每個做AI眼鏡的人,都應該再看一遍西遊記

花兒街參考 · 出品 

作者 | 林默

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我的一個投資人朋友,每年一月都有一個固定的行程——北美西遊記。

幾乎每年都是同款的取經路線,先去一趟拉斯維加斯的科技春晚CES大會,看看最前沿的科技產品。再去一趟矽谷,跟業內的朋友們取經。

於是每年一月,都是我最想跟他聊天的時間。

他問我,美國人想知道為什麼《黑神話:悟空》是中國文化第一IP?

我問他,科技界的花果山上又蹦出了哪只孫悟空?

朋友說,今年的CES會場還挺無聊的,但AI眼鏡的濃度史無前例地高,吵吵了兩年的AI硬件方向,也算是在眼鏡這個載體上達成了共識。而百鏡大戰乃至千鏡大戰的殘酷,離這個行業也不遠了。

他在矽谷做了一圈交流後,還是握住了一些思考路徑,他把AI眼鏡行業,分兩個陣營來看:

一個陣營里,是RayBan Meta和它延長線上的AI眼鏡。RayBan Meta是一款主打拍攝效果跟手機一樣好的眼鏡,把攝像頭、耳機、AI都集合在眼鏡上,半年賣了上百萬台。有了這個戰績後,許多AI眼鏡就找到了自己菀菀類卿的目標,紛紛做出了RayBan Meta們,產品策略當然就是站到RayBan Meta的肩膀上超越它。

從智能手環這麼多年疊加功能、無效創新的路徑觀察,這個陣營有沒有成果不保證,但熱鬧一定是他們的。

另外一個陣營的代表,是朋友描述為,今年大鬧CES的一款AI隱形顯示眼鏡Halliday。

這個AI眼鏡出圈的姿態也非常清奇,之前幾乎沒有人關注過它,但在人們集中體驗了幾十款AI眼鏡後,突然發現它竟然能像普通眼鏡一樣日常佩戴。因為它只有35g重,而其他很多AI眼鏡差不多要重一倍以上,戴在頭上就像套上了科技的緊箍咒。

而且戴上之後也跟普通眼鏡一樣,別人不會察覺你在使用任何AI功能。

於是,最像普通眼鏡的AI眼鏡,成為了CES上最火的一款AI眼鏡。

緊接著他們上線眾籌,一天之內募集了超過百萬美元,成為史上最大的AI眼鏡眾籌案;三天超募了70倍,刷新AI/AR眼鏡的最高眾籌紀錄。

朋友說,他在矽谷聽到的關於這款AI眼鏡的高頻討論是,幾家科技大廠的團隊已經在認真研究這款眼鏡了。這算是科技巨頭對一個創業團隊的最高稱讚,他們拿出來的AI眼鏡是市場上最輕的,12個小時的續航也是最長的,視覺顯示技術還是最特別的。

這讓其他的RayBan Meta們,多少有點慌。

過去大家手上的題目是,我如何把更多新技術塞進眼鏡裡,讓眼鏡最終能夠替代手機。

而Halliday的開題思路清奇——AI眼鏡,必須是一副用戶願意日常佩戴的、舒適美觀不社死的眼鏡才有價值,任何影響這一目標的功能,應該毫不猶豫地放棄。

朋友給我播放了油管上的一個影片,是Halliday CEO慈然介紹這款眼鏡的設計理念的。

他們為了隱私擔憂和全天的續航,果斷放棄了攝像頭;為近視用戶提供免費配鏡服務;為了好搭配衣服,提供多種配色,尤其是時尚圈喜歡的玳瑁色……

這位投資人朋友說,這些想法還挺讓他們震驚的。

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說實話,我還挺震驚於投資人的震驚的。他是賺過大錢也跌過大跟頭的人,對於AI眼鏡首先要是一副好眼鏡,這有什麼震驚的?

我看著坐在對面的,平時並不用戴眼鏡的AI眼鏡投資人,忽然明白了一件事,視力過好的人,也有他們的專屬盲區的。

我們眼鏡星人都知道,在真實的線下配鏡市場,一副同樣度數的眼鏡,如果想把重量降低二分之一,那麼就意味著,從鏡框到鏡片的價格幾乎都要翻倍。

一個如此傳統、成熟的市場,還能翻倍加價的地方,必是真的藏著剛需的地方。 

我看完那個影片的理解是,Halliday做AI眼鏡的第一出發點,是做出一副好用好看的眼鏡。這個標準一旦確立,做產品的思路,就不會是想在眼鏡有限的物理空間內,疊加無限的科技。而是就是尊重眼鏡用戶本來的剛需,再去增強眼鏡的AI能力。

朋友說,有時候,對用戶最深層的洞察,其實並不複雜。但想堅守住這些簡單的道理,需要的卻是能真正理解複雜性的團隊。這樣的理解,祖比斯當年到達過,但Vision Pro們和RayBan Meta們的團隊顯然還沒摸到。

對於一副AI眼鏡來說,帶攝像頭肯定是有用的,但必須調用AI眼鏡攝像頭拍攝的場景其實是有限的——當你的雙手被佔用的時候,當眼前的畫面讓你來不及掏出手機的時候,你才會召喚AI眼鏡為你拍一張照片。

普通人摸著良心說,這樣的必須時刻一年能有幾次?但它所增加的重量,卻是一直踏踏實實地扣在鼻子上的。 

同樣的思考邏輯,即使有一天RayBan Meta們把攝像頭的拍攝效果做到了跟iPhone一樣好,拍攝時長也不再受限於1分鐘,耳機音響、智能水平也做到了越來越好,那又能怎樣呢?

沒有人想要一部續航只有四個小時的iPhone,也不會有人傾心於一副特別智能,但只能智能兩個小時的AI眼鏡。

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此刻,我相信有不少AI眼鏡的團隊,也在對著慈然的影片研究,複盤為什麼是Halliday火了? 

然後他們大概率得出這樣的解決方案——想想辦法,把Halliday那個投影顯示的技術,也加到我們的AI眼鏡上。

我跟朋友說,在討論為什麼悟空是第一IP之前,應該先讓每一位AI創業者都再看一遍西遊記。

避免他們再去創造一款「重一萬三千五百斤」的AI硬件,還不能變成繡花針藏進耳朵裡。

我覺得西遊記里有兩個故事,特別適合講給今天的AI創業者。

雖然西遊記里大部分妖精都有背景,但只有少數幾夥妖精,家裡是真的有礦。於是他們帶下去的法寶非常多,多到足以讓他們面對和今天的AI眼鏡創業者,同樣的迷茫,「上哪個科技好呢?」

這富庶妖精中的代表,有金角大王銀角大王兄弟。他們倆能調用的法寶,不僅有七星劍、芭蕉扇、幌金繩,還有羊脂玉淨瓶和一枚紫金葫蘆,這兩項重大核心科技。

每天睜開眼睛看到的都是自己的五大法寶,也是會帶來問題的。比如,在一次針對孫悟空的抓捕行動中,金角大王和銀角大王進行了一次腦暴,他們討論的重點就是,搭載哪項核心科技。

其實羊脂玉淨瓶和紫金葫蘆的打開方式,是高度相似的——打開法寶對著對方喊名字,誰互動答應了一聲,就會被收到容器里。

那麼這個討論的核心,本來應該是認真洞察一下孫悟空的用戶需求,叫他一聲孫大聖,滿足他的虛榮心,還是叫他一聲弼馬溫,激起他的憤怒,更能得到他的用戶互動?

可在這次金銀角大王的高層會議里,討論的重點一直落在,到底是帶羊脂玉淨瓶去抓猴兒,還是用紫金葫蘆去抓猴兒。

最後,他們確定了一個抓捕方案——既然孫悟空不太好抓,就把兩個技術都用上,增強整體的技術能力。

這當然是一次不成功的抓捕,他們甚至因為這次抓捕,被孫悟空反向羞辱了一番。 

雖然西遊的世界一直都以法寶為第一遊戲規則,但吳承恩同學在這個故事里表明了他的態度,不能用技術密集來替代對用戶的洞察,來掩蓋思考的懶惰。

作為對比,西遊記里,另外一個同樣可以調用多樣法寶的妖精,是出場非常靠後的黃眉大王。

他手裡兩個法寶——金鐃和人種袋,也是想收誰就能把誰扣裡面,甚至想收多少人就能收多少人,甚至連名字都不用喊一聲。

但是,黃眉大王捕獲取經四人組的方法,是拿著金鐃和人種袋,站在某個山頭等著攔截嗎?

不是的!

黃眉大王,是非常有用戶思維的。雖然他手裡面拿的法寶很能打,但人家並不以自己法寶為第一思考落點。他一直在思考的是,取經團隊的核心需求是什麼。

從他落地的產品上看,黃眉大王是思考到了本質的——他創作了西遊路上,最攻入唐僧心坎兒上的一次造型創新,宛若西天的小雷音寺。

黃眉大王的這次產品打造,也直觀給大家展示了一下,什麼叫產品做對了。就是你不用論證自己的每個動作是多麼有效,人自然而然地就往你這兒來了。

當雷音寺幾個字出現在唐僧眼前的時候,無論悟空再說什麼,唐僧都堅決要進去。八戒和沙僧,也聽不見大師兄勸說這裏危險了,他們甚至是一步一拜地進去的。因為真正符合他們真實的需求。

如果黃眉大王在天上,看到了CES上爆火的Halliday,也許他都要說一句,「這個對了」。不管是在法寶的世界還是科技的世界,方向都比努力重要,思考都比法寶重要。

至於金角大王和銀角大王,咱也必須承認他們的努力,他們甚至是整個西遊記中,唯一做了用戶畫像的團隊。只是拿著用戶的畫像,和真正洞察到用戶需求,從來都是兩件事。

這個洞察的差距,是戴上AI眼鏡都無法彌合的。畢竟,你看那幫做AI眼鏡的,自己都掉進了金銀角大王的陷阱中。