從無人問津到慕名而來，“山野兄弟”在抖音賣爆玫瑰紅茶香飄全國

封面新聞記者付文超

樂山市沐川縣，位於四川盆地西南，居長江上遊岷江、大渡河、金沙江之間的三角地帶，是一座山清水秀的寶藏小城。沐川縣空氣清新、風光秀麗、物產富饒，森林覆蓋率78.83%，是“中國天然氧吧”，有“綠色明珠”的美譽。

2023年，熊傑毅然辭去了大城市的工作帶著兩個好兄弟，李拓和馮廖菲皓，用沉澱了七年的製茶經驗回到沐川創業開啟了一場尋茶之旅。從北京到沐川，從城市到山野，三個好兄弟的默契度超乎尋常，不是親兄弟勝似親兄弟，在工作上分工明確，相互協作，在創業之初三個人一起駐場睡大通鋪更是常有的事。“山野兄弟”IP就在此刻自然而然誕生了。

花香入茶骨

勇闖玫瑰紅茶賽道

為什麼取名“山野兄弟”？熊傑介紹說，“山野”代表我們兄弟三人回歸山野的生活態度，“久在樊籠里，複得返自然”。“從生活在北京這種大城市到現在擁抱這裏的山野，給到我們更多的是心靈療愈；同時我們的茶產品也源自山野，是真正原始森林中的茶樹，帶有山野氣息”，熊傑說，所以我們叫“山野兄弟”再恰當不過。

回到山野後，“山野兄弟”分頭幹起了兩件事，在山裡一邊做茶，一邊守護古茶樹。作為85後非遺紅茶傳承人，熊傑自然對紅茶更情有獨鍾，也對製茶工藝更熟悉。熊傑說，紅茶是自己和家人喝起來最舒服的一種茶，紅茶是真正的全發酵茶，所以紅茶賽道這個大方向基本確定了。

但只做紅茶這個大品類是不夠的，太普通，賽道競爭又激烈，難以獲得消費者的關注。熊傑決定發力紅茶的細分小眾賽道，“紅茶中的頂級香叫玫瑰香，通過窨花工藝可以將花香入茶骨，讓紅茶充滿玫瑰的香味，而且通過低溫慢烘的非遺工藝能解決喝紅茶上火的問題，真是一舉兩得，玫瑰紅茶就這麼定了！我相信我們團隊的眼光，也相信消費者的口味。”

據介紹，窨花紅茶的工藝難度大，製作週期長，流程複雜而精細。製作車間對每一道工序、用花量、窨製時間、烘焙火候都有嚴格規定，才能做出優質的“窨花紅茶”。熊傑介紹說，每隔一段時間3000多斤玫瑰花就會鋪成花海鋪滿整個車間，濃鬱的玫瑰芳香會讓每個人都沉醉。“茶和玫瑰花放在一起，一層茶一層花，要各鋪七層；增加覆蓋面，實現層層鎖鮮，層層鎖香；每一層保持均勻的濕度與氧氣，為了使茶湯達到最頂級的柔和。”

更為重要的是，“山野兄弟”還帶動了當地茶農主動去保護當地數以萬計能開花結果的老樹群種，並聯動多方啟動四萬畝原始森林老樹群體種的保護。在過去，這種老茶樹，因為產量低常常被忽視，農民覺得不掙錢就會砍掉，但茶葉品質相對較高。因此，守護古茶樹也成為了“山野兄弟”的頭等大事。

值得一提的是，在窨花和採茶環節，玫瑰紅茶的工藝也助力解決了當地茶農的大部分就業，更吸引了當初外地務工人員回鄉就業。

從無人問津到慕名而來

不到半年在抖音單場GMV實現20倍增長

經過前期長達近一年的準備工作，包括豐富產品故事內容、完善供應鏈、淬煉玫瑰紅茶達到最佳狀態等，以及在線下經營受挫的背景下，熊傑在2023年12月底開始選擇踏入抖音，創立了“山和野”這個品牌，彼時熊傑心裡也在打鼓，“這次能成嗎？抖音會有效果嗎？用戶能看見我們嗎？”

熊傑回憶說，從去年年底到今天為止，我們剛好在抖音起號一週年，這一年來從最初發簡單視頻到出鏡做主播直播帶貨，經曆了從低穀到重生，從直播間無人問津到不少人聽說玫瑰紅茶慕名而來，有過失望，有過開心，個中滋味只有我們自己才知道。

“因為我們切入了一條小眾賽道，選擇賣玫瑰紅茶，屬於全新的產品，完全沒有對標賬號，導致我們一開始在營銷上沒有抓手，不知道勁往哪裡使，不知道用戶到底在哪裡”，熊傑說，在營銷上走了一些彎路後，好在我們及時找到了一款營銷工具，力挽狂瀾，讓我們已經快熄滅的希望之火又重新點燃了，最後驗證了當初我們選擇抖音是非常正確的選擇，更加堅定了我們將持續加大在抖音的投入。

據瞭解，熊傑口中所說的這一款營銷工具，是巨量引擎旗下的電商廣告平台“巨量千川”。熊傑說，通過抖音後台數據發現，購買玫瑰紅茶的女性成交率更高，因此我們開始用巨量千川投流，開始擁抱女性消費者。“沒想到半個月後，玫瑰紅茶在抖音的生意爆發了，直播間單場GMV（商品交易總額）實現20倍增長，一路看漲，每個階段的突破都只用了幾場直播就完成，速度很快。”

“後來我們團隊趕緊複盤，發現這一切都要歸功於精準投流，它高效地把我們的抖音直播間推送給了一二線高消費女性群體，比如精緻媽媽、新銳女白領等等”，熊傑說，當直播間被更多人看到的那一刻，我覺得過去幾年我們為了做茶所付出的努力，一切都值得了。