河北，「電商卷王」？

深諳電商平台使用法則的消費者，在看中一款商品後，往往會截圖、識別，同款產品的不同價格呈現眼前，幾番對比後，為最低價買單。

若再細心一點，觀察這些最低價產品的發貨地，出現次數最多的是——河北。

不到50元的軍大衣，十幾塊的魚竿，個位數到手的T恤……「河北貨」一次次刷新消費者物價認知，也讓外省同行瑟瑟發抖，直呼「卷不過」，還有人「打不過就加入」，近年陸續有外地老闆將工廠搬到河北。

但同時發生的是，低價對原材料和工藝造成限制，一些「河北貨」價低質劣的言論也在散開；而低價對用工成本的極致壓縮，也引發業內對產業工人收入水平、生存境況的關注。

事實上，河北還是「內卷」的誕生地之一。

上世紀80年代，歷史社會學家黃宗智通過滿鐵的記載，在華北地區三十多個村落進行走訪，發現隨著人口越來越多，人地矛盾加劇，而有限的土地，在原有的土地耕作模式下，即便是每年多種一稻，邊際效益會快速遞減，在產量沒有增長的情況下，當地人就會陷入自我糾纏。

因此，黃宗智用「內卷」來形容在社會資源有限的情況下，人們通過加大競爭，掠奪資源造成的內耗，導致每個人都比之前努力，但收穫不增反降。

河北作為首都經濟圈的成員之一，經濟發展有待提升，當地就業渠道和民眾收入亟待提高。

發展消費品製造業和電商產業成為河北必須抓搶的一環，即使外省同行直呼「捲得活不下去」的時候，河北縣鄉地區的工廠、小作坊老闆和一線工人的回應是，「掙幾分也是掙」「比種地強」。

一、以價換量

釣魚佬的圈子有眾多公開的秘密，其中一點是魚竿選品，據說釣魚江湖有個認知：山東威海發出的是好貨，河北滄州發出的就要小心了。

在這背後，威海和滄州是我國魚竿的兩大產地，前者大品牌魚竿廠聚集，產出的魚竿走的是中高端路線，後者則承包中低端產品，近年以低價持續擴大市場份額。

不過釣魚佬們不知道的是，為了迎合這個圈子的「刻板印象」，不少滄州魚竿廠家們，在威海、北京租個地方，將產自滄州的魚竿，繞道威海、北京發往消費者手中。

「物流成本僅需在原基礎上提高1~3元，發貨地址即變更為威海、北京，銷量、身價齊漲。」滄州一魚竿廠老闆李可告訴時代週報記者。

釣魚佬們沒想到的是，在近年市場走低的背景下，威海的魚竿廠家為了壓縮成本，陸續遷至用地和勞動力成本更低的滄州，他們挑中的「威海貨」，也許實為「滄州貨」。

據李可介紹，滄州的工廠租金、用工成本普遍較低，這都是威海沒辦法實現的，「更何況，滄州不少魚竿廠用的是自家的場地和房子，租金為0，如果是家庭小作坊，招工大都是同村家庭婦女或七大姑八大姨，農閑時侯過來掙外快，用人成本更低」。

以他的魚竿廠為例，「作為源頭廠家，地方是自己的，工人也是自己人，既為大牌做代工，也自產自銷直接賣白牌，現在開始發展自主品牌了」。

這也是滄州魚竿銷售的主要方向，當地大部分魚竿廠家和小作坊都是做代工，「也有加蹭大牌的商標，或者假貨，少數為自主品牌，不過近年對三無產品的檢查更嚴了，假貨很少了」。

最近兩年，在市場行情不好，業內總體以價換量的背景下，成本被放到更加重要的位置。

李可直言，近年國外彙率不穩，出口明顯下降，當地早前干外貿的廠家大部分轉內銷，業內競爭更加激烈，「這兩年滄州當地關門的魚竿廠不在少數，我現在就是同類產品在業內打到最低，（一套魚竿）以前掙幾塊，現在掙幾毛也是掙，夠支付工人薪金就行了，所以其他同類產品廠家很怕我」。

二、「電商卷王」

不止魚竿。箱包、毛絨飾品、軍大衣、羊絨衫……在電商平台上，一眾消費品最低價選項里，產地大都來自河北。

就連「電商之都」義烏也甘拜下風。有不少用戶甚至評價：全國哪裡的東西最便宜，三年前是義烏，如今河北也有一席之地。

在這背後，河北縣域特色產業如火如荼，幾乎縣縣有集群。公開資料顯示，河北省年營收超過5億元的縣域特色產業集群達到333個，產業類型中，以箱包、童車、毛絨飾品等小商品製造產業佔據大頭，多數為勞動密集型產業，對技術水平要求不高。

「本身有產業基礎，再加上2018年前後，市場就顯露下行趨勢，陸陸續續有河北老鄉從外面的工廠回到老家，開小商品加工作坊，當地很多縣城製造業規模近年明顯變大。」

于先生是土生土長的河北人，現從事採購業務奔走於全國各地，在他看來，相較長三角和珠三角，河北在人力和土地成本上更具優勢，尤其在近年歐美關稅提高、內需疲軟等背景下，企業成本縮減被放到更重要的位置，不止河北老鄉，不少長三角、珠三角的工廠老闆都陸續搬到河北、山東等地。

以人力成本來看。于先生舉例，保定白溝箱包產業由來已久，以中低端產品為主，在全國名氣和市場佔有率頗大，近年量價承壓的背景下，「老闆會把訂單分發到省內其他人工成本更便宜的農村，低的一天只需要十塊二十塊薪金，這在江浙和廣東工廠是不可能實現的」。

「像我們平時用的這種雙肩包，一個熟練工，一個月撐死不會超過1000塊錢。」于先生說。

王琦家在石家莊下屬的一個村子，他告訴時代週報記者，大約在2018年前後，村里陸續開起編織品加工作坊，編好後賣給廠家，「男人們大都去外地了，一般是村里家庭婦女和中老年人在農閑時期過去打零工，掙到一點是一點，也算是多一種收入來源」。

這一現象印證了黃宗智關於農業「臨時工」的一項調查，意即以家庭為單位的農耕群體，在正常的情況下全年用於農業的勞動時間假設是100多天，但因為這些時間是分散的，因此在賸餘的200多天里，這些農耕家庭仍舊無法長時間離開耕地，因此會主動接納一些基礎的手工工作，以維持日常開支。

與此同時，為了打出更低價搶佔市場，工廠老闆們不僅在用人、用地上儘可能縮減支出，也大幅削減自己的到手利潤。

「我們當地一半的人都在做包賣包，有個開廠的朋友，一個包就掙幾毛錢，不過可以從早到晚發貨；還有的走更大量的，一個包就掙幾分錢。」白溝當地人安海告訴時代週報記者。

「網上說河北人賠錢賣貨，倒不至於，但是確實掙得少，不過掙1毛錢、幾分錢，也是掙。」于先生說，河北電商起步晚，很多老闆就用低價搶佔市場，只能砸錢換流水，還有的為了電商平台曝光率，前期賠本賣貨。

這種產業發展模式，為什麼發生在河北？或者說，為什麼河北成為「電商卷王」，而不是土地和人力成本同樣較低的中西岸？

地理交通或是主因。于先生認為，河北地處華北平原，交通優於大部分中西岸省份，村莊與村莊之間密集度較高，且當地人也不太喜歡出門打工，勞動力集中度也較高，「山東也類似，所以電商平台上能打出一些消費品類最低價的，往往是這兩個地方」。

河北、山東、河南正是黃宗智當初調查那三十多個村落所在的省份。

三、低價之爭

不過，價格戰發展至今，從宏觀層面而言，對產業發展是一種傷害。

短期來看，廠家打價格戰，似乎利好消費者。但是長期來看，不健康的低價競爭模式，對企業利潤和勞動者收入的剝削，可能導致消費疲軟、產業升級滯緩甚至劣幣驅逐良幣等結果，於各方不利。

經濟觀察報近期發文指出，通觀近年來的價格戰，主流的驅動力並不是技術進步和管理進步，而是野心、貪婪和恐懼，價格戰發起者和降價令下達者是野心和貪婪，不得不捲入其中的同行或供應商是恐懼。

「電商卷王」河北，也在遭受反噬。

社交媒體上，一部分網民將「河北貨」視為價低質劣的代名詞，於河北當地追求質量和品牌化的商家而言，面臨的挑戰也隨之增加，類似滄州魚竿繞道威海、北京的應對之策，長期來看也是一種不得已的資源浪費。

李可多次提到，魚竿加工製造，技術和工藝門檻並不高，不論威海或滄州，只要在選材、製作工藝方面要求一致，生產出來的產品質量也無區別。

「我們廠里也給威海的大牌魚竿做代工，但是一模一樣的產品，不掛牌子，自己從滄州賣出去，就算價格更低，銷量同樣上不來。」

于先生一邊「抽水」河北老鄉喜歡較勁、就是要用低價捲走同行，也同時深刻地知道，在當前市場背景下，電商起步慢於長三角、珠三角的河北，當地企業老闆要麼卷、要麼關門，沒有中間路線；而對於河北農村廣大的閑散勞動力，低到讓其他地區乍舌的薪金，對他們而言也是一筆農忙之外難以拒絕的增收選擇。

不過也有一些新鮮的血液。

經營魚竿廠快5年的李可，其實是個00後，雖然小學之後沒再讀書，這位年青人在接手父輩工廠後，面臨市場疲軟、同業廠家陸續關門離去時，一邊放低收入預期、以價換量，採取繞道發貨的「商業策略」，以維持基本經營；一邊探索細分賽道，瞄準利潤較高的女性魚竿小眾市場，著手打造自主品牌，已取得階段性成效。

「紅海里找藍海，藍海里找垂直，總有合適的。」

（應採訪對像要求，文中的李可、安海均為化名）

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