有口袋的，但不少用戶在評論區留言，如果馬甲能同時裝得下電腦，還可以省去買電腦包的錢。在淘工廠運營小二們的建議下，趙俊推出了這款多功能馬甲。如今，這款馬甲在淘工廠平台上已經賣出了10w+。

據瞭解，因為年輕人開發了新用法，短時間內淘工廠湧入了50多個經營釣魚馬甲的商家。這麼小的細分賽道，足見其火熱程度。“現在企業採購的量逐漸在減少，年輕消費者買得越來越多了，淘工廠的流量一直很好，小二也會給很多運營的建議，推單品爆款更加容易。”