出錢、出流量、出IP,紅果短劇為何要押注精品化?

文 | 新浪科技 徐苑蕾
掌握著海量IP和流量的紅果短劇,正在以更加迅猛的姿態進擊免費短劇的賽道,精品化成為其接下來最重要的著力點之一。為此,紅果短劇不僅已與華策等頭部製作公司達成合作,還牽手了同樣擁有豐富長劇製作經驗的長視頻平台愛奇藝。
愛奇藝由長入短,在短劇佈局上,愛奇藝既發力付費,也發力免費,而紅果短劇一直以來則高舉高打免費模式。不過有業內人士觀點認為,未來紅果短劇或與“優愛騰”“越來越像”,不僅可能會逐步向免費付費並舉的模式發展,此外在吸引了大量流量後也會向長劇賽道滲透。
牽手愛奇藝,精品化野心顯現
1月13日,在紅果短劇2025年精品微短劇產業發展交流會上,紅果短劇宣佈已與多家媒體和機構確定了5部精品微短劇的合作,並宣佈將“果燃計劃”升級為面向全行業的精品微短劇合作計劃。
在短劇行業中,紅果短劇可以說是近兩年來一顆冉冉升起的新星。背靠著番茄小說版權和抖音流量資源,去年8月才正式推出獨立App的紅果短劇僅用了一年時間就已經成長為字節系的又一個億級App。
據QuestMobile近日發佈的數據顯示,紅果短劇11月月活已經突破1.4億。此外,據官方去年12月發佈的數據,紅果短劇已與600多家短劇機構合作,上架劇目約15000部。
在短劇精品化的趨勢下,2024下半年開始,紅果短劇就已經將業務拓展到內容自製出品,並發佈了“果燃計劃”,以投資扶持模式和精品推廣模式尋求合作。

而紅果短劇尋求精品化的路上還請來了不少幫手,其中不乏長視頻賽道中的頭部公司。在前述交流會上,正午陽光董事長侯鴻亮,華策影視創始人兼董事長趙依芳、檸萌影視董事長蘇曉等產業鏈上遊最核心的人物悉數現身。
根據此前紅果短劇和華策合作的模式,紅果短劇會向製作方開放IP資源庫,以便其開發新劇本、製作和出品短劇。同時,紅果短劇也將為此提供額外的現金投入和流量資源保障。
除了聯手製作方,平台間的合作也更加緊密。紅果短劇與愛奇藝共同宣佈達成深度合作,將動IP聯合開發、聯合出品、成品內容授權等合作,共同推出更多精品微短劇。紅果短劇所看重的無疑是愛奇藝在自製項目上的開發經驗,長視頻精品化的過程將會成為短劇精品化的重要借鑒路徑。
B端收費模式崛起,有人選擇All in
紅果短劇的崛起,實際上是短劇行業商業模式探索的一個轉折點。
目前,短劇行業主流的變現模式主要包括IAP(應用內購買)和IAA(應用內廣告)。前者為付費模式,一般在觀看完前10集後用戶需要開通會員或購買以解鎖單部劇集;後者為免費模式,用戶可通過觀看中插廣告免費觀看完整劇集。
據一位行業人士介紹,付費模式下,短劇版權方或發行方極度依賴於買量,C端付費收入的八成基本用於投流。而在免費模式下,平台主要根據有效播放量與短劇合作方按比例進行分賬,收入來源主要來自B端廣告主。
在不少從業者看來,付費短劇的模式“太虛”,大部分項目虧錢或者僅能賺到微利。因此大家開始將目光投向免費模式,有些製作方甚至已經喊出要“all in免費”的口號。
紅果短劇也是靠著免費模式殺出重圍。用免費模式收割流量早就是字節跳動輕車熟路的打法。在網文尚以付費為主流的時代,字節跳動旗下的番茄小說靠著免費侵蝕了閱文的市場份額。而紅果短劇的思路和番茄小說的思路大致相似——先靠免費模式聚攏流量,此外還通過網賺功能吸引留存用戶,從而擴大用戶規模和圈層,最後憑藉廣告變現。
前述行業人士表示,目前市場上獨播短劇數量相對較少,因為片方都希望儘量多平台、多輪次分發賺取更多收入。
“紅果短劇用戶量多,收劇難度比其他平台低。大部分的劇一輪會上付費渠道,二輪三輪再上免費渠道。雖然付費的大盤有所下降,但是如果一部劇流水做到千萬的話,除去投流等成本,付費模式下的盈利還是相對較高。”該人士說道。
重走長視頻老路,付費免費並舉?
紅果短劇版權合作負責人袁子超曾透露,一部好劇在紅果短劇的首月分賬只占到全生命週期分賬收入的20%~30%。也就是說,相比起“一週定生死”的付費短劇,免費短劇可以有更長尾的效益。
前述行業人士坦言,過去,由於成本的限制,免費短劇可能在製作質量、特效、演員陣容等方面不如付費短劇。為了追求播放量的分成收益,某一受歡迎類型的內容密集湧出,也會導致內容創作同質化,缺乏創新和多樣性。
該人士透露,23年的時候一部短劇的製作成本約20萬-30萬,24年50萬成本的劇都比較少了,更多是80萬-100萬,品牌劇成本甚至還會超過200萬。費用增長主要體現在演員、場景、服裝、化妝、道具、機位等製作成本上。
隨著精品化短劇的興起,該行業人士觀點認為,紅果短劇等免費短劇平台會逐步向免費付費並舉的模式發展,類似長視頻的“優愛騰”。此外,在吸引了大量流量後,免費短劇平台也會向長劇賽道滲透。
去年9月,紅果短劇就曾短暫嚐試推行付費模式,其時單月會員費為10元,每年會員費為98元。在紅果短劇App上,除了短劇外也聚合了電影、電視劇等頻道。有短劇行業編劇透露,目前紅果短劇的邀標已有明顯變化,首當其衝的是開啟了橫屏賽道,紅果短劇正在大量收集橫屏的本子。
實際上,若紅果短劇要轉向長視頻賽道,西瓜視頻和抖音已經提前為其探索出可行路徑。以西瓜視頻為例,其曾斥資6.3億元獲得了《囧媽》的獨家網絡播放權,並與歡喜傳媒合作打造“首映”流媒體平台,以購買影視版權、自製綜藝和電影等方式,逐步構建了較為豐富的長視頻內容庫。