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國美賣車，黃光裕的下一場敗局？ | BUG

01月09日 08:59 新浪網 tech-auto-hilite

文 | 新浪科技張俊

回歸國美之初，黃光裕就喊出了“18個月讓國美恢復市場地位”的豪言。如今已回歸近四年，國美業績持續下滑，股價和市值大跌，依舊未能起死回生。

而最近，國美又宣佈推出國美車市進軍汽車零售業，黃光裕再次喊出了“18個月讓國美車市盈利”的口號。

實際上，此前他就想盡了種種辦法拯救國美，比如將國美App改名真快樂App，國美門店全面轉型直播，進軍互聯網家裝市場、做即時零售等等，但均以失敗告終。自他回歸後，國美已經累計虧損了388.47億元。

佈局賣車，會讓黃光裕和他的國美迎來一線生機嗎？

國美賣車，時機不對？

最近，國美正式宣佈上線國美車市，進軍汽車零售業。根據官方介紹，國美車市是一個以“場”為核心，集展示、體驗、銷售、交付四位一體的銷售模式，目標是把每一個國美車市賣場打造為汽車產業流通路由器。

值得注意的是，國美創始人黃光裕也親自為國美車市站台。他對國美車市不可謂不重視，他表示，國美車市的啟動，標誌著國美新商業模式的又一個起點，希望國美車市能夠成為汽車品牌新的主要銷售渠道，成為將來大家不可或缺的重要平台。

業內人士認為，國美車市有機遇也有挑戰，且挑戰遠大於機遇。

首先，消費者買車一定會貨比三家，如果逛一次賣場就能夠看遍汽車品牌和產品，對消費者一定是好事。國美在零售領域也擁有廣泛的線下門店網絡和線上平台，這為賣車提供了基礎；但另一方面，現在很多新能源汽車品牌已經把門店開到了商場，且擁有大量客流。國美車市如何吸引汽車品牌入駐，如何吸引更多的消費者前往，如何給他們更好的體驗，這些都是未知數。

另外，雖然當前中國汽車市場銷量持續攀升，但在經銷商層面，價格戰正在愈演愈烈，日子並不好過。

一組數據驗證了上述觀點。根據中國汽車流通協會數據顯示，從2020年到2023年，全國已有超過8000家汽車4S店退出市場，年均退網數量超過2600家。中國汽車流通協會副秘書長郎學紅日前透露，2023年延續至今的汽車價格戰，將行業壓力率先傳導給身處一線的經銷商，令其生存愈發艱難，2024全年預計將有4000家4S店退出市場。

據乘聯會秘書長崔東樹發佈的數據，今年11月中國汽車行業收入11241億元，同比增長9%；成本9837億元，同比增長11%；利潤374億元，同比下降35%；汽車行業利潤率僅為3.3%。

國美車市要想從中分一杯羹，絕非易事。

對於國美車市能否做成，黃光裕坦言，“絕對贏的事我們沒有把握，但相信通過努力，贏面還是比較大的。”他表示，從單區域來說，國美車市應該在18個月上下實現盈利，也就是一年半左右。假如這18個月掙的錢不能把前面的投入覆蓋，要麼是做得時機太差，要麼就是模式不對。

改名、整活兒，多元化頻頻折戟

新浪科技注意到，在國美車市的宣傳視頻中，不少國美前員工和供應商在評論區留言表示“不看好”。

有很多國美前員工在線討薪，稱“欠我的工資還我”“你先把工資給員工結了”。有供應商則表示，“還我貨款100萬”。

回想2021年，黃光裕正式回歸國美。他當時公開表示，要力爭用未來18個月的時間，讓國美恢復原有的市場地位。然而，這個Flag至今未能兌現。

新浪科技梳理髮現，在進軍汽車零售業之前，他已經連續嚐試了多個新業務和新模式，但成效甚微。

例如在2021年，國美App正式更名為真快樂App。當時國美強調，真快樂App是娛樂化、社交化的零售新物種。此後，國美在真快樂App上投入了大量的資源，一年就花了近10億元的廣告費。但真快樂App一直不溫不火，兩年後，真快樂App又更名為國美App，一切又回到了原點。

國美還曾進軍互聯網家裝市場。在2021年4月，國美為打扮家App高調舉辦了行業會議，打扮家由國美收購而來，黃光裕提出要在2024年，平台規模達到5000億元。但2022年，打扮家就開始出現危機，被曝全線業務暫停，創始人崔健、CEO高非也紛紛離職。

再如2022年，直播帶貨火熱，國美也開始涉足。當年11月，國美宣佈全國門店將全面轉型直播，將由國美電器總部、各大區域超過上千家門店、加盟店、社會推手共同參與打造，每月直播場次超過萬場，涵蓋家電、日用百貨等全品類商品。黃光裕的妹妹、國美電器董事長黃秀虹甚至一度親自下場直播，但未能在市場上掀起太多“水花”。

一系列折騰之後，國美的經營狀況也未發生明顯好轉。從2022年開始，國美欠薪、拖欠供應商貨款、閉店等消息不絕於耳。

不過，黃光裕還是沒有放棄多元化的嚐試。2023年，國美超市業務啟動，宣稱計劃三年開一萬家店；今年4月，國美又正式發佈“國美即時倉”及“國美便利店”，宣佈入局即時零售賽道。有消息稱，黃光裕還親自帶隊搭建無人零售項目團隊，大力佈局智能無人零售業態。

關店、裁員，業績持續萎靡

不只是新業務屢戰屢敗，黃光裕回歸後，國美的財務狀況十分堪憂。數據顯示，自2017年以來，國美零售陷入連續虧損，他回歸後同樣如此。

黃光裕回歸當年，也即2021年，國美銷售收入464.84億元，同比增長5.36%；歸屬於母公司的淨虧損為44.02億元，同比收窄37.06%，財務狀況稍有好轉。

但2022年，國美又進入下行通道。2022年國美銷售收入約為174.44億元，同比下滑62.74%；歸屬於母公司擁有者應占虧損約為199.56億元，同比擴大353.34%。

到2023年，國美銷售收入為6.47億元，同比縮水96.29%；歸屬於母公司擁有者應占虧損為100.57億元，同比收窄49.60%。針對2023年的財報，國美稱期內收入大幅減少主要由於若干主要供應商暫停供貨，這對國美零售的營運造成重大影響，同時國美電器門店大量關閉，部分被競爭對手接盤；虧損收窄則是由於廣告投放縮水、員工銳減等因素，集團的營銷、管理費用大幅下降。2023年底，集團僱員數量為2196名，上年同期為12431名，減少近萬人。

在2024年上半年，國美的財報依舊“難看”。財報顯示，國美在上半年收入為1.69億元，同比下降約59.22%；歸屬於母公司所有者的應占虧損為44.32億元，較去年同期擴大約25.23%。對比2023年來看，2024年上半年，國美的員工數量已經縮減至1293名，門店數量也從2023年的1073家縮減至565家，幾乎減半。