高端對話丨阿迪達斯蕭家樂：成都品牌中心是西南市場的風向標

封面新聞記者 孟梅 付文超

12月10日，繼上海、北京等地之後，阿迪達斯第八座品牌中心落地成都太古裡。阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂（Adrian Siu）帶著管理團隊也現身成都，並接受了記者的專訪。在專訪中，蕭家樂明確表示，成都是阿迪達斯在西南部最重要的一個交彙點，也是“一帶一路”等多個國家重大戰略的重要交彙點。加碼成都佈局是阿迪達斯在中國市場發展版圖里非常重要的一步。成都品牌中心也是阿迪達斯整個品牌在西南部的一個風向標，是阿迪達斯品牌講好中國故事的一個載體，所以是非常重要的。

談西部：成都品牌中心是阿迪達斯在西南部的一個風向標

在接受記者採訪之前，蕭家樂和團隊夥伴先在成都太古裡商圈轉了轉。太古裡的繁華和新潮，讓蕭家樂讚歎不已。“首先非常高興今天我們在中國的第八個品牌中心落地於成都，也算是我們在西南乃至西部最重要的一個地點。”蕭家樂非常坦率地說，在很早之前，阿迪達斯就已經進入了成都以及中國的西南部。2011年開始，就在成都建立了西區總部辦公室，今天，有接近2000個門店都是在西南市場。不僅僅是在成都，也在重慶、西安等很多不同的城市。

蕭家樂覺得，成都是阿迪達斯在西南部最重要的一個交彙點，也是“一帶一路”等多個國家重大戰略的重要交彙點。加碼成都佈局是阿迪達斯在中國市場發展版圖里非常重要的一步。“我們在成都想開這個品牌中心，坦白說已經等了好幾年了，不是今天的事情。應該是在我上次離開阿迪達斯之前我們已經有這個討論，有這個計劃。”蕭家樂說：“但我們不想為了開而開，我們想找到最合適的地方，最重要的商圈，最好的地理環境才來開這個品牌中心。因為這個品牌中心也代表了阿迪達斯整個品牌在西南部的一個風向標，是我們品牌講好中國故事的一個載體，所以是非常重要的。

蕭家樂直言，對西南市場的投入不僅僅在渠道上，包括體育賽事、運動員等其他方面，都有很多的合作。比如說，來自成都的運動員吳豔妮，她跟阿迪達斯的合作就非常緊密；比如阿迪達斯支援的中國田徑街頭巡迴賽，多次落地成都，就是把田徑的賽道帶到商業中心，讓消費者可以零距離地去欣賞我們中國頂尖運動員在運動賽場上的風采；阿迪達斯在今年也啟動“雛鳳計劃”，支援了中國西部U15女足隊伍發展，讓他們到海外有專業訓練的機會，跟海外的足球俱樂部進行深度交流，進一步提升她們在足球運動上的表現，豐富她們的人生閱曆。

蕭家樂表示，阿迪達斯在西區有很多投入，不管是過去、現在甚至未來，非常期待在西南部，不僅僅在成都、重慶有我們的品牌中心，還有其他的重要的城市，如西安、甘、青、寧等地方，將來也可以找到合適的位置開出新的品牌中心。

談本土化：在過去的11個月  已經在新興城市開出近400個門店

眾所周知，阿迪達斯進入中國市場以來，在本土化佈局上做了大量的探索和實踐。因此，面對“阿迪達斯本土化”這個問題。蕭家樂就打開了話匣子。“在產品方面，我們需要做到更好的產品給到中國的消費者，現在大家都看到全球不同國家的消費者也有不同的需求。中國的消費者特別是現在年輕的一代，對產品的功能性，個性化，還有他們的審美要求都大幅提升。所以我們必須按照對中國消費者的洞察來設計創造更好的產品給到消費者。”蕭家樂一氣兒說：“在上海創意中心裡面，我們有30多個中國年輕設計師，還有100多個創意人員，一起來共創更好的產品，包括鞋、服裝、配件等等給到中國消費者。”

讓蕭家樂值得驕傲的是，在本土化佈局上，阿迪達斯的柔性供應鏈升級計劃（ReAct計劃）起到了非常大的作用。“我從阿迪達斯回來以後，對我而言跟過去比較大的區別在於，在過去兩年，我深度參與了產品的設計，包括跟很多中國頂級的供應商的交流，這個是過去我在阿迪達斯十幾年很少有這個機會的。中國的供應鏈，我可以說是世界的頂流，中國供應鏈的能力也是超前的。那今天我們有機會和我們的中國供應商合作，透過他們的賦能大幅提升我們柔性供應鏈（ReAct）的能力。”蕭家樂透露，今天，阿迪達斯在中國推進的以銷定產模式，是根據市場反應再去做下一步生產的計劃跟生產的數量。跟以產定銷是很不一樣的，這樣給到公司很大的彈性，給到更靈活去反映市場的需求。

“過往阿迪達斯集中在一二線城市裡面拓展我們的門店，但近幾年，特別從2024年開始，我們深入到三四五線城市，因為在中國，除了剛才說的一二線城市以外，還有2000多個城市，阿迪達斯也需要深入這些城市，為當地的消費者提供服務，給到他們更合適的產品。今年年內，在過去的11個月，我們已經在新興城市開出近400個門店，這也算是我們本土化的一個轉型。”蕭家樂認為，現在在中國的團隊跟過往很不一樣，有很多年輕的領袖，有很多的年輕力量，更貼近中國市場，更懂中國的年輕人。

談業績：應該留給消費者來反饋和評價

今年已經接近尾聲了，目前來看，前三季度阿迪達斯的業績都表現不錯，對於整個全年阿迪達斯在大中華區的表現，蕭家樂覺得應該留給消費者給到反饋。“首先，我們應該是從2023年的第二季度開始到現在（2024年第三季度）應該是連續六個季度實現有質量的增長，我們做得好不好，我覺得應該留給消費者給到我們反饋，給到我們評價。”蕭家樂說：“但是總部對我們的支援不斷增加，對中國市場發展信心是非常高的。我們過往不變，現在不變，未來也不會變。阿迪達斯覺得作為一個國際的運動品牌在中國深耕27年，有機會參與中國體育產業的發展、作出貢獻，這是我們的責任，責無旁貸，也是阿迪達斯碰到一個很大的機遇，這也是非常幸運的能夠參與在裡面。”蕭家樂笑著說：“特別像我非常喜歡做運動的朋友，因為運動是充滿激情的，也是非常正面，如果能夠把你喜愛的東西融入我們平常工作裡面，我覺得這個是非常能讓我們享受，非常快樂，也非常幸運的一個事情。“

在中國的體育發展裡面，蕭家樂希望能跟所有合作夥伴，包括同行，大家協同互補，哪怕有良性競爭也是好事，這樣才能推動大家做得更好。“沒有一個品牌，沒有一個運動員是完美的，大家都還有很多進步的空間，通過這樣的推動，不斷提升我們的服務，給到消費者更好的體驗，我們不斷創新，給到更好、更高質量的產品給到我們消費者，這個是一個非常好的事情。”蕭家樂說，儘管明年沒有體育賽事，但他覺得做體育產業很幸運了。“我們幾乎大概每兩年就有很多體育賽事。2026年就是世界盃了，這個頻率還是相當之高的。明年我們還有很多新產品推出市場，而且在中國本土市場，其實也有很多的賽事。”蕭家樂舉例說，比如說馬拉松，現在全國各個城市都有他們自己的馬拉松，以上個月阿迪達斯支援的北京馬拉松為例，過往可能在五年前、十年前需要非常鼓勵大家參加這個比賽，到今天只有3萬多個名額，但報名人數是超過18萬的，今天是大家都想參與這個跑步的運動，很多人想參與馬拉松，但只有3萬個名額。蕭家樂透露，明年阿迪達斯在跑步上面還有很多投入，包括產品的推出

個人簡介：蕭家樂Adrian Siu

阿迪達斯大中華區董事總經理

作為阿迪達斯大中華區董事總經理及全球核心管理團隊成員，蕭家樂（Adrian Siu）先生全權負責阿迪達斯在大中華區市場的業務發展和長期戰略佈局。在蕭家樂先生的領導下，阿迪達斯將繼續踐行在中國長期發展的堅定承諾，致力於為中國消費者與運動員帶來本土化的創新產品、設計與卓越服務體驗，並推動中國體育事業蓬勃發展，助力全民健身計劃的實施和目標實現。