盛景微董事長張永剛：為民爆產業打造「中國芯」

12月19日，由創業黑馬主辦的「第16屆創業家年會」在北京舉辦，年會主題為「AI新紀元 破局向未來」。盛景微董事長張永剛以《為民爆產業打造「中國芯」》為主題做了開場致辭。

張永剛在演講中表示，民爆行業是一個非常特殊的行業，民爆行業是基礎工業的基礎，能源行業的能源。創業之初，選擇國外代工?還是自主開發？盛景微選擇了自主研發，結合當時國內工業條件開發自主民爆芯片，為後來發展打下了堅實基礎。

盛景微獲得融資背後，創始人有三個特質。第一條，愛吹牛，作為一個創業者要有宏大的夢想。第二條，臉皮薄，把吹的牛落地要靠自尊，自尊體現在臉皮薄。第三條，比較軸，一次又一次失敗不要怕，一次又一次要爬起來。只有非理性堅持的人才能獲得最後的成功。

以下內容為創業家&i黑馬編輯過的演講節選：

非常高興代表盛景微領這個獎。前面聽了很多大佬分享關於投資和創業的艱難，我今天也分享一下企業成長和行業情況，以及創業過程中我的一些感受。

我們公司做了一款芯片，這款芯片在一個非常特殊狹窄的領域，就是雷管。大家聽過雷管，但沒見過。這個東西是盧保先生發明炸藥之後的附屬產品，炸藥負責威力大，雷管負責點火起爆。

第一代雷管，我們稱之為火雷管，用火點。後面發明了電雷管，電雷管的生命週期有100年左右。本世紀初又出現了非電雷管。在這個過程中，每一代都有每一代的優點和缺點。

在民爆行業，有一個非常震撼的事件，幫助民爆界打開了天眼。三峽建好之後，有一個臨時的圍堰要拆掉。當時我國的雷管是第一代和第二代，解決不了國內的爆破難題，三峽公司向全球招標，後來用的是澳州公司的產品。當時國內雷管是每發1塊錢，國外雷管是每發150美元。2006年「天下第一爆」先進技術震撼國內，國內首次採用電子雷管起爆技術。

我個人聽到這個新聞很震撼，我意識到，我的機會來了。當時我分析，這個產品是工業革命、信息革命以來，半導體技術和傳統民爆化工技術的結合點，用芯片解決過去化學做不了的事。

我學微電子，本碩畢業。企業家創業一定要做到自己特殊的點，我當時給自己的定位就是要做民爆行業最懂芯片，芯片行業最懂爆破。我當時選擇的路，從2006年到現在18年了，現在基本做到了。在半導體界，我是很普遍的設計公司，別人是芯片，我是爆破芯片。在爆破界，別人是火藥和炸藥，而我是由芯片來控制的。我是一個跨行跨界的「蝙蝠」，是獸界的鳥，鳥界的獸。

為什麼盛景能從一眾公司搏殺出來呢？民爆行業是一個非常特殊的行業，民爆行業是基礎工業的基礎，能源行業的能源。選擇國外代工?還是自主開發？這麼重要的行業到底採用哪條路？

我們選擇了在一條普通線上，通過折磨自己，不斷去迭代。前期非常苦，在我手裡的芯片設計了26版，後來把26個字母都用完了，到了Z版。疫情時，供應鏈碰到危機，我們公司的市佔率急速上升，我們選擇了基於國內需求和國內工藝打造出一款世界級產品，這是我們選擇的戰略路線，選定後沒放鬆，後面終於得到了實現。

盛景微自主研發的方向選擇，結合當時國內工業條件開發自主民爆芯片，為後來發展打下了堅實基礎。

我當年經歷過好幾次創業失敗，中間公司關門了，我又重新出來創業。拉投資時，被投資家折磨，我「面試」了200多家投資機構，被無數次拒絕。後來找到了最大的股東東方富海，沒有盡調，給了我4000萬。投資人後來總結了我獲得融資的原因。

我把這三條分享給大家。第一，愛吹牛，第二，臉皮薄，第三，比較軸。

第一條，愛吹牛。投資家的任務，用他的錢幫你實現你的夢想，並從中獲利。如果你都沒有夢想，我幹嘛要投你呢？作為一個創業者要有宏大的夢想。當年盛景微的夢想就是打造中國的盧保。但中國人天生不愛吹牛，有10%的比例就不錯了，所以這一條就淘汰了90%。

第二條，臉皮薄。能把吹的牛落地的人很少。這要靠自尊，自尊體現在臉皮薄。能驅動我夢想的不是外部投資人的調侃，也不是社會的壓力，而是來源於自己的自尊。創業是一條不歸路，投資人講投資難募資難，作為企業家來講更難。一位企業家不變成六邊形戰士根本走不下來，陷阱一個接一個，隨時可能翻船。

第三條，比較軸，一次又一次的失敗不要怕，要一次又一次爬起來。最後，只有非理性堅持的人才能獲得最後的成功。

我的投資人說，我卡了三條。第一，你特別愛吹牛，一說起來就停不下來。第二，你臉皮薄，我敢說你技術不行，你就把我頂回去。第三，我們對你做過背調，2000年入行，中間公司死了好幾次，名字換了好幾次，還在堅持。最狼狽的時候找我還能吹牛。

當風口來臨時，盛景微有成熟的產品，成熟的生產線。盛景前幾年復合增長率700%。

我們現在已經是國內民用爆破行業電子雷管核心控制模塊龍頭企業。現如今，盛景微擁有電子雷管核心控制模塊及起爆系統完全自主的知識產權，累計銷售核心控制模塊超5億支。2023年全球總共用了4億到5億支電子雷管，我們佔了30%多，市佔率最高時是40%。

風雨十餘載，盛景微與民爆行業同仁一道努力，在國家幫助及政策支持下，民爆行業中國芯，現如今已取得驕人成績，在社會經濟發展中促進作用顯著。我們這個行業是良心行業，即使是正常的安全生產事故，也會涉及到別人的生命。所以每一個產品涉及到別人的生命和家庭幸福，我們要做到更安全、更智能、更經濟。謝謝大家。