對話“老高電商圈子”創始人：打破電商內卷的關鍵在於長期主義|科創100人

文|新浪科技 閆妍

期數：No.68

嘉賓：“老高電商圈子”創始人 老高

2025年，國際市場風雲變幻，海外消費加速複蘇，新興力量強勢崛起，全球經濟一體化已然成為不可逆轉的發展潮流，每個因素都深刻影響著電商行業的發展走向。

隨著跨境電商的持續升溫，品牌出海已成為眾多電商企業的戰略選擇，但“走出去”之後要如何在全球化競爭中實現深度本土化運營和品牌差異化？與此同時，數字化技術的快速迭代和消費者需求的多元化，進一步推動了電商行業的創新與變革。在這一背景下，企業如何抓住機遇、應對挑戰？

近日，在與新浪科技《科創100人》溝通中，“老高電商圈子”創始人、“金冠俱樂部”創始人、電商千萬粉絲大V老高從創業者和行業專家視角給出了自己的看法。

談及當下行業關注度居高不下的跨境電商風口，他推測，“未來沒有跨境電商，只會存在跨國企業。”與跨境電商不同，跨國企業的核心在於本土化運營，能夠進行本地化的生產、服務、研發和客戶研究。“企業必須提前佈局，從簡單的貨物搬運轉向品牌的本土化運營，因為短期的鋪貨型模式沒有競爭力，未來都會被本土化的中國企業替代。”

在電商行業，內卷和低價競爭已成為許多企業難以擺脫的困境。老高則建議，“我們鼓勵企業將淨利潤率控製在15%以上，任何動作只要讓淨利潤率低15%都不要去做，再把大部分的淨利潤投入到產品質量、產品研發和客戶服務上。”在他看來，“打破內卷的關鍵在於長期主義，一味地低價內卷不是企業生存的長久之道，想讓企業發展更長遠，需要跳出低價內卷，打造核心競爭力，做別人做不了的事，才能讓品牌更具優勢性和差異化。”

專注做電商企業家人脈圈子15年

“老高電商圈子”創立於2010年左右，當時電商行業在快速發展的同時，從業者之間的交流卻非常匱乏，電商人之間存在著巨大的信息差，“所以我決定創辦一個電商行業交流平台，幫助從業者走出家門，通過學習交流掌握最近的發展機遇，”老高講。

他透露，從最早的幾百個粉絲，到如今1400多萬粉絲，“老高電商圈子”的規模在不斷擴大。“隨著會員數量的增加，我們意識到不同規模的電商企業需要不同的交流層次，因此在2011年創立了金冠俱樂部，專門服務於年營業額億級甚至數十億級以上的電商企業家。”

他還分享了金冠俱樂部獨特且嚴格的面試審核機制，對會員價值觀、企業發展規劃、戰略願景等方面做標籤篩選，從初試、複試再到老高最終面試，層層把關，甚至還有考察期。老高還強調：“我會花1-2個小時親自面試每一位申請者，以真誠、情義、正道、利他的價值觀作為篩選標準，確保每一個會員的價值觀儘可能一致同頻，更重要的是利他和分享精神，因為不同價值觀的人是無法長期在一起交朋友的。如果這個人不講情義，只講利益，急功近利，不真誠也不走正道，甚至參與度低、活躍度低、成長過慢，我們發現了也會淘汰，這種嚴格的篩選及淘汰標準是為了保證圈子的純粹度。”

而且這種嚴格的篩選機制也確保了金冠俱樂部會員的高質量交流與合作。老高表示：“我們做圈子已經15年了，幫助他們的業績規模在一步一步往上提升，這種長期陪伴的模式使得會員與我們，會員與會員之間，產生了極高的信任感，會員每年續費情況都保持得非常穩健。”

在問到金冠俱樂部的差異化，老高回答道：“因為金冠俱樂部都是億級以上甚至十億、百億以上的電商企業家，針對這個規模的企業家，一般的老師都教不了，因為他們很多都沒實際經營過十億以上甚至百億級的企業，停留在理論上沒有實操，所以億級電商企業家只有一種人能教他們，就是過來人。”此外，老高還透露，為了幫助十億級以上企業家實現更高層次、更高質量的戰略目標，“老高電商圈子”即將推出全新高端產品“百億金冠”，為戰略型企業家搭建百億級商業生態專屬交流平台。

金冠俱樂部會員、國際知名母嬰品牌國代商陳燦海談到：“金冠俱樂部會員之間這種基於信任和資源共享的合作模式，讓我與金冠俱樂部內的多位會員展開了深度合作。比方說，最近我們計劃在東南亞建廠，而俱樂部中恰好有一位會員在東南亞市場深耕多年，擁有豐富的本地資源和深厚的行業根基。通過他的引薦，我們直接找到了合適的本地合夥人，省去了作為國外企業進駐當地，需要與十幾個部門打交道的繁瑣流程，問題也就迎刃而解了。”

陳燦海還分享：“在金冠俱樂部裡面很多人的學習精神都是很豐沛的，大家彼此互相學習，互相促進的這個氛圍是非常好的。金冠俱樂部里會員之間任何的溝通，任何的分享，其實都是在互相學習，用老高經常說的一句話就是：你有多大目標，你就要付出多大的精力去學習。”

“未來沒有跨境電商，只有跨國企業”

在全球化的浪潮下，跨境電商一度被視為電商行業的“新藍海”。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，單純的“跨境賣貨”模式已逐漸顯露出其局限性。

在老高看來，跨境電商的興起源於全球市場的開放和物流技術的進步。然而，這種模式也存在天然的局限性。“試想一家越南本土的傢俱企業，和一個從中國來回不停運貨的企業，哪個在本地更有競爭力？目前，很多跨境電商存在的核心問題，是缺乏對本土市場的深入理解和服務能力，貨物來回運輸不僅增加了成本，還無法提供本地化的服務和產品定製。”

他認為，未來的跨境電商將不再是簡單的貨物搬運，而是品牌本土化的深度運營。“跨境電商的成功取決於品牌的出海，絕對不是貨物的出海，是你的品牌進入到哪個國家，你的包裝、設計、品牌都要本地化，真正融入當地市場，理解消費者的需求，讓本地人都感覺這是一個本土品牌，才能在全球市場中建立起持久的競爭優勢。”

老高推測，“未來沒有跨境電商，只會存在跨國企業。”與跨境電商不同，跨國企業的核心在於本土化運營，能夠進行本地化的生產、服務、研發和客戶研究。“企業必須提前佈局，從簡單的貨物搬運轉向品牌的本土化運營，因為短期的鋪貨型模式沒有競爭力，未來都會被本土化的跨國企業所替代。”

隨著全球化的深入，跨國企業將成為電商行業的主流。他透露，“金冠俱樂部已經開始吸納海外會員，讓商業合作不再受限於國界，而是通過全球化的網絡實現資源的優化配置，未來，我們希望能夠吸納全世界各個國家的會員，實現全球的生意、全球的合作，在金冠俱樂部裡面可以一站解決。”

電商企業切忌陷入“低價競爭陷阱”

在電商行業，內卷和低價競爭已成為許多企業難以擺脫的困境。隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業陷入價格戰的泥潭，利潤空間被不斷壓縮，許多企業被迫出局。

老高指出：“很多企業為了爭奪市場份額，不斷壓低價格，最終導致增收不增利。”這種模式不僅損害了企業的盈利能力，還削弱了品牌的長期競爭力，消費者在低價誘惑下，往往忽略了產品的實際價值，轉而追求更低的價格，進一步加劇了市場的內卷。

他舉例道，“你本來賣100塊錢的東西，賣了80塊錢，和我把它的價值創造到1000塊錢，但是我賣200，哪個更便宜？”顯然，後者對於消費者更具性價比，但許多企業卻陷入了前者的低價陷阱，無法自拔。

企業想要打破低價競爭的惡性循環，關鍵在於不斷提升產品的價值。“電商企業應該將更多地投入到產品本身，而不是一味地壓低價格，這幾年我都鼓勵電商企業嚐試漲價。當然，漲價不是目的，更不是單一的只是漲價，漲價背後的核心邏輯，其實是產品價值的漲價，價格漲1倍，產品價值要至少漲3倍。”

他進一步解釋道：“消費者一定不是只買低價，而是買性價比。”通過提升產品的功能、品質和品牌附加值，企業可以在不降低利潤的情況下，為消費者提供更高的價值。“這種策略不僅能夠擺脫低價競爭的困境，還能提升品牌的溢價能力。”

“我們鼓勵企業將淨利潤率卡死在15%以上，任何動作只要讓淨利潤率低15%都不要去做。”老高認為，打破內卷的關鍵在於長期主義。“許多企業為了短期利益，不惜壓低價格，最終陷入了低價競爭的惡性循環，而長期主義的企業則通過提升產品價值，還能建立持久的競爭優勢。”