古茗更新招股書：2023年加盟商單店經營利潤達37.6萬元

封面新聞記者 付文超

12月15日，古茗控股有限公司（以下簡稱“古茗”）更新招股書。古茗是一家快速增長的中國現製飲品企業，2024年前三季度，古茗GMV（商品銷售額）為166億元，較2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，古茗門店數量達9778家。

按2023年GMV及截至2023年12月31日的門店數量計，古茗是中國最大的大眾現製茶飲店品牌（10元-20元價格帶），亦是全價格帶下中國第二大現製茶飲店品牌。

在收入與利潤方面，招股書顯示，2024年前三季度，古茗收入64.41億元，經調整利潤（非國際財務報告準則計量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經調整利潤為14.59億元。古茗的收入主要來自向加盟商銷售貨品及設備以及提供服務。

古茗相信與加盟商共贏對其業務至關重要。招股書顯示，於2023年，古茗的加盟商單店經營利潤達到37.6萬元，加盟商單店經營利潤率達20.2%，而同期中國大眾現製茶飲店市場的估計單店經營利潤率通常在15%以下。

門店的強勁業績表現令古茗加盟商有強烈的意願開設更多門店。截至2024年9月30日，在開設古茗門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經營2.9家門店，71%的加盟商經營兩家或以上加盟店。

古茗已成為備受廣大消費者喜愛的品牌，積累了忠實的會員基礎。招股書顯示，截至2024年9月30日，古茗擁有1.35億名小程式註冊會員，季度活躍會員人數超過4300萬名。2023年全年的平均季度複購率達到53%，遠超大眾現製茶飲店品牌平均低於30%的複購率。

基於地域加密的布店策略，截至2024年9月30日，古茗已在全國17個省份建立佈局並將持續增加門店網絡密度，且仍有多個省份尚未佈局，這為古茗帶來了廣闊的增長空間。

數據顯示，由於消費者對現製茶飲的需求尚未滿足，預計二線及以下城市已成為中國於2018年至2023年中國現製茶飲店市場GMV增長最快的城市線級，預計2024年至2028年間將仍為增長最快的城市線級。

而古茗在二線及以下城市已率先建立了較大影響力。截至2023年底，其78.8%的門店位於二線及以下城市，在大眾現製茶飲店門店數目排名前五的品牌中佔比最高。截至2024年9月30日，該佔比進一步增至80%。