視頻號帶貨,“消失”的小楊哥即將捲土重來? | BUG

文 | 新浪科技 徐苑蕾

自“月餅事件”之後,小楊哥在直播間“消失”了超過120天,然而江湖中卻一直流傳著他的消息。近日,小楊哥自營品牌“小楊甄選”在視頻號複播,目前,其在視頻號的單日在線觀看人數最高超過14萬。

新浪科技注意到,由於超過一個季度退出帶貨,小楊哥在抖音帶貨達人榜的名次已跌出前20名。此外,小楊哥多名徒弟如嘴哥、喬妹等同樣停播多月,陳意禮、七老闆等千萬級達人同時解綁了三隻羊MCN的認證。截至發稿,飛瓜數據顯示,三隻羊簽約的抖音賬號數量為796個,較4個月前減少近1800個,同比大降70%。

自營品牌複播,預熱視頻被刪

1月10日,三隻羊網絡旗下的官方賬號“小楊甄選”複播帶貨,不過直播平台卻從抖音變成了視頻號。該視頻號與小楊甄選官方公眾號以及小楊甄選電商小店關聯,直播中主要銷售堅果禮盒、果汁飲料等年貨產品。

此次直播也被視為“小楊甄選”在抖音賬號停播近4個月後的復出首秀。1月13日,該直播間在線觀看人數最高超過14萬。到了1月14日,該店舖銷售單數增加超過1000單。

去年9月,因小楊哥帶貨香港美誠月餅涉及虛假宣傳,三隻羊網絡被合肥市場監管部門責令暫停經營限期整改和罰款近7000萬,抖音平台也對三隻羊網絡旗下賬號作出停播處理。

“小楊臻選”視頻號的斷更時間停留在2024年5月,而為了複播,此次小楊甄選視頻號還提早1天發佈了短視頻預熱。根據媒體報導,大小楊哥也出現在部分預熱視頻片段中,不過新浪科技發現,截至發稿,大小楊哥的相關視頻已經全部被刪除,且視頻號未設置直播回放。

根據統計,目前小楊甄選電商小店共上架了50款產品,且僅有小楊甄選以及嬌潤泉兩個品牌的產品,前者為小楊哥公司的自營品牌,後者則是與小楊哥深度綁定的化妝品品牌。截至發稿,該小店中銷量最高的產品為一款定價39元的嬌潤泉潔面乳,銷量達到3.1萬。其次是一款定價9.9元的小楊甄選垃圾袋,銷量為1.7萬。

一位MCN負責人向新浪科技表示,小楊甄選此次選擇視頻號進行複播更多是一次試水。“目前來看,視頻號電商的生態相對封閉,且用戶規模下沉且龐大,相對來說,B站或小紅書等正在發力電商的平台與小楊哥的風格和目標粉絲可能會有所差異。”

徒弟割席,簽約賬號數腰斬

雖然“小楊甄選”在視頻號重新開播,但是在抖音平台上,自去年9月“美誠月餅事件”以來,小楊哥已經連續多月未發佈視頻及直播帶貨,商品櫥窗也已全部清空。飛瓜數據顯示,去年9月初至今,小楊哥抖音賬號粉絲數下滑近850萬。

在小楊哥“退網”期間,多個徒弟也似乎加快了與他以及三隻羊網絡劃清界限的步伐。新浪科技注意到,三隻羊頭部主播紅綠燈的黃、七老闆、陳意禮已經解綁了三隻羊MCN的認證。

其中,“月餅事件”發生後陳意晚賬號噤聲了1個月,11月其重新發佈視頻動態時就有網友發現,其賬號解綁了MCN認證,並且刪除了此前與小楊哥有關的所有視頻。此後在直播中,陳意禮還表示,自己換了新的直播團隊,“我現在是獨立的團隊、獨立的運營。”

隨著多名頭部主播逐步以個人身份出現,與三隻羊網絡深度綁定的千萬級粉絲賬號只剩下瘋狂小楊哥、瘋狂大楊哥、卓仕琳、三隻羊網絡、嘴哥5個。而根據三隻羊網絡官網,公司旗下的千萬級達人數量一度超過10個。

值得注意的是,儘管嘴哥、卓仕琳、喬妹等人仍然保留著三隻羊MCN的認證,但與小楊哥相類似,自“月餅事件”以來,三人均未發佈視頻與直播帶貨。截至發稿,根據飛瓜數據顯示,三隻羊簽約的抖音賬號數量為796個,而新浪科技曾經報導,去年9月這一數據對應為2589個,也就是說,4個月左右的時間,與三隻羊鬆綁的賬號達到近1800個,同比大降70%。

賣酒引紛爭,年銷售跌出前20名

飛瓜數據顯示,此前小楊哥的徒弟們每個季度直播帶貨的銷售額約為2500萬-1億元。小楊哥自身雖然近些年逐漸減少了帶貨頻次,但是憑藉粉絲規模,其帶貨實力也是毋庸置疑的。比如去年抖音618大促期間,小楊哥僅直播了5天就拿下了億級的銷售額。

而小楊哥和其徒弟們至今已停播4個月,相當於錯過了去年最重要的雙11和雙12兩個大促節點,白白失去了撈金的機會,這對於三隻羊的收入來說無疑造成沉重打擊,即便佣金率以行業較低水平的20%計算,三隻羊和小楊哥的損失都是上億級的。

根據飛瓜數據,在2023年的抖音帶貨達人榜中,小楊哥名列第7位,不過由於2024年年底整整一個季度完全退出帶貨,小楊哥全年的帶貨銷售額相比往年大減價扣,在帶貨達人榜中跌至第23位。

值得注意的是,去年小楊哥合作的銷售額前10的抖音小店中,有6家為酒店專賣店或賣場店,可以說酒品消費撐起了小楊哥帶貨的基本盤。不過,近日小楊哥卻由於涉嫌帶貨假茅台酒而被告上法庭。

具體來說,有消費者在2023年5月通過小楊哥的直播間購買了24瓶茅台酒,其中14瓶被第三方鑒定為假酒。這一事件引發了廣泛的關注和輿論風波,其後消費者將小楊哥、三隻羊網絡以及抖音店舖關聯公司告上法庭,案由為產品銷售者責任糾紛。據資料顯示,該案將於本月23日開庭審理。